Business Development Manager - Paris - CDD 6 mois

Pourquoi Deliveroo ? Nous transformons la façon dont le monde mange et fait ses courses en rendant leur accès plus pratique et agréable. Nous connectons les consommateurs, les restaurants, les magasins et les cyclistes. Nous donnons à chaque personne la possibilité d'acheter ce qu'elles veulent, comme elles le veulent, quand elles le veulent et où elles le veulent. Nous sommes une entreprise axée sur la technologie, à l'avant-garde d’un secteur qui connaît une des expansions les plus rapides au monde. Nous avançons rapidement, valorisons l'autonomie, et sommes toujours en recherche de nouvelles idées et de personnes talentueuses pour nous rejoindre!   Descriptif du poste : En tant que Business Development Manager basé(e) à Paris, vous jouerez un rôle essentiel dans l’expansion de Deliveroo en France. Rattaché(e) au Sales Manager, vous rejoindrez une équipe ambitieuse et déterminée à accélérer notre croissance. Vos principales responsabilités seront: * Prospecter et développer les relations commerciales avec de futurs partenaires restaurateurs au téléphone et sur le terrain * Maintenir un niveau d’activité quotidien constant en matière de prospection (cold-calling). * Présenter les services de l'entreprise de manière claire, convaincante et professionnelle en s’appuyant sur le script de vente interne de l’entreprise. * Gérer les négociations commerciales et réussir à closer rapidement. * Atteindre les objectifs de vente mensuels de l'entreprise et maintenir à jour votre lead-list / CRM pour faciliter nos actions de suivi. * Assurer un suivi auprès de nos partenaires pour garantir leur satisfaction et leur performance sur Deliveroo après leur mise en ligne. * Réaliser un reporting régulier de vos actions commerciales auprès de votre manager.   Profil recherché: * Minimum Bac+3, Bac+4 en commerce, marketing ou toute autre discipline pertinente. * Expérience confirmée en vente de produits ou services. * Excellentes compétences en communication, négociation et présentation. * Capacité à travailler de manière autonome et à gérer efficacement son temps. * Connaissance des techniques de vente et de marketing modernes. * Bonne connaissance du marché de la livraison de repas et de son environnement concurrentiel. Ce que nous offrons : * Un salaire fixe attractif avec des commissions déplafonnées sur les ventes réalisées. * De réelles perspectives d'évolution au sein de l’équipe commerciale et plus largement dans l'entreprise. * Une politique avantageuse pour les parents. * Un accès à WellPass à tarif préférentiel pour entretenir votre bien-être. * Les frais de livraison offerts sur Deliveroo+ pour profiter de nos meilleurs offres. Si vous êtes motivé(e), persévérant(e) et prêt(e) à relever de nouveaux défis au sein d’une équipe de vente dynamique et ambitieuse, postulez dès maintenant et participez à la croissance de Deliveroo !   Environnement de travail & avantages Chez Deliveroo, nous savons que les employés sont au cœur de l'entreprise et nous accordons une grande importance à leur bien-être. Les avantages varient d'un pays à l'autre, mais nous proposons du télétravail hybride, ainsi que de nombreux avantages dans des domaines tels que la santé, le bien-être, les congés parentaux, la retraite ainsi que des congés pour soutenir une œuvre de bienfaisance de votre choix. Les avantages sont propres à chaque pays. Pour plus d'informations, veuillez vous adresser à la personne chargée du recrutement pour ce poste.   Diversité Nous sommes convaincus qu'un excellent environnement de travail est celui qui reflète le monde dans lequel nous vivons dans toute sa diversité. Nous ne portons aucun jugement sur ce qui fait de vous la personne que vous êtes - que ce soit votre genre, votre race, votre sexualité, votre religion ou même une aversion secrète pour la coriandre! Deliveroo France a obtenu un score de 98/100 à l'Indice de l'Égalité Hommes-Femmes 2024, témoignage de notre engagement envers la diversité et l'égalité des chances. Ce dont vous avez besoin pour nous rejoindre, c'est surtout le désir de faire partie de l'une des entreprises à la croissance la plus rapide dans un secteur passionnant, celui de la foodtech. À compétences égales, ce poste est ouvert aux travailleurs et travailleuses en situation de handicap ou assimilés au sens de l’article L5212-13 du Code du travail. Deliveroo s’engage en faveur de la diversité, l’égalité professionnelle, l’emploi des personnes en situation de handicap.

En tant que Business Development Manager basé(e) à Paris, vous jouerez un rôle clé dans l'expansion de Deliveroo en France. Rattaché(e) au Sales Manager de la BU Supermarché & Spécialistes, vous rejoindrez une équipe ambitieuse et déterminée à accélérer notre croissance sur l'un de nos marchés les plus stratégiques. Vous serez responsable du développement de notre réseau de partenaires sur Paris et l'Île-de-France, en combinant prospection téléphonique, rendez-vous terrain et négociation commerciale. VOS PRINCIPALES RESPONSABILITÉS * Prospecter et développer des relations commerciales avec de futurs partenaires via téléphone, visioconférence et rendez-vous terrain. * Être présent sur le terrain plusieurs jours par semaine afin de rencontrer des commerçants, responsables de magasins, franchisés et directeurs de supermarchés. * Développer votre portefeuille sur Paris et les zones prioritaires d'Île-de-France en identifiant de nouvelles opportunités commerciales. * Présenter les solutions Deliveroo de manière claire, convaincante et professionnelle en vous appuyant sur les outils et méthodes de vente de l'entreprise. * Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'à la signature des contrats. * Négocier les conditions commerciales et conclure rapidement les opportunités à fort potentiel. * Atteindre et dépasser les objectifs commerciaux mensuels définis par l'entreprise. * Maintenir un CRM rigoureux et assurer un suivi précis de votre pipeline commercial. * Accompagner les nouveaux partenaires lors de leur lancement afin de garantir leur satisfaction et leur performance sur la plateforme. * Réaliser un reporting régulier de votre activité et partager les bonnes pratiques avec l'équipe. PROFIL RECHERCHÉ * Formation supérieure (Bac+3 à Bac+5) en commerce, marketing ou discipline équivalente. * Expérience confirmée dans la vente B2B ou le développement commercial. * Excellentes compétences en communication, négociation et présentation. * Expérience en prospection terrain, idéalement dans les secteurs du retail, de la restauration, de la grande distribution ou des services. * Goût prononcé pour la conquête commerciale et le développement de nouveaux comptes. * Aisance relationnelle et capacité à créer rapidement une relation de confiance avec des interlocuteurs variés. * Forte autonomie, sens de l'organisation et capacité à gérer efficacement un territoire commercial. * Connaissance du marché de la livraison, du commerce de proximité ou de l'écosystème retail constitue un atout. CE QUE NOUS OFFRONS * De réelles perspectives d'évolution au sein des équipes commerciales et plus largement chez Deliveroo. * Un environnement de travail stimulant, collaboratif et entrepreneurial. * Un modèle de travail hybride offrant flexibilité et autonomie. * Une politique avantageuse en matière de parentalité. * Un accès à WellPass à tarif préférentiel pour prendre soin de votre bien-être. * L'accès à Deliveroo Plus avec les frais de livraison offerts sur vos commandes éligibles. Si vous êtes motivé(e), persévérant(e) et prêt(e) à relever de nouveaux défis au sein d'une équipe commerciale dynamique et ambitieuse, rejoignez-nous et participez à la croissance de Deliveroo en France. ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL & AVANTAGES Chez Deliveroo, nous savons que nos collaborateurs sont au cœur de notre réussite et nous accordons une grande importance à leur bien-être. Les avantages varient d'un pays à l'autre mais incluent notamment le télétravail hybride, des dispositifs dédiés à la santé et au bien-être, des congés parentaux avantageux, des programmes d'engagement associatif et bien d'autres avantages locaux. Pour plus d'informations, n'hésitez pas à échanger avec votre recruteur ou recruteuse. DIVERSITÉ Nous sommes convaincus qu'un excellent environnement de travail est celui qui reflète la diversité du monde dans lequel nous vivons. Nous ne portons aucun jugement sur ce qui fait de vous la personne que vous êtes, qu'il s'agisse de votre genre, de votre origine, de votre orientation sexuelle, de votre religion ou même d'une aversion secrète pour la coriandre ! Deliveroo France a obtenu un score de 98/100 à l'Indice de l'Égalité Femmes-Hommes 2025, témoignant de notre engagement en faveur de la diversité et de l'égalité des chances. À compétences égales, ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap ou assimilées au sens de l'article L5212-13 du Code du travail. Deliveroo s'engage en faveur de la diversité, de l'égalité professionnelle et de l'inclusion.