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Description The Base Manager serves as the primary on-site leader and point of contact for Jet Card clients, aircraft owners, and business partners at the assig...
Description The Base Manager serves as the primary on-site leader and point of contact for Jet Card clients, aircraft owners, and
business partners at the assigned base location. This role is responsible for delivering a consistently exceptional, 5-Star client
experience while supporting the Regional Vice President in the management of aircraft owner relationships through regular
interaction and communication. In addition to directly managing the Client Relations team and Line Technicians at the base, the
Base Manager is responsible for fostering a unified, service-driven culture in partnership with Jet Linx maintenance, flight crew,
and operational teams. The position ensures base operations are coordinated, facilities are maintained to Jet Linx standards, and
client interactions are executed with precision, anticipation, and attention to detail to support a premium ownership and travel
experience. Duties & Responsibilities: Client Experience & Relationship Management Own the end-to-end client and owner experience
at the base, including quoting, trip logistics, communication, and in-person interactions at departure and arrival. Deliver a
personalized, high-touch service experience aligned with Jet Linx 5-Star service standards, anticipating client preferences and
needs. Respond promptly and professionally to client and owner inquiries, coordinating with the Regional Vice President as needed.
Conduct pre- and post-flight outreach to ensure client satisfaction and address any service concerns. Proactively engage with
current and inactive flyers to promote, sell, or upsell Jet Linx services and partnerships. Base Operations & Service Standards
Ensure base facilities—including lobby, meeting spaces, work areas, entryways, and restrooms—are clean, organized, functional, and
maintained to Jet Linx service standards. Maintain aircraft stock, lobby amenities, and office supply inventories in accordance
with established standards. Offer knowledgeable recommendations for local attractions, dining, and events, both locally and at
destination locations. Coordinate trip-related billing, including determining costs for requested services and arranging
post-flight invoicing. Team Leadership & Scheduling Provide daily direction and scheduling oversight for base team members,
ensuring consistent adherence to Jet Linx service standards. Manage team schedules, PTO requests, expenses, and regular one-on-one
meetings. Partner with the Regional Vice President on coaching, performance feedback, and development conversations. Ensure the
Client Relations team provides regional support as directed by the Central Team. Cross-Functional Coordination Collaborate with
Flight Operations, Maintenance, and Crew teams to ensure service standards are met or exceeded and to proactively identify
potential issues. Support Jet Linx crew with trip preparation, including building and ramp access, aircraft stocking, cleaning
coordination, and similar operational needs. Partner with the Central Concierge team on training, policy updates, and invoicing
support as needed. Issue Resolution & Compliance Proactively document, communicate, and resolve service issues and complaints,
including OSA resolution, escalating as appropriate. Safely operate client and owner vehicles on Jet Linx property, including
around aircraft and ground equipment, when required. Maintain accurate client and owner profiles, preferences, and expectations
within Jet Linx systems. Administrative & General Responsibilities Maintain regular and predictable on-site attendance.
Demonstrate Jet Linx core values and “Supply the High” in all interactions. Perform other duties as assigned. Knowledge, Skills &
Abilities: Strong ability to deliver service in alignment with Jet Linx-defined 5-Star standards Exceptional interpersonal,
verbal, and written communication skills Proven ability to build and maintain effective client relationships Strong organizational
skills with attention to detail in a fast-paced environment Ability to manage multiple priorities and adapt to frequent changes
Proficiency in Microsoft Office, FOS, Elevate, and related systems Ability to work independently and collaboratively across teams
Ability to maintain confidentiality and exercise sound judgment Flexibility to work non-standard hours, including nights,
weekends, and holidays Education and Work Experience: Associate degree or equivalent experience in hospitality or a related field
preferred Minimum of three years of professional customer service experience required Prior people management experience preferred
Aviation industry experience or demonstrated interest preferred Physical Requirements: Majority of work performed in a standard
office and hangar environment Ability to stand, walk, sit, talk, and hear to perform essential job functions Ability to lift up to
25 pounds on an infrequent basis Documentation Requirements: Ability to obtain a U.S. driver's license Proof of eligibility to
work in the US Compensation : Jet Linx offers a competitive compensation and benefits package to team members. Starting base
annual salary for this position ranges from $77,000 to $109,000 . Actual base salary provided is dependent upon geographic
location, aircraft size (crew positions), relevant education, training and experience of the candidate. Our comprehensive
benefits package includes health, dental and vision insurance, 401(k) with 6% company match, paid time off and company paid life
and short-term disability coverage.
En tant que Business Development Manager basé(e) à Paris, vous jouerez un rôle clé dans l'expansion de Deliveroo en France. Rattaché(e) au Sales Manager de la BU Supermarché & Spécialistes, vous rejoindrez une équipe ambitieuse et déterminée à accélérer notre croissance sur l'un de nos marchés les plus stratégiques. Vous serez responsable du développement de notre réseau de partenaires sur Paris et l'Île-de-France, en combinant prospection téléphonique, rendez-vous terrain et négociation commerciale. VOS PRINCIPALES RESPONSABILITÉS * Prospecter et développer des relations commerciales avec de futurs partenaires via téléphone, visioconférence et rendez-vous terrain. * Être présent sur le terrain plusieurs jours par semaine afin de rencontrer des commerçants, responsables de magasins, franchisés et directeurs de supermarchés. * Développer votre portefeuille sur Paris et les zones prioritaires d'Île-de-France en identifiant de nouvelles opportunités commerciales. * Présenter les solutions Deliveroo de manière claire, convaincante et professionnelle en vous appuyant sur les outils et méthodes de vente de l'entreprise. * Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'à la signature des contrats. * Négocier les conditions commerciales et conclure rapidement les opportunités à fort potentiel. * Atteindre et dépasser les objectifs commerciaux mensuels définis par l'entreprise. * Maintenir un CRM rigoureux et assurer un suivi précis de votre pipeline commercial. * Accompagner les nouveaux partenaires lors de leur lancement afin de garantir leur satisfaction et leur performance sur la plateforme. * Réaliser un reporting régulier de votre activité et partager les bonnes pratiques avec l'équipe. PROFIL RECHERCHÉ * Formation supérieure (Bac+3 à Bac+5) en commerce, marketing ou discipline équivalente. * Expérience confirmée dans la vente B2B ou le développement commercial. * Excellentes compétences en communication, négociation et présentation. * Expérience en prospection terrain, idéalement dans les secteurs du retail, de la restauration, de la grande distribution ou des services. * Goût prononcé pour la conquête commerciale et le développement de nouveaux comptes. * Aisance relationnelle et capacité à créer rapidement une relation de confiance avec des interlocuteurs variés. * Forte autonomie, sens de l'organisation et capacité à gérer efficacement un territoire commercial. * Connaissance du marché de la livraison, du commerce de proximité ou de l'écosystème retail constitue un atout. CE QUE NOUS OFFRONS * De réelles perspectives d'évolution au sein des équipes commerciales et plus largement chez Deliveroo. * Un environnement de travail stimulant, collaboratif et entrepreneurial. * Un modèle de travail hybride offrant flexibilité et autonomie. * Une politique avantageuse en matière de parentalité. * Un accès à WellPass à tarif préférentiel pour prendre soin de votre bien-être. * L'accès à Deliveroo Plus avec les frais de livraison offerts sur vos commandes éligibles. Si vous êtes motivé(e), persévérant(e) et prêt(e) à relever de nouveaux défis au sein d'une équipe commerciale dynamique et ambitieuse, rejoignez-nous et participez à la croissance de Deliveroo en France. ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL & AVANTAGES Chez Deliveroo, nous savons que nos collaborateurs sont au cœur de notre réussite et nous accordons une grande importance à leur bien-être. Les avantages varient d'un pays à l'autre mais incluent notamment le télétravail hybride, des dispositifs dédiés à la santé et au bien-être, des congés parentaux avantageux, des programmes d'engagement associatif et bien d'autres avantages locaux. Pour plus d'informations, n'hésitez pas à échanger avec votre recruteur ou recruteuse. DIVERSITÉ Nous sommes convaincus qu'un excellent environnement de travail est celui qui reflète la diversité du monde dans lequel nous vivons. Nous ne portons aucun jugement sur ce qui fait de vous la personne que vous êtes, qu'il s'agisse de votre genre, de votre origine, de votre orientation sexuelle, de votre religion ou même d'une aversion secrète pour la coriandre ! Deliveroo France a obtenu un score de 98/100 à l'Indice de l'Égalité Femmes-Hommes 2025, témoignant de notre engagement en faveur de la diversité et de l'égalité des chances. À compétences égales, ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap ou assimilées au sens de l'article L5212-13 du Code du travail. Deliveroo s'engage en faveur de la diversité, de l'égalité professionnelle et de l'inclusion.
Dans le cadre de son expansion, Theodo recrute un·e Key Account Manager senior basé·e à Paris, pour développer l’activité commerciale de Theodo Maroc sur le marché français et marocain. Ce rôle est stratégique pour renforcer nos relations clients et capitaliser sur les synergies au sein du Groupe Theodo. Localisation : Paris avec des déplacements à Casablanca. Le poste Nous recherchons un Key Account Manager expérimenté avec plus de 5 ans d'expérience, idéalement dans une entreprise de service tech ou IT. Ce poste, basé à Paris, est directement rattaché au Head of Sales de Theodo Maroc. Les missions Collaborer sur les ventes avec les startups du Groupe Theodo Participer aux rituels de l’équipe commerciale. Collaborer de manière étroites avec les différents commerciaux du groupe sur des ventes (France ou Maroc) Établir des liens solides avec les équipes de Theodo pour identifier des opportunités de collaboration. Prospection stratégique et pitchs commerciaux Identifier et approcher de nouveaux clients potentiels Organiser des présentations et pitchs pour positionner Theodo Maroc comme un partenaire stratégique. Réponse aux appels d’offres Qualifier le besoin du client Participer activement à la rédaction des réponses aux appels d’offres. Développer des solutions personnalisées en fonction des besoins clients. S'impliquer sur l'un des sujets stratégiques de Theodo Maroc (Staffing ou Certified) Prendre le lead sur ce sujet, en être responsable du bon déroulé et de l'amélioration continue. Moyens pour réussir Un coaching régulier avec le Head of Sales de Theodo Maroc. L’appui de tout l’écosystème M33 (Groupe Theodo) : 800 experts tech et produit, 10 entités, +200 projets réalisés. Une collaboration forte avec les équipes marocaines et un ancrage local solide à Casablanca. Une culture du partage : synchronisations hebdomadaires, rituels communs, entraide commerciale. Profil recherché Formation : Diplôme d'une grande école de commerce ou d’ingénieurs. Expérience : +5 ans d’expérience dans une entreprise de service tech / IT. Compétences : Passion pour la tech et l’innovation digitale. Sens du closing et excellentes capacités relationnelles. Capacité à évoluer dans un environnement dynamique et collaboratif.
Pourquoi Deliveroo ? Nous transformons la façon dont le monde mange et fait ses courses en rendant leur accès plus pratique et agréable. Nous connectons les consommateurs, les restaurants, les magasins et les cyclistes. Nous donnons à chaque personne la possibilité d'acheter ce qu'elles veulent, comme elles le veulent, quand elles le veulent et où elles le veulent. Nous sommes une entreprise axée sur la technologie, à l'avant-garde d’un secteur qui connaît une des expansions les plus rapides au monde. Nous avançons rapidement, valorisons l'autonomie, et sommes toujours en recherche de nouvelles idées et de personnes talentueuses pour nous rejoindre! Descriptif du poste : En tant que Business Development Manager basé(e) à Marseille, vous jouerez un rôle essentiel dans l’expansion de Deliveroo en France. Rattaché(e) au Regional Sales Manager, vous rejoindrez une équipe ambitieuse et déterminée à accélérer notre croissance. Vos principales responsabilités seront: * Prospecter et signer de nouveaux restaurateurs partenaires (téléphone & terrain). * Générer un volume d’appels quotidiens pour alimenter votre pipeline commercial. * Être présent sur le terrain * Présenter et vendre l’offre Deliveroo en s’appuyant sur le script de vente interne et en adaptant votre discours à chaque interlocuteur. * Piloter les négociations commerciales de bout en bout et conclure efficacement les ventes. * Atteindre vos objectifs mensuels et assurer un suivi rigoureux dans le CRM. * Accompagner les partenaires après signature et reporter régulièrement votre activité a votre manager. Profil recherché: * Bac+3 minimum ou expérience équivalente en vente. * Expérience confirmée en commerce, idéalement en B2B. * À l’aise avec la prospection terrain et le contact commerçant. * Excellent relationnel, sens de la négociation et du closing. * Autonome, organisé(e) et orienté(e) résultats. * Appétence pour l’univers de la restauration et de la foodtech. * Permis B obligatoire. Ce que nous offrons : * Un salaire fixe attractif avec des commissions déplafonnées sur les ventes réalisées. * De réelles perspectives d'évolution au sein de l’équipe commerciale et plus largement dans l'entreprise. * Un environnement de travail stimulant et collaboratif, au cœur d’une entreprise en pleine croissance. * Télétravail hybride pour un meilleur équilibre entre autonomie et esprit d’équipe. * Une politique avantageuse pour les parents. * Un accès à WellPass à tarif préférentiel pour entretenir votre bien-être. * Les frais de livraison offerts sur Deliveroo+ pour profiter de nos meilleures offres. Si vous êtes motivé(e), persévérant(e) et prêt(e) à relever de nouveaux défis au sein d’une équipe de vente dynamique et ambitieuse, postulez dès maintenant et participez à la croissance de Deliveroo ! Environnement de travail & avantages Chez Deliveroo, nous savons que les employés sont au cœur de l'entreprise et nous accordons une grande importance à leur bien-être. Les avantages varient d'un pays à l'autre, mais nous proposons du télétravail hybride, ainsi que de nombreux avantages dans des domaines tels que la santé, le bien-être, les congés parentaux, la retraite ainsi que des congés pour soutenir une œuvre de bienfaisance de votre choix. Les avantages sont propres à chaque pays. Pour plus d'informations, veuillez vous adresser à la personne chargée du recrutement pour ce poste. Diversité Nous sommes convaincus qu'un excellent environnement de travail est celui qui reflète le monde dans lequel nous vivons dans toute sa diversité. Nous ne portons aucun jugement sur ce qui fait de vous la personne que vous êtes - que ce soit votre genre, votre race, votre sexualité, votre religion ou même une aversion secrète pour la coriandre! Deliveroo France a obtenu un score de 98/100 à l'Indice de l'Égalité Hommes-Femmes 2024, témoignage de notre engagement envers la diversité et l'égalité des chances. Ce dont vous avez besoin pour nous rejoindre, c'est surtout le désir de faire partie de l'une des entreprises à la croissance la plus rapide dans un secteur passionnant, celui de la foodtech. À compétences égales, ce poste est ouvert aux travailleurs et travailleuses en situation de handicap ou assimilés au sens de l’article L5212-13 du Code du travail. Deliveroo s’engage en faveur de la diversité, l’égalité professionnelle, l’emploi des personnes en situation de handicap.