Business Development Manager - Supermarchés & Retail - Paris

Pourquoi Deliveroo ? Nous transformons la façon dont le monde mange et fait ses courses en rendant leur accès plus pratique et agréable. Nous connectons les consommateurs, les restaurants, les magasins et les cyclistes. Nous donnons à chaque personne la possibilité d'acheter ce qu'elles veulent, comme elles le veulent, quand elles le veulent et où elles le veulent. Nous sommes une entreprise axée sur la technologie, à l'avant-garde d’un secteur qui connaît une des expansions les plus rapides au monde. Nous avançons rapidement, valorisons l'autonomie, et sommes toujours en recherche de nouvelles idées et de personnes talentueuses pour nous rejoindre!   Descriptif du poste : En tant que Business Development Manager basé(e) à Paris, vous contribuerez directement à la croissance de Deliveroo en France. Dans le cadre d'un CDD de 6 mois, vous travaillerez aux côtés du Sales Manager et d'une équipe ambitieuse, dynamique et tournée vers les résultats pour développer notre présence sur le marché. Vos principales responsabilités seront: * Prospecter et développer les relations commerciales avec de futurs partenaires restaurateurs au téléphone et sur le terrain * Maintenir un niveau d’activité quotidien constant en matière de prospection (cold-calling). * Présenter les services de l'entreprise de manière claire, convaincante et professionnelle en s’appuyant sur le script de vente interne de l’entreprise. * Gérer les négociations commerciales et réussir à closer rapidement. * Atteindre les objectifs de vente mensuels de l'entreprise et maintenir à jour votre lead-list / CRM pour faciliter nos actions de suivi. * Assurer un suivi auprès de nos partenaires pour garantir leur satisfaction et leur performance sur Deliveroo après leur mise en ligne. * Réaliser un reporting régulier de vos actions commerciales auprès de votre manager.   Profil recherché: * Minimum Bac+3, Bac+4 en commerce, marketing ou toute autre discipline pertinente. * Expérience confirmée en vente de produits ou services. * Excellentes compétences en communication, négociation et présentation. * Capacité à travailler de manière autonome et à gérer efficacement son temps. * Connaissance des techniques de vente et de marketing modernes. * Bonne connaissance du marché de la livraison de repas et de son environnement concurrentiel. Ce que nous offrons : * Un salaire fixe attractif avec des commissions déplafonnées sur les ventes réalisées. * De réelles perspectives d'évolution au sein de l’équipe commerciale et plus largement dans l'entreprise. * Une politique avantageuse pour les parents. * Un accès à WellPass à tarif préférentiel pour entretenir votre bien-être. * Les frais de livraison offerts sur Deliveroo+ pour profiter de nos meilleurs offres. Si vous êtes motivé(e), persévérant(e) et prêt(e) à relever de nouveaux défis au sein d’une équipe de vente dynamique et ambitieuse, postulez dès maintenant et participez à la croissance de Deliveroo !   Environnement de travail & avantages Chez Deliveroo, nous savons que les employés sont au cœur de l'entreprise et nous accordons une grande importance à leur bien-être. Les avantages varient d'un pays à l'autre, mais nous proposons du télétravail hybride, ainsi que de nombreux avantages dans des domaines tels que la santé, le bien-être, les congés parentaux, la retraite ainsi que des congés pour soutenir une œuvre de bienfaisance de votre choix. Les avantages sont propres à chaque pays. Pour plus d'informations, veuillez vous adresser à la personne chargée du recrutement pour ce poste.   Diversité Nous sommes convaincus qu'un excellent environnement de travail est celui qui reflète le monde dans lequel nous vivons dans toute sa diversité. Nous ne portons aucun jugement sur ce qui fait de vous la personne que vous êtes - que ce soit votre genre, votre race, votre sexualité, votre religion ou même une aversion secrète pour la coriandre! Deliveroo France a obtenu un score de 98/100 à l'Indice de l'Égalité Hommes-Femmes 2024, témoignage de notre engagement envers la diversité et l'égalité des chances. Ce dont vous avez besoin pour nous rejoindre, c'est surtout le désir de faire partie de l'une des entreprises à la croissance la plus rapide dans un secteur passionnant, celui de la foodtech. À compétences égales, ce poste est ouvert aux travailleurs et travailleuses en situation de handicap ou assimilés au sens de l’article L5212-13 du Code du travail. Deliveroo s’engage en faveur de la diversité, l’égalité professionnelle, l’emploi des personnes en situation de handicap.

Rejoignez-nous dans notre mission de transformer la façon dont les consommateurs commandent leurs repas et font leurs courses. Chez Deliveroo, notre équipe Groceries & Retail développe des partenariats stratégiques avec les plus grandes enseignes comme avec les meilleurs commerces alimentaires de proximité. Chaque nouveau partenariat contribue à redéfinir le commerce de demain et à offrir toujours plus de choix à nos clients. Entreprise technologique en forte croissance, Deliveroo évolue dans l'un des secteurs les plus dynamiques au monde. Nous avançons vite, encourageons l'autonomie et recherchons des personnes ambitieuses pour construire l'avenir avec nous. Nous recherchons un Sales Team Lead pour rejoindre notre équipe Groceries & Retail en France. Vous aurez en charge de piloter une équipe de 8 à 10 Business Development Managers à travers le pays et contribuerez au développement de notre réseau de partenaires, des grandes enseignes de la distribution aux commerces alimentaires spécialisés. CE QUE VOUS FEREZ En tant que Sales Team Lead, vous serez responsable de la performance, du développement et de l'engagement d'une équipe de 8 à 10 Business Development Managers couvrant l'ensemble de la France. Vous aurez un impact direct sur la croissance de Deliveroo en développant notre activité Groceries & Retail et en accompagnant votre équipe vers l'excellence commerciale. Au quotidien, vous serez amené à : * Manager, coacher et développer une équipe de 8 à 10 Business Development Managers afin d'atteindre et dépasser les objectifs commerciaux nationaux. * Donner le rythme en définissant les priorités, en suivant les indicateurs de performance et en célébrant les réussites individuelles et collectives. * Accompagner vos commerciaux grâce à un coaching régulier, des points individuels hebdomadaires et des retours constructifs pour favoriser leur développement. * Créer une culture de la performance basée sur l'exigence, la collaboration et le dépassement de soi. * Identifier de nouvelles opportunités de croissance et améliorer en continu les méthodes de prospection, de négociation et de vente. * Collaborer étroitement avec les équipes Onboarding, Account Management et Operations afin d'assurer un lancement réussi et une croissance durable de nos nouveaux partenaires. * Représenter Deliveroo auprès de partenaires stratégiques et incarner les valeurs de notre entreprise au quotidien. CE QUI VOUS PERMETTRA DE RÉUSSIR Vous êtes un leader commercial qui aime autant développer son équipe que dépasser ses objectifs. Vous apporterez notamment : * Une solide expérience en développement commercial B2B et un véritable talent pour créer des partenariats à forte valeur ajoutée. * Une expérience réussie dans le management d'équipes commerciales avec une forte culture du coaching et du développement des talents. * Une excellente capacité à inspirer, fédérer et accompagner une équipe vers des performances durables. * Une communication fluide en français et en anglais. * Un esprit entrepreneurial, orienté résultats, avec l'envie d'évoluer dans un environnement dynamique et en forte croissance. Chez Deliveroo, nous recherchons avant tout des personnes ambitieuses, curieuses et animées par l'envie d'avoir un impact. Si votre parcours ne coche pas toutes les cases mais que vous pensez pouvoir faire la différence, nous serions ravis d'échanger avec vous. POURQUOI REJOINDRE DELIVEROO ? Nous sommes des passionnés de gastronomie, des entrepreneurs, des innovateurs et des personnes qui aiment relever des défis ensemble. Chez Deliveroo, vous aurez l'opportunité de construire bien plus qu'une carrière commerciale. * 🚀 Prenez la tête d'une équipe commerciale nationale et jouez un rôle stratégique dans le développement de l'une des activités les plus dynamiques de Deliveroo. * 🤝 Bénéficiez d'une forte autonomie pour prendre des décisions, tester de nouvelles approches et faire grandir votre équipe. * 🌱 Développez votre carrière grâce à nos programmes de formation, au mentoring et aux nombreuses opportunités d'évolution. * 💚 Évoluez dans une entreprise internationale qui valorise l'innovation, la diversité, la collaboration et l'impact. * 🌍 Rejoignez une culture où chacun peut être lui-même et contribuer à construire le futur du commerce de proximité.