Du willst kein 08/15-Vertriebsteam führen, sondern eine Vertriebsmaschine von Grund auf so bauen, wie du sie für richtig hältst?

Du startest allein und machst daraus in den nächsten Monaten ein fünfköpfiges SDR-Team, dein Setup, deine Regeln, dein Team. Dann

übernimm bei uns den Aufbau des neuen SDR-Teams für david als TEAM LEAD SDR (m/w/d).

david | ERP für die Abfallwirtschaft

david ist unsere ERP-Software für die Abfallwirtschaft. Vom Auftrag über die Tour bis zur Abrechnung läuft der komplette Betrieb

unserer Kunden darüber. Klingt speziell, ist aber ein Riesenmarkt – einige der größten Entsorger Deutschlands arbeiten schon mit

uns. Für dich heißt das: Du verkaufst kein Vielleicht-Produkt, sondern etwas, das im Markt längst bewiesen hat, dass es liefert.

Du bekommst die Sicherheit eines etablierten Unternehmens und den Vibe von Tag eins gleichzeitig.

WAS WIRST DU MACHEN?

Deine Rolle ist 80/20: 80 % bleibst du am Ball, Leads angehen, Termine klarmachen, selbst liefern. Du führst nur, was du selbst

draufhast, deine eigenen Zahlen sind der Beweis, dass dein Weg funktioniert. 20 % baust du dein eigenes Team auf: Wen du

einstellst, wie du onboardest, wie ihr zusammenarbeitet, entscheidest du. Du wächst mit deinem Team vom Macher zum Leader – heute

lieferst du, morgen liefert dein Team.

DEIN AUFGABENBEREICH

Eigenständig Leads für david identifizieren, ansprechen und qualifizieren
Termine für den weiteren Vertriebsprozess setzen und selbst Pipeline aufbauen
Deinen eigenen Prozess entwickeln, testen und immer weiter schärfen
Schrittweise fünf SDRs aufbauen: Recruiting, Onboarding, Coaching
Dein Team führen, entwickeln und auf gemeinsame Ziele einschwören
Eng mit der Vertriebsleitung zusammenarbeiten, mit kurzen Wegen und schnellen Entscheidungen

DAS BRINGST DU MIT

Sales- oder SDR-Background – du hast bereits gezeigt, dass du liefern kannst, und weißt, wie man Leads in echte Termine

verwandelt

Eine echte Macher-Haltung – du machst, statt lange zu reden, und bringst Dinge eigenständig ins Rollen.
Den Anspruch, auf 100 % zu gehen – damit deine Zahlen der Beweis sind, dass dein Weg funktioniert.
Lust, früh richtig Verantwortung zu übernehmen und ein Team von Null aufzubauen – um vom Macher zum Leader zu wachsen.
Erste Führungserfahrung ist ein Plus, aber kein Muss – wichtiger ist, dass du bereit bist, Verantwortung für Menschen zu

übernehmen.

WAS DICH ERWARTET

Standort und Arbeitsweise:

Das Team arbeitet remote. Du entscheidest selbst, von wo aus du am besten lieferst. Und wenn du das Büro-Feeling brauchst: Wir

haben drei Standorte, an denen jederzeit ein Platz für dich frei ist.

Weiteres:

Ein Produkt, das im Markt funktioniert und Referenzen bei den Großen hat
Echten Gestaltungsspielraum beim Aufbau deines Teams
Kurze Wege, schnelle Entscheidungen und einen direkten Draht zur Führung
Remote-Arbeit mit voller Flexibilität, von wo aus du lieferst
Drei Standorte, an denen die Tür für dich und dein Team immer offen steht
Die Story, in ein paar Jahren zu sagen: Das hab ich aufgebaut

Roll

TEAM LEAD SDR (m/w/d) – david

Kategori

Försäljning, inköp, marknadsföring

Plats

Erftstadt, Tyskland

Publicerad

17 juli

Sista ansökningsdag

16 augusti

Källa

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SALES MANAGER (m/w/d) – CROSS-SELLING & NEUKUNDENGEWINNUNG

SYNQONY•Erftstadt

Wir digitalisieren die Abfall- und Kreislaufwirtschaft im DACH-Raum, damit Entsorger, Recycler und Industrie ihre Prozesse rechtssicher, effizient und papierlos abwickeln können. Als Teil der SYNQONY-Gruppe und ihres Produkt-Ökosystems „One Ecosystem“ gehören wir zu den etablierten Anbietern unseres Marktes. Mehrere tausend Unternehmen arbeiten bereits mit ZEDAL. Unsere Vision: die durchgängig digitale Kreislaufwirtschaft. Und genau dort liegt die Chance für diese Rolle, eine große, gewachsene Kundenbasis mit enormem Potenzial für weitere Lösungen unseres Ökosystems. Wir leben kurze Wege: Du bist für deinen Bereich end-to-end verantwortlich. Wenig Politik, wenige Meetings, direktes Feedback und eine direkte Berichtslinie an den Head of Sales. Bewirb dich und gestalte das nächste Wachstumskapitel von ZEDAL aktiv mit. WAS WIRST DU MACHEN? Als Sales Manager (m/w/d) bei ZEDAL bist du Hunter durch und durch, aber mit einem entscheidenden Vorteil: Du startest nicht bei null. Über 6.000 Bestandskunden gehören zu deinem Gebiet, die meisten davon mit ungenutztem Potenzial für weitere Produkte aus unserem Ökosystem. Deine Aufgabe: das größte Potenzial erkennen, die richtigen Türen öffnen und abschließen. Und wenn du daneben neue Kunden gewinnen willst, nur zu. DEIN AUFGABENBEREICH * Großes Potenzial statt Kaltstart – du entwickelst eigenverantwortlich einen Bestand von über 5.000 Kunden und baust bestehende Beziehungen gezielt weiter aus. * Priorisierung mit Weitblick – bei dieser Größenordnung setzt du die richtigen Schwerpunkte. Mithilfe von CRM- und Nutzungsdaten identifizierst du die Accounts mit dem größten Potenzial und fokussierst deine Aktivitäten gezielt. * Cross-Selling in neue Bereiche – du erschließt zusätzliche Potenziale bei Bestandskunden, platzierst Lösungen aus weiteren Produktsegmenten und gewinnst neue Entscheider innerhalb der Organisation. * Neukundengewinnung mit Eigenverantwortung – rund ein Drittel deiner Zeit investierst du in den Aufbau neuer Kundenbeziehungen – von der Identifikation über die Ansprache bis zum erfolgreichen Abschluss. * Dynamische Verkaufszyklen – mit typischen Sales Cycles von sechs Wochen bis drei Monaten qualifizierst du Opportunities effizient und bringst sie fokussiert zum Abschluss. * Beratung über mehrere Lösungen hinweg – du vermarktest nicht nur ein Produkt, sondern kombinierst bis zu fünf Lösungen aus unserem Portfolio passgenau entsprechend den Anforderungen deiner Kund. * End-to-End-Verantwortung im Vertrieb – du steuerst den gesamten Vertriebsprozess und verantwortest den Deal bis zum Abschluss. Für tiefergehende technische Fragestellungen arbeitest du eng mit unserem Sales-Engineering-Team zusammen und behältst dabei stets die Führung des Verkaufsprozesses. DAS BRINGST DU MIT * Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Software- oder Lösungsprodukte – idealerweise im Mittelstand; wichtig ist dein Gespür für komplexe Vertriebsprozesse und nachhaltigen Geschäftserfolg. * Ausgeprägte Hunter-Mentalität – du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten eigenständig, baust diese konsequent auf und bringst sie erfolgreich zum Abschluss. * Talent für den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen – du erkennst Potenziale, nutzt bestehende Kontakte als Türöffner und entwickelst neue Geschäftsfelder innerhalb deiner Accounts. * Hohe Priorisierungs- und Organisationsfähigkeit – auch bei einer Vielzahl von Kunden und Opportunities behältst du den Überblick, setzt die richtigen Schwerpunkte und triffst klare Entscheidungen. * Souveränität im Umgang mit unterschiedlichen Stakeholdern – du bewegst dich sicher auf verschiedenen Ebenen, kommunizierst überzeugend und fühlst dich in dynamischen Verkaufszyklen wohl. * Strukturierte und datengetriebene Arbeitsweise – du arbeitest zielorientiert, nutzt CRM-Systeme konsequent und leitest aus Daten die richtigen Maßnahmen ab. * Deutschkenntnisse auf Muttersprachniveau – für eine professionelle und sichere Kommunikation mit Kund:innen sowie internen Stakeholdern. * Branchenkenntnisse sind kein Muss – auch als Quereinsteiger:in bist du willkommen, wenn du ein starkes Vertriebsprofil mitbringst und Freude daran hast, neue Geschäftspotenziale zu erschließen. WAS DICH ERWARTET * Sofort adressierbares Potenzial – du übernimmst ein großes Vertriebsgebiet mit bestehenden Geschäftsmöglichkeiten und startest nicht bei null. * Starker Rückenwind – unser Sales-Engineering-Team unterstützt dich bei komplexen Fragestellungen und sorgt dafür, dass du dich auf den erfolgreichen Abschluss konzentrieren kannst. * Kurze Wege und echter Gestaltungsspielraum – du berichtest direkt an den Head of Sales, profitierst von flachen Hierarchien und kannst Prozesse und Strukturen aktiv mitgestalten. * Sinnstiftendes Umfeld – mit unserer Software für die Kreislaufwirtschaft leistest du einen Beitrag zu einer nachhaltigen Branche mit großem Zukunftspotenzial. * Flexibles Arbeiten – du arbeitest remote innerhalb Deutschlands und kannst jederzeit an einem unserer drei Standorte vorbeikommen, um vor Ort mit Kolleg zusammenzuarbeiten.

Sista ansökan: 16 aug.Publicerad: 17 juli

SDR Team Lead (m/w/d)

Sumup•Cologne

SDR TEAM LEAD EU GTM | Cologne, Germany ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ABOUT THE TEAM SumUp's Sales Development function is one of the fastest-growing parts of our European go-to-market engine. Our SDRs generate qualified pipeline for high-performing field and inside sales reps across Germany and beyond — and we're now looking for a Team Lead in Cologne to help take that to the next level. As SDR Team Lead, you'll be the day-to-day leader of a team of Sales Development Representatives, coaching them to perform at their best while keeping a close eye on pipeline quality and activity metrics. You'll sit at the intersection of people leadership, sales strategy, and operational excellence — playing a critical role in how SumUp wins new business at scale across the SMB market. ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- WHAT YOU'LL DO * Lead, coach, and develop a team of SDRs based in Cologne, driving strong performance across outbound activity, qualified appointments set, and pipeline contribution * Run daily team rituals — standups, call reviews, 1:1s — to keep the team focused, motivated, and continuously improving * Monitor individual and team KPIs, identifying performance gaps early and putting the right support structures in place * Partner with Sales Managers, RevOps, and the Outbound Growth Lead to align on lead quality, targeting, and sequencing * Onboard and ramp new SDR hires, helping them hit their targets quickly and build strong sales habits from day one * Contribute to the development of outbound playbooks, cadences, and messaging — sharing what's working and iterating fast on what isn't * Act as a career development partner for your team, identifying high performers and creating pathways into full-cycle sales roles * Report on team performance to senior Sales leadership, with clear commentary on trends, blockers, and opportunities ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- YOU'LL BE GREAT FOR THIS ROLE IF… * You have proven experience as a top-performing SDR or inside sales rep, with some exposure to team leadership, mentoring, or coaching * You understand what great outbound looks like — from prospecting and sequencing to objection handling and qualification — and you know how to pass that on * You're a motivating, hands-on leader who leads by example and brings energy to the team, even on tough days * You're analytical and structured, comfortable using data to diagnose performance issues and make clear decisions * You're a strong communicator — equally effective coaching a rep on a live call or presenting pipeline updates to senior stakeholders * You thrive in a fast-moving environment where structures are still evolving and your initiative makes a real difference * You speak German fluently and have a working level of English for internal communication ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- WHY YOU SHOULD JOIN SUMUP 🌎 Work with global impact — Join a fintech used by over 4 million businesses in 37 markets, from our Cologne office 🌈 Commitment to Diversity and Inclusion — Be part of a workplace that values and promotes diversity, fostering an inclusive environment where everyone's perspectives are respected and embraced 🚀 Virtual Stock Option programme — Own a stake in SumUp's future success 📚 €2,000 annual L&D budget — Attend conferences or advance your career through further education 🔗 Referral Bonus — Earn additional rewards by referring talented individuals to join the SumUp team ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ABOUT SUMUP Be empowered to do more that matters. At SumUp, we're on a mission to empower small businesses across the globe by providing simple and affordable tools that allow them to thrive. Today, over 4 million businesses in 37 markets rely on SumUp as their financial partner to manage payments, finance, and customer relationships. Our commitment to small businesses is reflected in our diverse team of over 3,000 SumUppers from over 90 nationalities, united by global collaboration and an innovative mindset. We foster inclusivity and a continuous learning culture, providing a safe space for personal and professional growth. Our differences make us unique and strong as we strive to create an environment where everyone belongs and feels supported, no matter how they identify. SumUp is proud to be an Equal Employment Opportunity employer, actively seeking and embracing diversity in our workforce. We don't make hiring or employment decisions based on race, colour, religion or religious belief, ethnic or national origin, nationality, sex, gender, gender identity, sexual orientation, disability, age or any other basis protected by applicable laws or prohibited by company policy. Discover more about our culture and opportunities on our careers website, and follow our journey on LinkedIn, Instagram, and TikTok. ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Keywords: SDR Team Lead, Sales Development Representative, SDR Manager, Inside Sales Team Lead, Sales Team Lead, Outbound Sales, Lead Generation, Business Development, Sales Manager, Team Lead, Sales Coach, Account Executive, Sales Development, Vertrieb, Teamleiter Vertrieb, Vertriebsleiter, Telesales, B2B Sales, Outbound, Cologne, Köln Job Application Tip We recognise that candidates feel they need to meet 100% of the job criteria in order to apply for a job. Please note that this is only a guide. If you don’t tick every box, it’s ok too because it means you have room to learn and develop your career at SumUp.

Sista ansökan: 22 aug.Publicerad: 22 juli

Sales Manager / SDR (m/w/d)

Wallround•Berlin

DEINE MISSION Du baust aktiv unseren Vertrieb mit auf und hilfst dabei, unsere Mission voranzutreiben: energetische Sanierungen zu revolutionieren und den Weg zu Null-Emissions-Gebäuden so einfach und effizient wie möglich zu gestalten. Durch deine Gespräche mit Bestandshalter:innen und Entscheider:innen sorgst du dafür, dass aus Interesse qualifizierte Termine werden – und aus Terminen ein planbarer Pipeline-Aufbau. Deine Aufgaben Du übernimmst Verantwortung für den Aufbau und die Entwicklung einer messbaren, hochwertigen Pipeline. Dazu gehören insbesondere: ● Qualifizierte Erstansprache: Du nimmst Kontakt zu interessierten Eigentümer:innen auf – per Telefon und E-Mail – und führst strukturierte Erstgespräche mit warmen Leads ● Entscheider-Identifikation: Du identifizierst die relevanten Stakeholder, verstehst Eigentümerstrukturen und Portfolios und arbeitest heraus, welcher Business Case für den Eigentümer entscheidend ist ● Value Proposition: Du stellst Wallround klar und überzeugend vor und vermittelst glaubwürdig, warum unser digitaler Sanierungsansatz für Bestandshalter:innen einen echten Unterschied macht ● Terminkoordination: Du setzt Termine zwischen qualifizierten Prospects und unseren Project Leads auf und bereitest diese so gut vor, dass das Team direkt in ein fundiertes Fachgespräch einsteigen kann. ● CRM-Management: Du pflegst deine Kontakte und den gesamten Prozess diszipliniert in HubSpot ● Strategie-Sparring: Du bringst dich aktiv in die Weiterentwicklung unserer Lead-Generierung ein und arbeitest eng mit dem Marketing-Team zusammen, um Kampagnen, Zielgruppenansprache und Messaging kontinuierlich zu optimieren ● Pipeline-Ownership: Du übernimmst Verantwortung für deine eigene Performance und suchst proaktiv nach Wegen, die Quote an qualifizierten Bookings stetig zu steigern. Dein KPI: Hochwertige Meetings und messbares Pipeline-Wachstum. DEIN PROFIL Du bist eine unternehmerisch denkende Persönlichkeit mit Drive, die Spaß daran hat, Gespräche mit sehr erfolgreichen Eigentümern und Investoren zu führen, diese zu qualifizieren und Prozesse sauber aufzubauen. Idealerweise bringst du mit: ● 1–4 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Business Development. Erfahrung im Immobilien-, Bau- oder Sanierungsumfeld ist ein Plus. ● Exzellente Kommunikations- und Qualifikationsskills: Du stellst die richtigen Fragen und verstehst wirtschaftliche Zusammenhänge im Immobilienkontext schnell ● Souveränität: Du trittst erfahrenen Entscheider:innen sicher gegenüber und überzeugst durch eine strukturierte Argumentation ● Organisationstalent: Du arbeitest strukturiert und hast Freude an einer sauberen CRM-Nutzung ● Analytisches Mindset: Du reflektierst deine Ergebnisse und verbesserst deinen Ansatz eigenständig ● Selbstmotivation & Proaktivität: Du arbeitest unabhängig, denkst mit und übernimmst volle Ownership für deine Ziele ● Deutsch auf muttersprachlichem Niveau in Wort und Schrift ● Startup-Spirit: Du fühlst dich in einem schnellen, performance-orientierten Umfeld wohl und hast Lust, Prozesse aktiv mitzugestalten Auch wenn du nicht alle Anforderungen erfüllst, freuen wir uns auf deine Bewerbung! Mindset & Charakter Wir suchen keine perfekten Kandidat:innen, sondern Menschen mit der richtigen Einstellung: Du bist energiegeladen, neugierig und bereit, in einem dynamischen Startup-Umfeld zu wachsen. Du gehst Herausforderungen proaktiv an, lernst aus Fehlern und bringst frische Ideen ein. Wichtig ist uns, dass du Lust auf Verantwortung hast und gemeinsam mit uns etwas Großes aufbauen willst. Was wir erwarten Klartext: Das hier ist kein 9-5-Job. Wir bauen ein Unternehmen auf, das eine ganze Industrie verändern will. Das bedeutet: ● Geschwindigkeit über Perfektion – wir bewegen uns schnell und iterieren ● Verantwortung ab Tag 1 – du übernimmst Ownership für deine Bereiche ● Fehler machen und daraus lernen – wir experimentieren, scheitern schnell und werden besser ● Prinzip „Whatever it takes“ – wir arbeiten ergebnisorientiert und konsequent auf Qualität ausgerichtet ● Startup-Realität – flache Hierarchien, schnelle Entscheidungen, direktes Feedback WARUM WIR? ● Impact: Gestalte die Zukunft der energetischen Sanierung und leiste einen echten Beitrag zum Klimaschutz. ● Wachstum: Sei Teil eines schnell wachsenden Startups mit enormem Marktpotenzial. ● Team: Arbeite mit einem hochmotivierten, erfahrenen Team in Berlin. ● Innovation: Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege, deine Ideen zählen ab dem ersten Tag. ● Entwicklung: Attraktive Vergütung, flexible Arbeitszeiten und individuelle Entwicklungsmöglichkeiten. ● Kultur: Lebendige Startup-Kultur, regelmäßige Teamevents und ein moderner Arbeitsplatz in Kreuzberg.

Sista ansökan: 16 aug.Publicerad: 17 juli