Mid-Market Account Executive DACH (m/w/d)

Du trägst das Herz auf der Zunge und zählst Networking zu Deinen Hobbies? Du könntest sogar den Grinch von Weihnachten überzeugen? Du hast Lust auf ein dynamisches, hochmotiviertes Team mit verschiedensten Hintergründen? Du möchtest Scale-Up Luft schnuppern und Deiner Sales-Karriere in einem schnell wachsenden Unternehmen einen Boost geben? Dann solltest Du weiter lesen! Wir bei SoSafe haben das Ziel, der führende Anbieter für Human Risk Management Lösungen in Europa zu werden. Unsere preisgekrönte Awareness-Plattform unterstützt Unternehmen dabei, nachhaltige Verhaltensänderungen durch effektive, interaktive Trainings rund um Cyber-Sicherheit und Datenschutz zu erzielen. Cyberkriminalität kostet die Welt jährlich >$10 Billionen, mit steigenden Kosten um 15 % pro Jahr – werde Teil der Lösung und gestalte die Zukunft der Cybersicherheit aktiv mit! SO TRÄGST DU ZUM ERFOLG BEI: * Du sprichst gezielt SMB-Accounts an – per Cold Calling, E-Mail, LinkedIn und weiteren Outbound-Taktiken. * Du hast täglich Cold Calling Blöcke und planst strukturierte Outreach-Aktivitäten – in dieser Rolle ist täglicher Outbound ein Muss. * Du qualifizierst eingehende Leads und identifizierst Accounts mit hohem Potenzial für weitere Gespräche. * Du vereinbarst Meetings mit Kunden und entwickelst frühe Opportunities weiter, um unsere Sales-Pipeline zu füllen. * Du hältst alle Interaktionen, Notizen und Opportunity-Status aktuell und sauber im CRM fest. * Du arbeitest auf ambitionierte Ziele hin und gibst jeden Tag 100%, um sie zu erreichen oder zu übertreffen. * Du baust ein tiefes Verständnis für unser Produkt, unsere Buyer Personas und die Wettbewerbslandschaft auf. * Du arbeitest eng mit unseren AEs und dem Marketing-Team zusammen – ihr stimmt euch zum idealen Kundenprofil (ICP) ab, teilt Feedback aus dem Markt und optimiert gemeinsam eure Outreach-Strategien. WAS DICH AUSZEICHNET: * Erste Erfahrung in einer kundenorientierten Rolle (z. B. Sales, Kundenservice oder Recruiting) ist ein Plus * Du bist offen für Feedback, lernbereit und motiviert, dich ständig weiterzuentwickeln * Du kommunizierst klar, hörst aktiv zu und trittst im Kundendialog selbstbewusst auf * Du bleibst auch unter Druck organisiert und verfolgst deine Ziele fokussiert * Du fühlst dich wohl in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld mit schnellen Entscheidungswegen und wenig starren Prozessen * Du bringst ein Growth Mindset mit und gibst nicht auf, wenn’s mal herausfordernd wird – du willst dich weiterentwickeln! * Du bist performance-orientiert und möchtest mit deinen Ergebnissen überzeugen * Erfahrung mit CRM- und Outreach-Tools ist ein Plus * Du bist bereit, mindestens 3 Tage pro Woche in unserem Büro in Köln zu arbeiten (hybrides Modell) * Du sprichst Deutsch fließend und hast gute Sprachkenntnisse in Englisch SO TRÄGST DU DAZU BEI: * Als Sales Development Representative DACH nimmst du zu wichtigen Entscheidungsträger*innen im IT-Sicherheitsbereich Kontakt auf und generierst sowie qualifizierst wertvolle Leads. * Du sicherst die Kundengewinnung durch gezielte Email Ansprache und Social Selling. * Du bist für die aktive, telefonische Ansprache sowie Betreuung potenzieller Neukund*innen verantwortlich. * Du setzt kreative, „out of the box“ Sales-Taktiken ein, um deine Pipeline kontinuierlich auszubauen. * Du präsentierst unser SaaS-Produkt sowohl am Telefon, in Online-Meetings als auch auf Events direkt bei Kund*innen. * Du arbeitest eng mit unseren Account Executives zusammen, um neue Kund*innen erfolgreich zu gewinnen. DAS BRINGST DU MIT: * Erfahrung im SMB- oder Corporate Sales im DACH-Markt und Lust, deine Expertise weiter auszubauen. * Kommunikationsstärke und Freude daran, mit Kund*innen im DACH-Markt zu interagieren. * Strukturierte und sorgfältige Arbeitsweise, auch in stressigen Situationen behältst du den Überblick. * Ehrgeiz, Motivation und Leistungsorientierung – du packst Dinge direkt an. * Teamfähigkeit und Lust mit Automatisierungen und KI-gestützten Workflows zu arbeiten. * Begeisterung, gemeinsam mit unserem Team zu wachsen. * Exzellente Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift. * Möglichst zeitnaher Start bei uns. * Die Möglichkeit in einem hybriden Arbeitsmodel zu arbeiten. WAS WIR BIETEN*: * Work-Life-Balance: Flexible Arbeitszeiten, 33 Tage Urlaub * Well-being und finanzielle Unterstützung: Zugang zur Open-Up App, Mitarbeiterrabatte * Verbindung & Gemeinschaft: Virtuelle Events, gemeinsame Teamaktivitäten und Möglichkeiten für lokale Treffen * Und vieles mehr: Technische Ausstattung, Empfehlungsprämien, hundefreundliches Büro *Die oben genannten Vergünstigungen gelten für Vollzeitmitarbeiter und können je nach Standort leicht variieren. Dies ist nur eine Auswahl – mehr erfahren Sie im Verlauf des Bewerbungsprozesses. ÜBER UNS Wir bei SoSafe haben es uns zur Aufgabe gemacht, die digitale Welt sicherer zu gestalten, indem wir den menschlichen Faktor in der Cybersicherheit in den Mittelpunkt stellen. Als eines der am schnellsten wachsenden Security-Awareness-Scale-ups weltweit nutzen wir verhaltenswissenschaftliche Erkenntnisse und datengesteuertes Lernen, um Menschen effektiv gegen Cyber-Bedrohungen zu stärken. Unser Human Risk Management-Ansatz unterstützt Unternehmen dabei, ihre Mitarbeiter*innen zum wirkungsvollsten Schutzschild gegen Sicherheitsrisiken zu entwickeln. Mit der Unterstützung führender VCs wie Highland Europe und Global Founders Capital expandieren wir weltweit in rasantem Tempo. Wir suchen Teamplayer, die sinnvolle Veränderungen im Bereich Cybersicherheit vorantreiben, Verantwortung übernehmen und gemeinsam mit uns wachsen wollen. Wenn du in einem lebendigen, zielorientierten Umfeld aufblühst, das Innovation, Vielfalt und Zusammenarbeit großschreibt – dann bist du bei uns genau richtig!

arc.studio wurde 2024 gegründet, produziert und vermarktet innovative Multi-Plattform Video Shows und gehört seit März 2026 zu Podimo DEINE AUFGABEN Du bist ein Kommunikationsprofi, mit Leidenschaft für den Aufbau nachhaltiger Beziehungen? Als Partnerships Manager:in bei arc.studio bist du die treibende Kraft hinter unseren erfolgreichen Kooperationen mit Agenturen, Partner*innen und Plattformen. Gemeinsam gestalten wir die Zukunft von Podcasts – innovativ, nachhaltig und voller Energie. arc.studio steht für Kreativität, Innovation und Leidenschaft. Wir bauen Video-Shows, die nicht nur gehört, sondern gefühlt und gelebt werden – Formate, die Geschichten erzählen und Verbindungen schaffen. Von der Konzeption bis zur Vermarktung stehen wir unseren Creator*innen zur Seite und entwickeln gemeinsam einzigartige Marken. Als Teil von arc.studio bist du Teil eines dynamischen Teams, das Grenzen verschiebt und die Zukunft des Mediums neu definiert. Werde Teil dieser Reise und gestalte mit uns die nächste Generation der Podcast-Landschaft! DEINE AUFGABEN ALS PARTNERSHIPS MANAGER:IN (MID - SENIOR-LEVEL): * Du baust strategische Partnerschaften auf und entwickelst sie weiter – mit Agenturen, Marken und Plattformen, mit dem Ziel langfristiger, nachhaltiger Kooperationen statt einzelner Deals. * Du betreust und entwickelst Key Accounts und treibst aktiv den Aufbau neuer Partnerschaften voran – über dein bestehendes Netzwerk und die souveräne Akquise relevanter Marken und Agenturen. * Du führst Verhandlungen und steuerst Vertragsabschlüsse für Kampagnen und Partnerschaften, mit Fokus auf strategischem Fit und wirtschaftlicher Substanz. * Du berätst Marken ganzheitlich und entwickelst passgenaue Kooperations- und Integrationskonzepte, die inhaltlich, kulturell und wirtschaftlich überzeugen. * Du analysierst Markt- und Kundenpotenziale, baust dir einen eigenen Kundenstamm auf und identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten. * Du positionierst unsere Multi-Plattform-Video-Shows im strategischen Marketing-Umfeld und vertrittst arc.studio und unsere Formate selbstbewusst im Markt. DEIN PROFIL * Charismatischer Kommunikator: Du baust Vertrauen über Substanz und Verlässlichkeit auf, nicht über Lautstärke – und dein Wort hat Gewicht bei Partnern. * Kundenorientierter Problemlöser: Du begleitest unsere Kunden durch den gesamten Prozess, erkennst ihre Bedürfnisse und Herausforderungen und bietest gezielte, innovative Lösungen. * Trendsicher: Du bist auf den gängigen Social-Media- und Streaming-Plattformen zu Hause und hast ein feines Gespür für aktuelle Trends und Themen. * Du gehst aktiv auf relevante Marken, Agenturen und Entscheider:innen zu, nutzt dein Netzwerk gezielt und scheust auch die Outbound-Ansprache nicht. * Organisations- und Verhandlungstalent: Mit deinem herausragenden Organisationstalent und deinem Verhandlungsgeschick meisterst du jede Herausforderung und nutzt jede Gelegenheit, um die besten Ergebnisse zu erzielen. * Teamplayer mit Eigeninitiative: Du arbeitest selbstständig, sowohl im Team als auch allein, bist zuverlässig organisiert und denkst stets proaktiv und lösungsorientiert. WARUM WIR? * Arbeiten mit den Besten: Zusammenarbeit mit den größten Creators Deutschlands, internationalen Plattformen wie Spotify sowie renommierten Agenturen und Marken. * Einflussreiche Projekte: Arbeite an Formaten, die viral gehen und Millionen Menschen erreichen. * Netzwerk: Profitiere von unserem starken Netzwerk in der Medien- und Creator-Branche. * Junges, motiviertes Team: Arbeite mit kreativen Köpfen, die deine Leidenschaft für Podcasts teilen. * Inspirierendes Umfeld: Stylisches Loft-Büro und Studios im Herzen Kölns – perfekt für kreative Entfaltung. * Flexibilität: Flexible Arbeitszeiten, die zu deinem Leben passen, und die Möglichkeit für mobiles Arbeiten. * Moderne Ausstattung: Top-Technik wie MacBook, iPhone und AirPods – alles, was du brauchst, um effizient zu arbeiten. * Kostenfreie Verpflegung: Getränke, Snacks und Kaffee for free – weil gute Ideen auch mal einen Snack brauchen. * Gestaltungsspielraum: Werde Teil eines der innovativsten Videoshow-Label Deutschlands und gestalte die Zukunft von Multi-Plattform-Content aktiv mit. * Entwicklungsmöglichkeiten: Individuelle Weiterbildungsangebote, um dein Potenzial voll auszuschöpfen. ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ÜBER UNS Wir sind kreative Pioniere, Architekten der Resonanz, Meister des Nachhalls, Strategen im Hintergrund und Initiatoren von Anfang bis Ende. Unsere Mission: Der Aufbau inhaltlich starker und innovativer Multi-Plattform Video Shows. Denn wir glauben an ihre transformative Kraft – gehört, gesehen und gefühlt zu werden. Dabei fungieren wir als Brücke zwischen Creatives und Communities und kreieren Konzepte, die bewegen und verbinden. Ob Konzeption, Produktion, Distribution oder Vermarktung: Wir entwickeln ganzheitliche Show-Formate und schaffen damit gemeinsam mit unseren Hosts eigenständige Medienmarken, deren Geschichten sich nahtlos in andere Medien oder Formate übertragen und crossmedial ausbauen lassen – sei es auf Live-Bühnen, Social Media oder in Zusammenarbeit mit Brands. Wir schaffen es, einzigartige und erfolgreiche Creator-Shows zu entwickeln, indem wir kreativ, innovativ und unkonventionell arbeiten. Unsere Expertise vereint jahrelange Erfahrung in den Bereichen Artist Management, strategischer Format- und Markenentwicklung, Social Media sowie in der Produktion, Distribution und im Live-Geschäft. Wir profitieren von unserem starken Netzwerk und können für jede Idee die passenden Ressourcen bereitstellen.