Mid-Market Sales Development Representative DACH (m/w/d)

Wir bei SoSafe haben das Ziel, der führende Anbieter für Human Risk Management Lösungen in Europa zu werden. Unsere preisgekrönte Awareness-Plattform unterstützt Unternehmen dabei, nachhaltige Verhaltensänderungen durch effektive, interaktive Trainings rund um Cyber-Sicherheit und Datenschutz zu erzielen. Cyberkriminalität kostet die Welt jährlich >$10 Billionen, mit steigenden Kosten um 15 % pro Jahr – werde Teil der Lösung und gestalte die Zukunft der Cybersicherheit aktiv mit! Als Mid-Market Account Executive (m/w/d) wirst du Teil eines dynamischen, ambitionierten und internationalen Teams von Account Executives, das auf Zusammenarbeit, täglichen Wissensaustausch und die kontinuierliche Optimierung von Vertriebsprozessen setzt. Erfolg treibt uns an – und mit unserer offenen, motivierenden Teamkultur macht das Erreichen von Zielen gleich doppelt so viel Freude! Gemeinsam mit dem Sales Development Representative (SDR) Team baust du täglich dein Kundennetzwerk aus und übertriffst deine Ziele. Du verstehst die Herausforderungen und Bedürfnisse deiner Kunden und weißt, wie du unser Cybersecurity-Angebot positionierst und eine Lösung präsentierst, auf die deine Kunden nicht verzichten können! Teamwork ist entscheidend – du arbeitest eng mit internen Teams wie Pre-Sales, Customer Success und Partner Managern zusammen, um ein reibungsloses und wirkungsvolles Kundenerlebnis zu gewährleisten. Deine Fähigkeit, Abschlüsse zu erzielen und neue Geschäftsfelder voranzutreiben, ist entscheidend für deinen Erfolg und dein Wachstum in dieser Rolle. SO TRÄGST DU ZUM ERFOLG BEI: * Akquise neuer Geschäftsmöglichkeiten im Mid-Market-Segment. * Eigenverantwortliches Management des gesamten Sales-Zyklus – von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss – mit dem Ziel, neue Kunden zu gewinnen und deine Vertriebsziele zu erreichen. * Enge Zusammenarbeit mit SDRs zur Identifikation und Qualifizierung von Leads und zur Sicherstellung einer stabilen Sales-Pipeline. * Steuerung, Verhandlung und Abschluss von Cross- und Upselling-Möglichkeiten in enger Zusammenarbeit mit den Customer Success Managern. * Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern potenzieller Kunden, um den Mehrwert der SoSafe-Cybersecurity-Lösungen überzeugend zu präsentieren. * Durchführung von Online-Demos, Vor-Ort-Terminen und Events zur Präsentation unseres innovativen Produkts und zur Stärkung des Kundengeschäfts. WAS DICH AUSZEICHNET: * 2–4 Jahre Erfahrung in einer Closing-Rolle im SaaS-Vertrieb, idealerweise mit Fokus auf SMB- oder Mid-Market-Kunden. * Verantwortungsbewusstsein und Ownership – du übernimmst die Initiative, behältst Ziele im Blick und bringst Deals mit Disziplin und Konsequenz zum Abschluss. * Ausgeprägte Teamfähigkeit und Erfahrung in der Zusammenarbeit mit cross- funktionalen Teams. * Proaktivität und Eigeninitiative mit der Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten. * Anpassungsfähig und in der Lage, Prioritäten in einem dynamischen Start-up-Umfeld flexibel zu managen. * Offen für Feedback und Bereitschaft, kontinuierlich zu lernen und dich weiterzuentwickeln. * Erfahrung mit CRM-Tools (z. B. Salesforce, HubSpot), Prospecting-Software und LinkedIn Sales Navigator. * Fließende Deutsch und Englisch- Kenntnisse werden vorausgesetzt. * Standort: Köln/ deutschlandweit (Remote) - bei uns arbeitest du hauptsächlich remote und kommst für regelmäßige Teamtage nach Köln (z. B. monatlich). WAS WIR BIETEN*: * Work-Life-Balance: Flexible Arbeitszeiten, 33 Tage Urlaub * Well-being und finanzielle Unterstützung: Zugang zur Open-Up App, Mitarbeiterrabatte * Verbindung & Gemeinschaft: Virtuelle Events, gemeinsame Teamaktivitäten und Möglichkeiten für lokale Treffen * Und vieles mehr: Technische Ausstattung, Empfehlungsprämien, hundefreundliches Büro *Die oben genannten Vergünstigungen gelten für Vollzeitmitarbeiter und können je nach Standort leicht variieren. Dies ist nur eine Auswahl – mehr erfahren Sie im Verlauf des Bewerbungsprozesses. Über uns Wir bei SoSafe haben es uns zur Aufgabe gemacht, die digitale Welt sicherer zu gestalten, indem wir den menschlichen Faktor in der Cybersicherheit in den Mittelpunkt stellen. Als eines der am schnellsten wachsenden Security-Awareness-Scale-ups weltweit nutzen wir verhaltenswissenschaftliche Erkenntnisse und datengesteuertes Lernen, um Menschen effektiv gegen Cyber-Bedrohungen zu stärken. Unser Human Risk Management-Ansatz unterstützt Unternehmen dabei, ihre Mitarbeiter*innen zum wirkungsvollsten Schutzschild gegen Sicherheitsrisiken zu entwickeln. Mit der Unterstützung führender VCs wie Highland Europe und Global Founders Capital expandieren wir weltweit in rasantem Tempo. Wir suchen Teamplayer, die sinnvolle Veränderungen im Bereich Cybersicherheit vorantreiben, Verantwortung übernehmen und gemeinsam mit uns wachsen wollen. Wenn du in einem lebendigen, zielorientierten Umfeld aufblühst, das Innovation, Vielfalt und Zusammenarbeit großschreibt – dann bist du bei uns genau richtig!

arc.studio wurde 2024 gegründet, produziert und vermarktet innovative Multi-Plattform Video Shows und gehört seit März 2026 zu Podimo DEINE AUFGABEN Du bist ein Organisationstalent mit einem Gespür für Timing, Qualität und Kundenbeziehungen und möchtest ab dem 01.10.2026 Teil eines wachsenden Creator- und Video-Show-Studios werden? Als Strategic Campaign Manager:in bei arc.studio übernimmst du die Verantwortung für die Umsetzung unserer Markenkooperationen – von der Ausgestaltung der Idee bis zum finalen Reporting. Du bist Bindeglied zwischen Partner:innen und unserem Portfolio Team und sorgst dafür, dass jede Kampagne messbar wirkt und sich nahtlos in unsere Formate integriert. arc.studio steht für Kreativität, Innovation und Leidenschaft. Wir bauen Video Shows, die nicht nur gehört, sondern gefühlt und gelebt werden – Formate, die Geschichten erzählen und Verbindungen schaffen. Von der Konzeption bis zur Vermarktung stehen wir unseren Creator*innen zur Seite und entwickeln gemeinsam einzigartige Marken. Als Teil von arc.studio bist du Teil eines dynamischen Teams, das Grenzen verschiebt und die Zukunft des Mediums neu definiert. Werde Teil dieser Reise und gestalte mit uns die nächste Generation der Podcast-Landschaft! Deine Aufgaben als Strategic Campaign Manager:in (Assistant - Mid-Level): Du steuerst Kampagnen von Briefing und Abstimmung bis zur Ausspielung und dem finalen Reporting – strukturiert, verbindlich und mit Blick auf Qualität und Wirkung. Du arbeitest mit an der Entwicklung von Integrationen und Visual Storylines, die sich organisch in unsere Shows einfügen – gemeinsam mit Partnern, Creators und unserem Team. Nach Vertragsabschluss begleitest du unsere Marken und Agenturen durch die Umsetzung: Timings, Assets, Freigaben und saubere Kommunikation liegen bei dir. Du erstellst Reportings, leitest Learnings ab und sorgst dafür, dass Kampagnen nicht isoliert bleiben, sondern in bestehende Partnerschaften und zukünftige Roadmaps einzahlen. Dein Ziel ist nicht die einzelne Kampagne, sondern langfristige, vertrauensvolle Zusammenarbeit mit Marken und Agenturen. DEIN PROFIL * Kommunikatives Organisationstalent: Du bringst Dinge ins Rollen, hältst Timings ein und verlierst auch bei parallelen Kampagnen nie den Überblick. Serviceorientiert mit Hands-on-Mentalität: Du denkst in Lösungen, nicht in Problemen und begleitest unsere Partner:innen durch jede Projektphase mit klarem Kopf und offener Kommunikation. * Content- und Plattform-Verständnis: Du weißt, wie Spotify, Instagram, Youtube und TikTok funktionieren und verstehst, wie Marken sich dort authentisch einfügen können. Strukturiert und richtungsweisend: Du liebst saubere Abläufe, denkst in Milestones und kannst aus Reportings echte Learnings ableiten. * Empathisch und verbindlich: Du baust ehrliche Beziehungen auf, kannst dich auf verschiedene Persönlichkeiten einstellen und behältst auch bei kurzfristigen Änderungen die Ruhe. Analytischer Denker: Du besitzt eine ausgeprägte analytische Fähigkeit und behältst stets das große Ganze im Blick. * Teamplayer mit Eigeninitiative: Du arbeitest selbstständig, sowohl im Team als auch allein, bist zuverlässig organisiert und denkst stets proaktiv. WARUM WIR? * Arbeiten mit den Besten: Zusammenarbeit mit den größten Creators Deutschlands, internationalen Plattformen wie Spotify sowie renommierten Agenturen und Marken. * Einflussreiche Projekte: Arbeite an Formaten, die viral gehen und Millionen Menschen erreichen. * Netzwerk: Profitiere von unserem starken Netzwerk in der Medien- und Creator-Branche. * Junges, motiviertes Team: Arbeite mit kreativen Köpfen, die deine Leidenschaft für Podcasts teilen. * Inspirierendes Umfeld: Stylisches Loft-Büro und Studios im Herzen Kölns – perfekt für kreative Entfaltung. * Flexibilität: Flexible Arbeitszeiten, die zu deinem Leben passen, und die Möglichkeit für mobiles Arbeiten. * Moderne Ausstattung: Top-Technik wie MacBook, iPhone und AirPods – alles, was du brauchst, um effizient zu arbeiten. * Kostenfreie Verpflegung: Getränke, Snacks und Kaffee for free – weil gute Ideen auch mal einen Snack brauchen. * Gestaltungsspielraum: Werde Teil eines der innovativsten Videoshow-Label Deutschlands und gestalte die Zukunft von Multi-Plattform-Content aktiv mit. * Entwicklungsmöglichkeiten: Individuelle Weiterbildungsangebote, um dein Potenzial voll auszuschöpfen. ÜBER UNS Wir sind kreative Pioniere, Architekten der Resonanz, Meister des Nachhalls, Strategen im Hintergrund und Initiatoren von Anfang bis Ende. Unsere Mission: Der Aufbau inhaltlich starker und innovativer Multi-Plattform Video Shows. Denn wir glauben an ihre transformative Kraft – gehört, gesehen und gefühlt zu werden. Dabei fungieren wir als Brücke zwischen Creatives und Communities und kreieren Konzepte, die bewegen und verbinden. Ob Konzeption, Produktion, Distribution oder Vermarktung: Wir entwickeln ganzheitliche Show-Formate und schaffen damit gemeinsam mit unseren Hosts eigenständige Medienmarken, deren Geschichten sich nahtlos in andere Medien oder Formate übertragen und crossmedial ausbauen lassen – sei es auf Live-Bühnen, Social Media oder in Zusammenarbeit mit Brands. Wir schaffen es, einzigartige und erfolgreiche Creator-Shows zu entwickeln, indem wir kreativ, innovativ und unkonventionell arbeiten. Unsere Expertise vereint jahrelange Erfahrung in den Bereichen Artist Management, strategischer Format- und Markenentwicklung, Social Media sowie in der Produktion, Distribution und im Live-Geschäft. Wir profitieren von unserem starken Netzwerk und können für jede Idee die passenden Ressourcen bereitstellen.