YOUR PROFILE

We’re looking for a results-driven Enterprise Account Executive to help us scale our impact across the globe.

Are you a skilled sales professional with a hunter mentality and a track record of closing large, complex deals? Do you thrive in

fast-paced, high-growth environments where you own the full sales cycle and make a tangible impact? At Cenosco, you’ll join a

mission-driven team selling a high-performing SaaS product with strong product-market fit in the Oil and Gas Industry.

If you're ready to take on an exciting role, build lasting executive relationships, and sell solutions that truly solve real-world

problems - this might be your next big move.

WHAT YOU'LL DO

Take full ownership of end-to-end deal cycles - prospect, qualify, pitch, negotiate, close
Penetrate and win new enterprise accounts (80% new logo, 20% upsell/cross-sell)
Drive complex deals from outreach to contract, with full accountability for results and forecasts
Build and execute strategic account plans, engaging early in customer buying cycles
Navigate long sales cycles across multiple stakeholders from bottom to the top (IT, Procurement, Legal)
Collaborate cross-functionally with Solution Engineers, Marketing, and Legal to move deals forward
Leverage tools like HubSpot, Sales Navigator, Gong, and ContractBook to manage pipeline and communications
Represent Cenosco globally – travel to meet key customers and attend major industry events

WHAT YOU'LL NEED

Fluency in Russian is required to effectively serve our customers across Central Asia and the CIS region (Kazakhstan,

Azerbaijan, Uzbekistan, and others)

Experience working in South Eastern Europe and CIS markets
Currently based in Europe
5–7+ years of Enterprise SaaS sales experience in scale-up or high-growth environments
Proven success closing mid-to-large deals (>$500k ARR) in complex buying environments
Strong domain knowledge or experience selling to Oil & Gas, Chemical, Mining, or Petrochemical industries
Entrepreneurial mindset with a proactive, adaptable, and resilient attitude
Outstanding communication, presentation, and negotiation skills
Ability to build C- and VP-level relationships from scratch and guide them through the buying process
A collaborative spirit, problem-solving mindset, and the drive to win
Willingness to travel internationally as needed (30%+)

WORKING LOCATIONS

Europe - Remotely
The Hague - Hybrid

WHY YOU’LL LOVE WORKING WITH US

Work in a fast-growing and interesting industry
Flexible work that best fits your needs and the role
Competitive compensation with some nice additional perks
Continuous improvement and learning opportunities to grow your career
Team activities, not the usual one just to look nice on social media but what our team choose and ask for
A great team of engaged, passionate and helpful people

Roll

Enterprise Account Executive (South-Eastern Europe & Central Asia)

Kategori

Försäljning, inköp, marknadsföring

Plats

Remote

Publicerad

17 juli

Sista ansökningsdag

16 augusti

Källa

Arbetsgivarens hemsida

Liknande jobb

Enterprise, Account Executive

Ziprecruiter•Remote

We offer a hybrid work environment. Most US-based positions can also be performed remotely (any exceptions will be noted in the Minimum Qualifications below.) Our Mission: To actively connect people to their next great opportunity. Who We Are: ZipRecruiter is a leading online employment marketplace. Powered by AI-driven smart matching technology, the company actively connects millions of all-sized businesses and job seekers through innovative mobile, web, and email services, as well as through partnerships with the best job boards on the web. ZipRecruiter has the #1 rated job search app on iOS & Android. Summary: As an Enterprise Account Executive, you are eager to use your strategic selling skills to hunt and educate prospective customers on the benefits and value of ZipRecruiter. This role is heavily focused on net new logo/new business with large enterprise-level companies. You will serve as a trusted adviser, share insights, and continually seek opportunities for growth to make your customers as strong and successful as possible. Key Focuses: * Utilize a strong Hunting mentality to win net new Enterprise Accounts (companies with 5,000+ employees) * Drive revenue by prospecting and building a pipeline while building strong personal relationships with potential clients * Close new business consistently at or above quota level * Develop and execute a strategic plan for the territory and create reliable forecasts * Work to develop and circulate the set of best practices that will be the foundation of this growing team * Listen to the needs of the market and share with the product and marketing teams * Leverage your skills and your customers’ experience to evolve our product and the sales process continually Minimum Qualifications: * 1-3+ years of experience in outside sales with at least 1 year of current experience selling Net New Business to Enterprise level/C-Suite (selling to companies with 5,000+ employees) * Proven track record of winning net new Enterprise Accounts and exceeding quota and results in a large, high-growth company * Tech-savvy with experience utilizing various prospecting tools, Salesforce, creating and presenting engaging slide decks using Clearslide/Google Docs or Microsoft, and various presentation software * Proven ability to effectively build trust-based relationships with senior-level professionals * Ability to bring together multiple buyers in the same company to build a groundswell, while leveraging partners within ZipRecruiter to evangelize the solution effectively * Location - anywhere in the US, and extensive travel will be required Preferred Qualifications: * Bachelor's degree required; however, extensive industry-specific enterprise sales experience may be considered in lieu of a degree. * Direct industry experience (i.e., recruitment advertising, CPC/PPC, digital media, and/or advertising) * Advanced communication skills with senior executives at the Enterprise level * Proven history of exceeding quota and results in a large, high-growth company * Demonstrated ability to find, manage, and close new high-level business sales As part of our team, you'll enjoy: * Competitive salary * Exceptional benefits package * Flexible Vacation & Paid Time Off * Employer-matched 401(k) plan #LI-Remote The US base pay for this position is $80,000.00 USD. In addition to the base rate, this role is eligible for a target commission of $72,000.00 USD annually (based on 100% quota attainment). Your actual compensation will vary based on performance against sales targets. Depending on the position offered, equity, bonuses, commission, or other forms of compensation may also be provided as part of a total compensation package, in addition to a full range of medical, financial, and other benefits. ZipRecruiter is proud to be an equal opportunity employer and provides equal employment opportunities (EEO) to all employees and applicants without regard to race, color, religion, sex, national origin, age, disability, veteran status, sexual orientation, gender identity or genetics. Privacy Notice: For information about ZipRecruiter's collection and processing of job applicant personal data for this job, please see our Privacy Notice at: https://www.ziprecruiter.com/careers/job-applicant-privacy-notice

Sista ansökan: 16 aug.Publicerad: 16 juni

Full Cycle Account Executive – CleanTech SaaS (m/w/d)

Metergrid•Remote

DEINE AUFGABEN * Full Cycle Sales Ownership: Du verantwortest den kompletten Verkaufsprozess – von der Lead-Generierung und Qualifizierung über Demo & Pitch bis hin zum erfolgreichen Abschluss. * Kundengewinnung & Entwicklung: Du identifizierst neue Geschäftschancen, baust langfristige Kundenbeziehungen auf und entwickelst bestehende Accounts strategisch weiter. * Consultative Selling: Du verstehst die Herausforderungen deiner Kund:innen, analysierst ihre Anforderungen und entwickelst maßgeschneiderte Lösungen im Bereich Mieterstrom & SaaS. * Closing: Du steuerst komplexe Entscheidungsprozesse souverän, verhandelst auf C-Level und führst deine Deals zum Abschluss. * Markt- & Branchen-Know-how: Du bleibst über Trends, Wettbewerber und regulatorische Rahmenbedingungen informiert und nutzt dieses Wissen für deine Sales-Strategie. * Team-Impact: Du bringst Best Practices ins Sales-Team ein und hilfst dabei, unsere Prozesse und Playbooks kontinuierlich zu verbessern. DEIN PROFIL * Du hast 1–3 Jahre Erfahrung im Full Cycle Sales – idealerweise im SaaS-, EnergyTech- oder Enterprise-Bereich. * Du hast Erfolge im Hunting und Closing von komplexen Produkten oder Lösungen nachweislich erzielt. * Erste Erfahrungen in der Energiewirtschaft oder mit Mieterstromprojekten sind ein Plus, aber kein Muss. * Du beherrschst Consultative Selling und kannst komplexe Themen einfach und verständlich präsentieren. * Du bist zielorientiert, arbeitest selbstständig und bist motiviert, Prozesse und Ergebnisse aktiv zu gestalten. * Sehr gute Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch. WARUM WIR? * Flexible Arbeitsgestaltung: Ob in Stuttgart, Hamburg, Berlin oder fully remote – arbeite dort, wo Du am produktivsten bist. Voll- oder Teilzeit, Du entscheidest. * Mobil unterwegs: Zuschuss zu Deutschlandticket oder Einzelfahrscheinen, plus Bikeleasing per Gehaltsumwandlung – günstig zum eigenen Wunschrad, 100% privat nutzbar. * Fit & gesund: Mit unserem Urban Sports Club-Zuschuss trainierst Du deutschlandweit in tausenden Studios und Kursen, von Yoga bis Klettern. * Vorsorge: Wir bezuschussen Deine betriebliche Altersvorsorge – für Deine Zukunft nach metergrid. * Gemeinschaft: Regelmäßige departmentübergreifende Events an unseren Standorten bringen das ganze Team zusammen. * Gestaltungsfreiraum: Wir sind ein motiviertes Start-up-Team ohne Hierarchieebenen. Bei uns kannst Du Deine Ideen umsetzen und den Kurs aktiv mitbestimmen. * Wachstumschancen: Deine persönliche und berufliche Weiterentwicklung ist uns wichtig – wir bieten Dir vielfältige Möglichkeiten, Dich in neue Richtungen zu entwickeln. * Sinnstiftende Aufgabe: Du arbeitest nicht nur für einen Job, sondern für eine Mission: die Energiewende. In fünf Jahren kannst Du stolz sagen, dass Du Teil davon warst! * Schnelle Lernkurve und Eigenverantwortung: Von Tag 1 an bist Du mitten im Geschehen. Wir setzen auf Dich und Deine Fähigkeiten und unterstützen Dich in Deiner Entwicklung.

Sista ansökan: 16 aug.Publicerad: 17 juli

Account Executive (m/w/d)

nuwacom•Remote

DEINE AUFGABEN Als Account Executive bei nuwacom bist du dafür verantwortlich, neue Kunden zu gewinnen und unsere Präsenz in großen Unternehmen weiter auszubauen. Du arbeitest eng mit potenziellen Kunden zusammen, um ihre Anforderungen zu verstehen und zu zeigen, wie die Lösungen von nuwacom ihre Herausforderungen adressieren und ihre Arbeitsabläufe verbessern können. * Entwickle Sales Opportunities, indem du relevante Stakeholder identifizierst und Champions auf Ebene von Chief Communication, Head of AI und CMO aufbaust * Erreiche und übertreffe konsequent deine Sales-Ziele durch strategische Planung und eine strukturierte Vertriebsarbeit * Tausche dich mit Entscheidern aus, um Geschäftsanforderungen zu verstehen und passgenaue Lösungen zu präsentieren * Führe überzeugende Produktdemos durch und begleite Interessenten durch Trial-Phasen, um den Mehrwert der nuwacom-Plattform sichtbar zu machen * Baue tiefes Verständnis für die Use Cases auf, in denen nuwacom branchenübergreifend echte Transformation ermöglicht * Generiere proaktiv neue Pipeline durch gezielte Outbound-Aktivitäten * Arbeite eng mit internen Teams wie Marketing, Produkt und Customer Support zusammen, um eine reibungslose Customer Journey sicherzustellen * Bleibe über Markttrends und Wettbewerber informiert, um nuwacom optimal im Markt zu positionieren * Bereite Verträge vor und führe Vertragsverhandlungen im Einklang mit Unternehmensrichtlinien und Kundenanforderungen DEIN PROFIL * Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise Sales, idealerweise in der Technologie- oder B2B-SaaS-Branche * Vertrautheit mit Kommunikations-, Marketing-, Brand- oder Produktteams – Erfahrung im Vertrieb an diese Funktionen ist ein Plus * Interesse an oder Verständnis für KI-basierte Lösungen und deren Einsatz in Unternehmensumgebungen * Starke Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten – in Deutsch und Englisch * Erfahrung darin, Business Cases zu entwickeln, um potenziellen Kunden bei der internen Abstimmung und beim Gewinnen von Executive Sponsorship zu helfen * Sicherheit im Austausch mit C-Level-Führungskräften und wichtigen Stakeholdern sowie im Aufbau langfristiger Beziehungen * Selbstmotivierte, strategische und ergebnisorientierte Arbeitsweise mit einer pragmatischen Hands-on-Mentalität * Ein Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich ist von Vorteil

Sista ansökan: 16 aug.Publicerad: 17 juli