THUMBTACK HELPS MILLIONS OF PEOPLE CONFIDENTLY CARE FOR THEIR HOMES.

Thumbtack is the one app you need to take care of and improve your home — from personalized guidance to AI tools and a

best-in-class hiring experience. Every day in every county of the U.S., people turn to Thumbtack to complete urgent repairs,

seasonal maintenance and bigger improvements. We help homeowners know which projects to do, when to do them and who to hire from

our growing community of 300,000 local service businesses. If making an impact inspires you, join us. Imagine what we’ll build

together.

ABOUT THE SALES TEAM

The Sales team directly impacts the growth of the company by acquiring high quality + high capacity new professionals who will

provide an amazing experience for our customers. Our sales approach drives product comprehension, pro retention, and generates a

much higher ROI for the pro vs. pros who self-serve signup. We are a growing sales organization, currently looking for highly

motivated leaders who want to be a part of scaling our Sales org.

ABOUT THE ROLE

Account Executives will directly impact the company's overall growth by finding new pros, surfacing learnings from sales

conversations, testing new data sources and sales processes, improving the quality and quantity of pros on Thumbtack, and driving

revenue for the company.

WHAT YOU’LL DO

Responsible for driving revenue by obtaining quota by creating and managing your pipeline.

Maintain accurate and current notes and records for all accounts in Salesforce.

Achieving 100% of your assigned monthly quota while creating and cultivating a future sales pipeline.

Help key stakeholders gain insight into their market, customers, and competitors which will allow them to make quicker and

better data-driven decisions.

Become an expert in the Thumbtack product and clearly articulate why every business professional needs the product as part of

their business plan.

IN ORDER TO BE SUCCESSFUL, YOU MUST BRING

You understand that your highest priority is closing sales & driving revenue; history of carrying a quota

Have a collaborative attitude to share techniques and success with the team

Experience in high-call volume sales

Must have 2+ years of sales experience

Prospecting and Pipeline Management experience

Thumbtack is a virtual-first company, meaning you can live and work from any one of our approved locations across the United

States, the Ontario region of Canada or the Philippines.* Learn more about our virtual-first working model here.

Actual offered salaries will vary and will be based on various factors, such as calibrated job level, qualifications, skills,

competencies, and proficiency for the role.

Thumbtack embraces diversity. We are proud to be an equal opportunity workplace and do not discriminate on the basis of sex, race,

color, age, pregnancy, sexual orientation, gender identity or expression, religion, national origin, ancestry, citizenship,

marital status, military or veteran status, genetic information, disability status, or any other characteristic protected by

federal, provincial, state, or local law. We also will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction

records, consistent with applicable law.

Thumbtack is committed to working with and providing reasonable accommodation to individuals with disabilities. If you would like

to request a reasonable accommodation for a medical condition or disability during any part of the application process, please

contact: recruitingops@thumbtack.com.

For information about how Thumbtack collects, uses, and shares personal information about job applicants, please see our Job

Applicant Privacy Policy.

We put as much craftsmanship into candidate safety as we do into the hiring experience itself. While scammers may try to

impersonate our team, we’ll never ask you for money, banking info, or SSNs during hiring. Check out our blueprint on how to spot

the fakes.

Roll

Account Executive

Plats

Remote

Publicerad

23 juni

Sista ansökningsdag

16 augusti

Källa

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AI Salesforce

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Account Executive

Northflank•Remote

Location: United States or United Kingdom (San Francisco Bay Area, New York, or London) We’re looking for an Account Executive to help engineering teams ship more applications and stop worrying about the infrastructure. Northflank gives engineers a self-service platform to build, deploy, and operate any workload on their cloud of choice (AWS, GCP, Azure, you name it). We’ve got tens of thousands of developers using our product, $24M+ in venture funding, and a vision to redefine cloud infrastructure. But here’s the thing: We’re building something foundational for the modern engineering stack, and we need your help to get it into the hands of the teams that need it most. You won’t just be “another seller” here. You’ll be part of a founding sales team shaping how we talk about our platform, connect with engineering leaders, and ultimately help organizations run their production environments more smoothly than ever. Your mission: be the trusted advisor who guides CTOs, VPEs, and Platform Engineering leaders toward a solution that empowers their engineers to ship faster, scale confidently, and trust their production environments every step of the way. What you’re stepping into: * A beloved product with a rapidly growing user base of tens of thousands developers and engineers. * Developer-first DNA: our audience doesn’t do canned sales pitches—they care about results, someone who understands a technical audience, and authentic engagement. * A budding go-to-market motion where your voice directly influences our messaging, sales strategy, and tactics. * A leadership team (CEO, COO, and more) that rolls up their sleeves and collaborate on closing big deals. * A rapidly scaling startup environment backed by top-tier investors, where your impact matters to building a generational software company. Hypotheses we’ll hand you: * Engineering leaders want to shift more resources to the products their customers pay for—workloads (applications, databases, jobs)—and away from the scaffolding and custom “glue” that makes these workloads run on cloud infrastructure. * Tailored, high-touch outreach to the right accounts beats scattershot approaches every time. * Show, not tell - Once we understand our customers’ priorities, we lead with the product and not slideware (demos incur a few “wow” moments). * Product-led growth and engineering credibility matter. We’re a team full of technologists, and our product speaks for itself. * Persistence, thoughtfulness, and genuine curiosity are your best friends in navigating long sales cycles. Who we’re looking for: * 3-5+ years of experience in a closing role, ideally selling cloud infrastructure, DevOps, or platform tools to technical buyers. * A proven track record of building trust with engineering stakeholders and consistently hitting or exceeding quota. * A working understanding of Kubernetes, cloud infrastructure, and the modern software development lifecycle—or the hunger to learn fast. * A mindset that thrives in ambiguity: you love refining playbooks on the fly, testing new outreach methods, and iterating until we’ve nailed our approach. * You care about metrics, outcomes, and constant improvement. You’re always asking, “How can we do this better?” What you’ll do: * Own the full cycle: Identify high-value prospects, navigate technical buyer landscapes, deliver compelling product demos, negotiate, and close deals. * Consultative selling: Ask the right questions, listen deeply, and translate technical pain points into tailored solutions—be more of a solutions architect than a script follower. * Collaborate: Work closely with leadership, developer marketing, and product to ensure our messaging hits home. Help shape the sales narrative and refine the strategies that get results. * Iterate the playbook: Don’t expect a fully baked sales process. You’ll experiment, optimize, and own a piece of how we sell and scale. * Get in the field: Travel occasionally for customer meetings, conferences, and events—where you’ll learn, network, and keep a pulse on the market. What you’ll love about this role: * You’re on the ground floor of the sales organization, meaning your wins and feedback will meaningfully shape our GTM strategy. * Direct access to our CEO, COO, and leadership team—no layers of bureaucracy, just real-time input and support. * A remote-first culture that respects your autonomy while encouraging meaningful in-person engagements when it counts. * The chance to be part of a Series A startup that’s charting a new frontier in cloud-native infrastructure. What we’re not looking for: * Someone who’s looking for a perfectly defined process—we need adaptability and creative problem-solving. * A “features and benefits” only salesperson—our buyers crave technical depth, authenticity, and genuine insight. * Someone afraid to experiment. If you’re not willing to test new angles, refine your approach, and grow through trial and error, this may not be your stage. * A clock-puncher. We’re sitting in front of one of the biggest opportunities in software infrastructure, and we have a shot to win this market. This means working as if there is a multi-billion dollar business to be built (because there is). Compensation & benefits: * OTE: $200-250k (50/50 salary/variable compensation) * Equity: Join us as an owner of our journey. * PTO: 31 days of paid leave annually. * Flexibility: Work remotely in either San Francisco or New York. * Comprehensive Benefits: We’ve got you covered with healthcare, retirement, and more. If you’re ready to help shape how engineering teams build software, join us at Northflank, and let’s build something extraordinary together. Diversity Statement At Northflank, we are committed to fostering a culture where every individual feels valued, respected, and supported, regardless of their background or identity. We are dedicated to providing equal treatment and opportunity throughout hiring, selection, and employment regardless of gender, race, religion, national origin, ethnicity, disability, gender identity/expression, sexual orientation, veteran or military status, or any other legally protected category. Northflank is an equal opportunity employer.

Sista ansökan: 16 aug.Publicerad: 11 dec.

AWSAzureGCP

Account Executive (m/w/d) für digitale Lösungen im industriellen Umfeld - Full remote

findIQ•Remote

FINDIQ... ... ist ein schnellwachsendes Tech-Startup aus der Industrieregion Ostwestfalen-Lippe, das angetreten ist, um den Generationenwechsel im Service industrieller Maschinen- und Anlagen anzuführen. Wir haben dafür die erste KI-gestützte Wissensplattform für den industriellen Service entwickelt. Dank dieser Lösung können unsere Kunden das Expertenwissen ihrer erfahrenen Servicemitarbeiter sammeln, strukturieren und für alle Mitarbeitenden verfügbar machen – für exzellente Fehlerdiagnosen und nachhaltige Problemlösungen. Um unser Wachstum weiter voranzutreiben, suchen wir Dich als Account Executive (m/w/d) für digitale Lösungen im industriellen Umfeld. Die Stelle ist in Vollzeit (40 Std.) und deutschlandweit remote zu besetzen. Du arbeitest überwiegend im Homeoffice und reist bei Bedarf zu Terminen nach Herford oder direkt zu unseren Kunden. Hast Du Lust, den Aufbau und die Weiterentwicklung unserer größten Kundenbeziehungen aktiv zu gestalten und dabei echte Verantwortung zu übernehmen? Dann freuen wir uns auf Deine Bewerbung! DEINE AUFGABEN * Du betreust Schlüsselkunden strategisch und operativ und entwickelst diese Beziehungen langfristig weiter. * Du analysierst Kundenstrukturen, erkennst Entwicklungspotenziale und erarbeitest gemeinsam mit Deinen Ansprechpartnern konkrete Maßnahmen zur Verbesserung und zum Ausbau der Zusammenarbeit. * Du identifizierst aktiv neue Geschäftsmöglichkeiten bei Bestandskunden und gewinnst ausgewählte Neukunden für findIQ. * Du unterstützt unsere Sales Manager als Sparringspartner bei komplexen Vertriebsprojekten und bringst Deine Erfahrung gezielt in Kundengespräche und strategische Vertriebsinitiativen ein. * Du organisierst und begleitest Produktdemonstrationen, Workshops und Präsentationen und stellst sicher, dass Kunden den Mehrwert unserer Lösungen verstehen und erfolgreich nutzen können. * Du stellst die erfolgreiche Einführung unserer Lösungen beim Kunden sicher und steuerst dabei interne und externe Projektbeteiligte zielgerichtet. * Du beobachtest aktiv die Entwicklungen auf dem Markt, erkennst frühzeitig relevante Herausforderungen und positionierst findIQ als strategischen Partner mit passenden Lösungen. * Du bringst Dich mit unternehmerischem Blick in die Weiterentwicklung unserer Kundenstrategie ein und gestaltest aktiv Prozesse und Strukturen im Bereich Customer Success mit. * Bei entsprechender Eignung und Interesse besteht die Möglichkeit, mittelfristig Führungsverantwortung zu übernehmen und ein eigenes Team mit aufzubauen. DU BRINGST MIT * Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Sales Management, Key Account Management, Account Management oder technischen Vertrieb, vorzugsweise in der Maschinenbauindustrie oder einem vergleichbaren industriellen Umfeld. * Erfahrung sowohl im Aufbau und der Weiterentwicklung von Bestandskunden als auch in der Gewinnung neuer Kunden. * Erfahrung im Projektmanagement, insbesondere in der Steuerung komplexer Kundenprojekte. * Idealerweise Erfahrung im internationalen Kontext. * Erfahrung im Umgang mit digitalen Lösungen, vorzugsweise im industriellen oder technischen Umfeld. * Ein ausgeprägtes technisches Verständnis und echtes Interesse an Maschinen und Anlagen. * Freude daran, Kundenbeziehungen aktiv auszubauen, Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und Kunden von innovativen Lösungen zu überzeugen. * Ausgeprägte Hands-On-Mentalität sowie die Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen und Themen eigenständig voranzutreiben. * Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen zu Kunden im In- und Ausland (ca. 20 % Reisetätigkeit). * Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift. Weitere Sprachen sind ein Plus. * Eine hohe Kundenorientierung, souveränes Auftreten und ein gutes Gespür für unterschiedliche Gesprächspartner. * Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise sowie eine ausgeprägte Umsetzungsstärke. * Hohe Eigeninitiative, unternehmerisches Denken und die Fähigkeit, Chancen zu erkennen und konsequent zu verfolgen. * Teamgeist, Verlässlichkeit und die Fähigkeit, in einem dynamischen Umfeld klare Prioritäten zu setzen. * Den Wunsch, gemeinsam mit einem wachsenden Unternehmen Verantwortung zu übernehmen und aktiv mitzugestalten. DIES ZEICHNET DAS FINDIQ-TEAM AUS: Wir bringen ein hohes Verantwortungsbewusstsein für das mit, was wir gemeinsam bei findIQ aufbauen. Wir denken in Potenzial und Lösungen – auch wenn es mal herausfordernd wird. Wir handeln mit Weitblick – wir denken Entscheidungen langfristig und stehen für das ein, was wir tun. Wir arbeiten selbstständig, gehen Aufgaben proaktiv an und gestalten unseren Alltag eigenverantwortlich. Wir begegnen Menschen mit Offenheit, Empathie und einem positiven Menschenbild – intern wie extern. Wir begeistern uns für Industrie und Technologie – und bleiben dabei neugierig, mutig und pragmatisch. WARUM WIR? Ein attraktives Gehalt: Du erhältst bei uns eine faire Vergütung mit leistungsbezogenen Anteilen. Vertrauen: Wir geben Dir, was Du brauchst, um die beste Version Deiner selbst zu werden. Flexibles Arbeiten: Dein Arbeitsplatz ist, sofern Du das wünschst, überwiegend remote, ergänzt durch gelegentliche persönliche Termine in Herford oder beim Kunden. Ein starkes Team: Wir arbeiten offen, wertschätzend und mit echter Freude an dem, was wir gemeinsam aufbauen. Individuelle Weiterentwicklung: Wir geben Dir die Chance, fachlich und persönlich über Dich hinauszuwachsen – u.a. durch bezahlte Fortbildungen, Coachings und persönliche Lernzeit. StartUp-Einblicke: Dich erwartet eine enge Zusammenarbeit mit und Einblicke in die Arbeit des Gründerteams. Weitere Benefits: * Bis zu 1 Monat „work from anywhere“ (in einem EU-Land). * Workations und regelmäßige Team-Events. * Bildungsurlaub (freiwillig). * 30 Tage Urlaub. * Office-Pets (nach Absprache willkommen). * Ladestationen für Elektroautos (am Standort Herford). * Zuschüsse für Weiterbildung und Mobilität. * Familienfreundliche Arbeitszeiten. * Gelebte Diversität – sei, wie Du bist. Wir sind es auch. NEUGIERIG GEWORDEN? Dann bewirb Dich jetzt online mit Deinem Lebenslauf und relevanten Zeugnissen. Du hast noch Fragen? Melde Dich gern direkt bei Senada unter applications@findiq.de. Diese Stelle passt nicht ganz zu Dir? Wir freuen uns auf Deine Initiativbewerbung!

Sista ansökan: 16 aug.Publicerad: 17 juli

Account Executive (m/w/d) - B2B ERP-Vertrieb

microtech•Remote

DAS ERWARTET DICH Du bekommst warme Leads – und führst sie eigenverantwortlich zum Abschluss. Vom Erstgespräch über Demo und Angebot bis zur CSM-Übergabe gehört alles zu deiner Rolle. Unsere Kunden kommen aus den unterschiedlichsten Branchen. Du denkst dich schnell in neue Geschäftsmodelle ein, erkennst den echten Bedarf – und verkaufst nur dort, wo unsere Lösung wirklich passt. Kein Überreden. Nur zufriedene Kunden. Deine Aufgaben: * Vollständiger Sales-Cycle: Erstgespräch, Bedarfsanalyse, Demo, Workshop, Angebot, Closing, CSM-Übergabe * Software-Demos remote und bei Bedarf vor Ort beim Kunden * Kommunikation mit Entscheidern auf C-Level * Beziehungs- und Netzwerkpflege sowie Teilnahme an Events und Messen * CRM-Pflege in HubSpot und Einsatz von KI-gestützten Vertriebstools DAS BRINGST DU MIT * Sicheres Auftreten auf C-Level – Grundvoraussetzung, keine Option * Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb – ERP-Kenntnisse (vertrieblich oder als Anwender) von Vorteil * Schnelle Einarbeitung in branchenfremde Prozesse und Geschäftsmodelle * Beratungsmentalität: du willst die richtige Lösung, nicht den schnellen Abschluss * Proaktive Arbeitsweise: du greifst zum Hörer, statt eine Mail zu schreiben * Affinität zu KI-Tools im Vertrieb oder klare Bereitschaft, diese einzusetzen * Digital Native * Deutsch auf Muttersprachniveau; Englischkenntnisse von Vorteil DAS BIETEN WIR DIR WARUM MICROTECH? WEIL DU HIER MEHR ALS NUR EINEN JOB BEKOMMST! * Warme Leads – kein Cold Calling * Attraktive Vergütung – transparente OTE-Struktur * Flexibilität – hoher Remote-Anteil, flexible Arbeitszeiten * Echter Teamzusammenhalt – zweiwöchentlicher Teamtag im Büro; viermal im Jahr eine ganze Teamwoche in Hargesheim für Strategie, Austausch und echtes Miteinander * Abwechslung – Kunden aus den unterschiedlichsten Branchen * Firmenwagen – wer sich bei uns etabliert, fährt irgendwann auch mit Firmenfahrzeug zum Kunden * Entwicklung – Weiterbildungen, Coachings, Karriereperspektiven Klingt nach dem perfekten Match? Dann bewirb dich jetzt – wir freuen uns auf dich!

Sista ansökan: 16 aug.Publicerad: 17 juli