Sales Manager (m/w/d) – Deutschland / Remote

ÜBER UNS Die FUNKE-Works-Gruppe gestaltet die digitale Zukunft der Jobsuche und bringt jedes Jahr tausende Menschen in ihren Traumjob. Durch einzigartige Matching-Technologien verbinden unsere Portale junge und erfahrene Talente mit den passenden Unternehmen. Zu unseren bekanntesten Spezialjobbörsen gehören Azubiyo, Azubi.de und Absolventa. Unsere preisgekrönte Job-App truffls hat mit der Job-Swipe-Funktion das Mobile Recruiting revolutioniert. Als Teil von FUNKE Works hilfst du somit Menschen dabei, ihren Traumberuf zu finden. DU HAST * (erste) Berufserfahrung im (Tele-)Sales * Lust unsere Kunden und uns mit deiner service- und lösungsorientieren Arbeitsweise zu überzeugen * ein gutes Gespür für Personen und Chancen, sowie ein ausgeprägtes Verhandlungsgeschick * einen routinierten Umgang mit CRM-Systemen wie z.B. Salesforce * Zeit und Lust, denn wenn du bei uns in Berlin oder Köln startest, dann findet deine Einarbeitung teilweise in München statt. Wir organisieren und zahlen die Unterkunft, die An- und Abreise und gelegentliche Heimfahrten  BEI UNS WIRST DU * telefonisch Neukunden für unsere Jobbörsen gewinnen * zu Themen wie Personalmarketing und Employer Branding beraten * die individuellen Herausforderungen potenzieller Kunden verstehen und diese gemeinsam mit ihnen lösen * Bedarfsanalysen, Einwandbehandlungen und Leadbearbeitungen durchführen * dein Netzwerk innerhalb des von dir verantworteten Vertriebsbereichs pflegen * unsere Kolleg:innen unterstützen und dich mit ihnen in Listening-Ins und Sparrings austauschen und verbessern DAS BIETEN WIR DIR Work-Life-Balance & Familienfreundlichkeit * Erholung: 30 Tage Urlaub, und dazu die Möglichkeit nach einem Jahr, um bis zu 10 Tage unbezahlten Urlaub zu erhöhen * Remote Work: die Möglichkeit zum regelmäßigen Mobile Office * Auszeit: Die Möglichkeit eines Sabbaticals nach 3 Jahren Firmenzugehörigkeit * Flexibilität: Flexible Arbeitszeiten auf Vertrauensbasis * Sicherheit: Einen unbefristeten Vertrag Einarbeitung und Weiterentwicklung * Einarbeitung: Einen detaillierten Einarbeitungsplan, mit dem du FUNKE Works und deine Tätigkeit kennenlernst * Fort- und Weiterbildung: Mit unserem beruflichen Weiterentwicklungsbudget in Höhe von 1.200 € pro Jahr Mobilität * Fahrrad: Umweltbewusst und sportlich zur Arbeit mit Company Bike * Öffentliche Verkehrsmittel: Auf das Deutschlandticket gibt es von uns einen Zuschuss Sport, Spaß und Freizeit * Shopping: über unser Corporate Benefits-Portal zum kleinen Preis shoppen * Spaß: viele kleine und große Teamevents werden gemeinsam gefeiert * Sport: Bewegung und Wellness mit Wellhub  Technik und Ausstattung * Office: Ein neues und modernes Büro mit einem Garten, einer überdachten Außenlounge und einer Dusche * Technik: Wahl der Hardware (Windows oder Mac) und moderne Softwares (z.B. Salesforce, Asana, Jira, etc.) Natürlich gratis Wasser, Kaffee, Obst, Nudeln, Pesto sowie standortabhängige Angebote DU WILLST TEIL UNSERES TEAMS SEIN? Bewirb dich bei uns per Mail unter jobs@funkeworks.de mit Angabe deiner Gehaltsvorstellung und deines frühestmöglichen Eintrittstermins. Du hast noch Fragen?  Dann kannst du dich natürlich gerne per Mail oder telefonisch bei uns melden. Svenja Rühs, Recruiterin am Standort Berlin, +4930 2593049 - 163

DEINE AUFGABEN Du verantwortest den Auf- und Ausbau unserer Pharma-Partnerschaften – von der ersten Ansprache bis zur langfristigen Kundenbeziehung. Die Rolle hat drei Beziehungsebenen: Du gewinnst neue Pharma-Kunden, entwickelst bestehende Accounts weiter – und pflegst unser Netzwerk an KOLs und medizinischen Experten, die das Herzstück unserer Formate sind. Du arbeitest direkt mit den Gründern, hast volle Sichtbarkeit auf Pipeline und Pricing und gestaltest mit, wie unser Vertrieb skaliert. Das ist kein Cold-Calling-Job mit Skript. Unsere Deals sind beratungsintensiv, unsere Ansprechpartner sitzen in Medical Affairs, Marketing und Brand Management – und sie kaufen nur, wenn sie verstehen, warum Medudy anders ist. DEINE AUFGABEN * New Business: Du identifizierst und gewinnst neue Pharma-Kunden – von der Erstansprache über Pitch und Proposal bis zum Abschluss. Du kennst die Buying Center in Pharmaunternehmen und weißt, wie man sie navigiert. * Account Management: Du betreust und entwickelst unsere Bestandskunden – erkennst Upselling-Potenziale, baust Beziehungen über einzelne Projekte hinaus und machst aus Erstkunden langfristige Partner. * KOL-Netzwerk: Du sprichst mit führenden medizinischen Experten, gewinnst neue KOLs für unsere Formate und pflegst die Beziehungen, die unsere Inhalte glaubwürdig machen. * Kongresse & Events: Du vertrittst Medudy auf medizinischen Kongressen und Branchenevents – dort, wo unsere Kunden und KOLs sind. * Deal-Strukturierung: Du arbeitest an Angeboten, Pricing-Modellen und Vertragsverhandlungen mit – gemeinsam mit den Gründern und mit voller Transparenz über die kommerzielle Logik. * Vertrieb mitgestalten: Du bringst deine Erfahrung ein, wie unser Sales-Prozess, CRM und Materialien besser werden – wir bauen den Vertrieb gerade aus, und deine Handschrift zählt. DEIN PROFIL WIE DU TICKST * Du verkaufst über Vertrauen und Substanz, nicht über Druck * Du kannst mit einem Brand Manager über Reichweite sprechen und mit einem Chefarzt über sein Fachgebiet – und beide nehmen dich ernst * Lange Entscheidungszyklen schrecken dich nicht ab – du bleibst dran, ohne aufdringlich zu werden * Du denkst in Beziehungen, nicht in Quartalen – und trotzdem lieferst du Zahlen * Eigeninitiative ist dein Default: du wartest nicht auf Leads, du findest sie WAS DU MITBRINGST * 3+ Jahre Erfahrung im Sales oder Business Development im Pharma-, Healthcare- oder MedTech-Umfeld * Idealerweise ein bestehendes Netzwerk zu Pharmaunternehmen (Medical Affairs, Marketing, Brand Management) und/oder medizinischen Meinungsbildnern * Verständnis für die Rahmenbedingungen der Branche – HWG, Compliance-Prozesse, FSA-Kodex sind für dich keine Fremdwörter * Nachweisbare Erfolge im beratungsintensiven B2B-Vertrieb mit langen Entscheidungszyklen * Exzellente Kommunikation auf Deutsch (verhandlungssicher), gutes Englisch Nice to have: * Erfahrung mit Medical Education, medizinischen Fortbildungsformaten oder Healthcare-Medien * Erfahrung im Startup- oder Scale-up-Umfeld * Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und AI-Tools im Vertriebsalltag WARUM WIR? * Ein Produkt, das sich gut verkauft: echte Reichweite, echte Ärzte-Community, messbare Ergebnisse für Pharma-Partner * Direkte Zusammenarbeit mit den Gründern – volle Transparenz über Pipeline, Pricing und Strategie * Attraktives Vergütungsmodell mit Fixum und unlimitierter variabler Komponente * Du gestaltest den Vertrieb mit, statt in feste Strukturen einzusteigen * AI-native Arbeitsumfeld: modernste Tools für Recherche, Outreach und Vorbereitung * Flexibles Arbeiten – Berlin hybrid oder vollständig Remote