Sales Manager (m/w/d)

DEINE AUFGABEN Du verantwortest den Auf- und Ausbau unserer Pharma-Partnerschaften – von der ersten Ansprache bis zur langfristigen Kundenbeziehung. Die Rolle hat drei Beziehungsebenen: Du gewinnst neue Pharma-Kunden, entwickelst bestehende Accounts weiter – und pflegst unser Netzwerk an KOLs und medizinischen Experten, die das Herzstück unserer Formate sind. Du arbeitest direkt mit den Gründern, hast volle Sichtbarkeit auf Pipeline und Pricing und gestaltest mit, wie unser Vertrieb skaliert. Das ist kein Cold-Calling-Job mit Skript. Unsere Deals sind beratungsintensiv, unsere Ansprechpartner sitzen in Medical Affairs, Marketing und Brand Management – und sie kaufen nur, wenn sie verstehen, warum Medudy anders ist. DEINE AUFGABEN * New Business: Du identifizierst und gewinnst neue Pharma-Kunden – von der Erstansprache über Pitch und Proposal bis zum Abschluss. Du kennst die Buying Center in Pharmaunternehmen und weißt, wie man sie navigiert. * Account Management: Du betreust und entwickelst unsere Bestandskunden – erkennst Upselling-Potenziale, baust Beziehungen über einzelne Projekte hinaus und machst aus Erstkunden langfristige Partner. * KOL-Netzwerk: Du sprichst mit führenden medizinischen Experten, gewinnst neue KOLs für unsere Formate und pflegst die Beziehungen, die unsere Inhalte glaubwürdig machen. * Kongresse & Events: Du vertrittst Medudy auf medizinischen Kongressen und Branchenevents – dort, wo unsere Kunden und KOLs sind. * Deal-Strukturierung: Du arbeitest an Angeboten, Pricing-Modellen und Vertragsverhandlungen mit – gemeinsam mit den Gründern und mit voller Transparenz über die kommerzielle Logik. * Vertrieb mitgestalten: Du bringst deine Erfahrung ein, wie unser Sales-Prozess, CRM und Materialien besser werden – wir bauen den Vertrieb gerade aus, und deine Handschrift zählt. DEIN PROFIL WIE DU TICKST * Du verkaufst über Vertrauen und Substanz, nicht über Druck * Du kannst mit einem Brand Manager über Reichweite sprechen und mit einem Chefarzt über sein Fachgebiet – und beide nehmen dich ernst * Lange Entscheidungszyklen schrecken dich nicht ab – du bleibst dran, ohne aufdringlich zu werden * Du denkst in Beziehungen, nicht in Quartalen – und trotzdem lieferst du Zahlen * Eigeninitiative ist dein Default: du wartest nicht auf Leads, du findest sie WAS DU MITBRINGST * 3+ Jahre Erfahrung im Sales oder Business Development im Pharma-, Healthcare- oder MedTech-Umfeld * Idealerweise ein bestehendes Netzwerk zu Pharmaunternehmen (Medical Affairs, Marketing, Brand Management) und/oder medizinischen Meinungsbildnern * Verständnis für die Rahmenbedingungen der Branche – HWG, Compliance-Prozesse, FSA-Kodex sind für dich keine Fremdwörter * Nachweisbare Erfolge im beratungsintensiven B2B-Vertrieb mit langen Entscheidungszyklen * Exzellente Kommunikation auf Deutsch (verhandlungssicher), gutes Englisch Nice to have: * Erfahrung mit Medical Education, medizinischen Fortbildungsformaten oder Healthcare-Medien * Erfahrung im Startup- oder Scale-up-Umfeld * Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und AI-Tools im Vertriebsalltag WARUM WIR? * Ein Produkt, das sich gut verkauft: echte Reichweite, echte Ärzte-Community, messbare Ergebnisse für Pharma-Partner * Direkte Zusammenarbeit mit den Gründern – volle Transparenz über Pipeline, Pricing und Strategie * Attraktives Vergütungsmodell mit Fixum und unlimitierter variabler Komponente * Du gestaltest den Vertrieb mit, statt in feste Strukturen einzusteigen * AI-native Arbeitsumfeld: modernste Tools für Recherche, Outreach und Vorbereitung * Flexibles Arbeiten – Berlin hybrid oder vollständig Remote

ÜBER DIE STELLE Du bist auf der Suche nach einer neuen Herausforderung in einem rasant wachsenden, spannenden und herausfordernden Umfeld? Du möchtest bei deiner Arbeit wirklich einen gesellschaftlichen Beitrag leisten? Dann komm zu marta! Als Account Manager bist du für die Akquise und Betreuung deines eigenen Kundenstamms zuständig. Du kannst nicht nur wirklich etwas bewegen, sondern auch von attraktiven Provisionen profitieren. Zur Vergrößerung unseres Teams suchen wir ab sofort einen Account Manager (m/w/d) - in Berlin oder Bonn. Du solltest ebenfalls eine zertifizierte Fachkraft im Pflege-, Gesundheits- oder Sozialmanagement sein. DEINE ROLLE IN UNSEREM TEAM * Du machst keine Kaltakquise, sondern berätst auf eingehenden Wunsch unsere Kund:innen und baust dir so deine eigene Pipeline auf.  * Du erklärst die marta Plattform Kund:innen, gibst technische Unterstützung bei der Suche und bist für den Abschluss von Verträgen über die Plattform verantwortlich.  * Du managst deinen Kundenstamm eigenverantwortlich und begleitest den Einsatz der Pflegekräfte als Ansprechpartner für Angehörige der Pflegebedürftigen. * Du hältst regelmäßigen Kontakt mit den Familien, machst Zufriedenheitsbefragungen in Bezug auf die Betreuungskraft, unterstützt bei einem Betreuungswechsel und erstellst Angebote.  * Du reichst Best Practices zur Konfliktlösung an Familien weiter  * Du arbeitest eng mit unseren Teams aus den unterschiedlichen Ländern zusammen. * Um interne Prozesse und die Kundenerfahrung kontinuierlich zu optimieren, gibst du konstruktives Feedback, basierend auf deinen Erfahrungen. * Du fungierst als interne Ansprechperson bei pflegefachlichen Fragestellungen. DAS BRINGST DU ZU UNS MIT * Eine abgeschlossene Ausbildung als Altenpfleger/in, Gesundheits- oder Krankenpfleger/in oder ein vergleichbares Studium (z.B. Gesundheitsmanagement, Soziale Arbeit, Sozialpädagogik) * Erste Erfahrungen in Account Management, Sales Development oder Business Development sind hilfreich, aber nicht zwingend erforderlich * Du hast Freude am Telefonieren und mit deinem sympathischen Auftreten fällt es dir leicht Betreuungssuchende von marta zu überzeugen.  * Dich zeichnet deine sympathische, aufgeschlossene und kommunikative Persönlichkeit aus.  * Du hast eine Gewinnermentalität: Du bist bereit schnell zu lernen, Dinge voranzutreiben und die Extrameile für dich und dein Team zu gehen. * Du sprichst Deutsch (mind. C2) -  Englisch ist ein Plus, kein Muss.  * Ein weiteres Plus ist die Erfahrung mit Systemen wie Salesforce, Pipedrive oder Hubspot. WARUM MARTA? * Purpose: Du arbeitest an einer wichtigen Mission und hast die Chance, den Pflegenotstand positiv zu beeinflussen.  * Faire und nachhaltige Bezahlung: Dein Gehalt liegt über dem Durchschnitt für vergleichbare Berufe in der Pflege. * Arbeitsumgebung: Wir bieten dir ein schönes Büro im Herzen von Berlin mit modernster Ausstattung und allem, was du zum Arbeiten benötigst. * Veranstaltungen: Neben unseren legendären Firmenfeiern gibt es bei uns regelmäßige Team-Events.  * Homeoffice Policy: du hast bei uns die Möglichkeit bis zu zwei Tage pro Woche von zu Hause aus zu arbeiten.  * Gesundheit & Wohlbefinden: Du erhältst 27 Tage Urlaub pro Jahr und zusätzlich versorgen wir dich im Office mit allem, was du benötigst.  * Karriere & Weiterentwicklung: Du wirst Teil eines internationalen Teams mit über 70 Mitarbeiter:innen und hast bei uns neben regelmäßigen Feedbackgesprächen viele spannende Wachstums- und Lernmöglichkeiten.  Klingt nach einer perfekten Stelle für dich?  Wir freuen uns auf deine Bewerbung und darauf, dich kennenzulernen! marta ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit und Vielfalt fördert. Wir bemühen uns, ein freundliches, sicheres und einladendes Umfeld für alle unsere Mitarbeiter:innen zu schaffen, unabhängig von ethnischer Herkunft, Geschlecht, Geschlechtsidentität und -ausdruck, sexueller Orientierung, Einschränkungen und Begabungen jeglicher Art, körperlicher Erscheinung, sozialem Hintergrund, Familienstand, Alter oder Religion (oder deren Fehlen).  Bei deiner Bewerbung konzentrieren wir uns ausschließlich auf deiner Erfahrung und Motivation. DU entscheidest selbst, welche zusätzliche Informationen du preisgeben möchtest (Foto, Familienstand, Religion, Geschlecht, Nationalität, usw.). Wir schätzen und behandeln alle Bewerbungen gleich.  Auch wenn du unserem Anforderungsprofil nicht zu 100 % entsprichst, ermutigen wir dich trotzdem, dich bei uns zu bewerben.