Vi søker offensiv salgssjef som er flink med folk

Atlas hjelper team verden over med å samarbeide om kart og geografiske data. Nå bygger vi enterprise-salget fra grunnen og søker en enterprise account manager som eier hele løpet – fra første kontakt til signert avtale. Her er du med å bygge enterprise-salget vårt fra grunnen. Hva vi ser etter​ Vi ser etter en selvgående enterprise account manager som trives med å bygge. Du har jobbet med GIS og kartapplikasjoner tidligere, du har solgt teknisk, data-tungt SaaS mot enterprise, og du motiveres av å skape noe fra bunnen framfor å forvalte en ferdig pipeline. Kjenner du deg ikke igjen i alt under, men tror du kan vokse inn i rollen? Søk likevel. Vi tror du passer godt hvis du: • Har erfaring med GIS og kartapplikasjoner • Har dokumentert erfaring med full-cycle enterprise-salg -- fra prospektering til signering • Har drevet aktivt oppsøkende salg (outbound) mot strategiske kontoer med lange salgssykluser • Er trygg i møte med tekniske kjøpere (GIS-analytikere, datateam, ingeniører) så vel som forretningsledere • Trives i et tempofylt oppstartsmiljø der du selv bygger prosessene underveis Som person er du nysgjerrig, tar initiativ uten ferdige rammer og bygger tillit raskt -- både hos kunder og internt. Arbeidsoppgaver​ • Eie hele salgsløpet mot enterprise-kunder -- fra prospektering og første kontakt til forhandling og closing • Drive aktivt oppsøkende salg (outbound) mot strategiske kontoer og bygge pipeline fra bunnen • Navigere komplekse beslutningsprosesser med flere interessenter, både tekniske (GIS-analytikere, datateam, ingeniører) og forretningsledere • Oversette Atlas' tekniske muligheter til konkret forretningsverdi for kunden • Bygge salgsbevegelsen vår -- prosesser, materiell og beste praksis -- etter hvert som vi vokser • Gi innsikt tilbake til produkt- og ledelsesteamet om hva enterprise-markedet etterspør Vi tilbyr​ • Reell påvirkning​: Du eier enterprise-salget og former både rollen og strategien, ikke bare utfører en ferdig plan • Bygge fra bunnen​: En sjelden mulighet til å være først ute og legge grunnlaget for et helt salgsteam • Et produkt med teft​: Du selger en moderne GIS-plattform som tekniske brukere faktisk liker å bruke • Konkurransedyktige betingelser​: Konkurransedyktig lønn og opsjoner • Goder​: Helseforsikring, støtte til utstyr, trening og samlinger

Om stillingen​ Kulturhistorisk museum er inne i en svært spennende utviklingsfase. Det arbeides med å ferdigstille det nye Vikingtidsmuseet samtidig som vi forbereder drift og videreutvikler museets kommersielle virksomhet for våre to visningssteder; Vikingtidsmuseet og Historisk museum. Vi har opprettet en ny, fast stilling som B2B- og sponsoransvarlig. Stillingen gir en sjelden mulighet til å kombinere kommersiell utvikling med et av Norges mest spennende kulturprosjekter. Du får et helhetlig ansvar for å utvikle og styrke vårt kommersielle samarbeid med næringslivsaktører, samt videreutvikle sponsor- og partnerporteføljen innenfor museets definerte rammer. Du vil bidra til at museet realiserer sitt inntektspotensial gjennom strategisk og målrettet arbeid med partnerskap, sponsorater og B2B-relasjoner. Det innebærer både langsiktig strategiarbeid og operativ gjennomføring – fra identifisering av nye samarbeidspartnere til forhandling, avtaleinngåelse og oppfølging. Vi ser etter deg som har erfaring med denne typen arbeidsoppgaver. Du er ambisiøs og resultatorientert, og motiveres av å skape verdifulle samarbeid mellom kultur og næringsliv. Du trives i skjæringspunktet mellom relasjonsbygging, forretningsutvikling og formidling, og du evner å omsette muligheter til konkrete avtaler og inntekter. Stillingen er plassert i Seksjon for kommunikasjon og marked ved Kulturhistorisk museum. Seksjonen er nyopprettet og har ansvar for all utadrettet kontakt mot publikum, som inkluderer sosiale medier, pressekontakt, B2B-marked, markedsføring og digital formidling. Du vil samarbeide tett med markedsansvarlig og øvrig fagmiljø ved museet, samt med eksterne samarbeidspartnere.  Dine arbeidsoppgaver vil i hovedsak være ​ • Etablere Vikingtidsmuseet og Historisk museum som tydelige og attraktive B2B-aktører i reiselivsmarkedet for å bidra til stabile besøkstall, økt inntjening og sterk internasjonal posisjonering.  • Strategisk og operativ utvikling av museets B2B-arbeid, inkludert oppfølging av reise- og turistpartnere samt øvrige bedriftskunder. • Utvikle og gjennomføre målrettede B2B-markedsaktiviteter i samarbeid med markedsansvarlig. • Videreutvikle sponsorarbeid innen våre definerte rammer, inkludert identifisering av nye sponsormuligheter, utarbeidelse av sponsorstrategi og sikring av lønnsomme avtaler. • Bygge og vedlikeholde et sterkt nettverk av samarbeidspartnere og sponsorer, samt aktivt oppsøke nye samarbeidsmuligheter. • Forhandle frem og følge opp kommersielle avtaler og partnerskap med tydelige mål for verdi og effekt. • Etablere og følge opp KPI'er og rapportering knyttet til sponsorinntekter og B2B-salg. • Nettverksbygging og representasjon i relevante fora og bransjer. • Ansvar for å utvikle, planlegge og drifte medlemstilbud til publikum som et langsiktig inntektsgrunnlag. Kvalifikasjonskrav ​ • Utdanning fra universitet eller høgskole minimum tilsvarende masternivå, fortrinnsvis innen økonomi, markedsføring eller reiseliv. Realkompetanse med relevans for de konkrete oppgavene tillagt stillingen kan erstatte utdanningskravet. • Erfaring fra B2B-salg, partnerskapsutvikling, sponsorarbeid eller forretningsutvikling, i minst tre år i løpet av de siste fem årene. • Erfaring med å forhandle frem og følge opp kommersielle avtaler. • Erfaring med utvikling av sponsorstrategier og verdiskapende partnerskap. • God skriftlig og muntlig fremstillingsevne på norsk og engelsk. Det er en fordel om du har​ • Erfaring fra kultursektoren, reiseliv, opplevelsesnæring eller medlems-/lojalitetsprogrammer. • Kjennskap til internasjonale markeder og aktører innen reiselivsbransjen. • Erfaring med bruk av CRM-verktøy. Personlige egenskaper​ Vi ser etter en kollega som er relasjonssterk og som trives med å skape tillit og langsiktig samarbeid. For å lykkes må du: • Ha kommersiell teft og evne til å se muligheter i skjæringspunktet mellom kultur og næringsliv. • Være resultatorientert og motiveres av å skape konkrete verdier og inntekter. • Være fleksibel og tilpasningsdyktig i en organisasjon i utvikling. • Ha et godt utviklet strategisk blikk og svært gode samarbeidsevner. Personlig egnethet vil bli tillagt vekt. Vi trenger ulike perspektiver i vårt arbeid ​ UiO er et åpent og internasjonalt breddeuniversitet, og vil være en inkluderende og mangfoldig arbeidsplass og studiested. Les mer om UiOs arbeid for likestilling, inkludering og mangfold på uio.no. Vi løser vårt samfunnsoppdrag best når vi tar i bruk våre ulike erfaringer, bakgrunner og perspektiver. Vi vil gjerne ha flere gode kolleger – kanskje den neste er deg?   Vi vil tilrettelegge dersom du har behov for det. Aktuell tilrettelegging kan for eksempel være endring av arbeidstid, tilpasning av arbeidsoppgaver, digital, teknisk, eller fysisk tilrettelegging eller andre praktiske tilpasninger. Har du innvandrerbakgrunn, funksjonsnedsettelse eller hull i CV-en, oppfordrer vi deg til å krysse av for dette i jobbsøkerportalen. Vi kaller alltid inn minst én kvalifisert søker fra hver gruppe til intervju. Med funksjonsnedsettelse menes her en søker som oppgir å ha en funksjonsnedsettelse som vil medføre tilrettelegging på arbeidsplassen eller i arbeidsforholdet. Les mer om kravene på Arbeidsgiverportalen. Avkrysningene i jobbsøkerportalen blir brukt til anonymisert statistikk som alle statlige virksomheter rapporterer i sine årsrapporter. Vi håper at du søker på stillingen hos oss.  Vi tilbyr ​ • Spennende og meningsfylte arbeidsoppgaver i en virksomhet med et viktig samfunnsoppdrag som bidrar til kunnskapsutvikling, utdanning og opplysning som fremmer en bærekraftig, rettferdig og kunnskapsbasert samfunnsutvikling. • Engasjerte kollegaer i et godt arbeidsmiljø.  • Gode velferdsordninger. • Mulighet for inntil 1,5 time i uken med trening i arbeidstiden. • En arbeidsplass med gode utviklings- og karrieremuligheter. • Medlemskap i Statens Pensjonskasse, som er en av Norges beste pensjonsordninger med gunstige boliglån og gode forsikringsordninger. • Lønn i stilling som seniorrådgiver (stillingskode 1364) i lønnsspenn kr. 750 000 - 830 000, avhengig av kompetanse og erfaring. Fra lønnen trekkes 2 prosent i lovfestet innskudd til Statens Pensjonskasse. Les mer om fordelene med å jobbe i staten i Arbeidsgiverportalen. Søknad​ Søknaden skal inneholde: • Et kort motivasjonsbrev • CV med nærmere omtale av relevant erfaring, resultater og ansvar • Vitnemål og attester Søknad med vedlegg må sendes inn via vårt rekrutteringssystem Jobbnorge, klikk “Søk stillingen”. Når du søker på stillingen, ber vi deg hente utdanningsresultatene dine fra Vitnemålsportalen.no. Om utdanningsresultatene dine ikke er tilgjengelige via Vitnemålsportalen, ber vi deg laste opp kopier av vitnemålene eller karakterutskriftene dine. All dokumentasjon må være på engelsk eller et skandinavisk språk. Alle dokumenter (også motivasjonsbrevet) må være på norsk. Eventuelle oversettelser må være attesterte. Nysgjerrig? Ta gjerne en uforpliktende prat med seksjonssjef Øivind Gulliksen, tlf 907 87 318.​ Generell informasjon​ Aktuelle søkere vil bli invitert til intervju. De vil bli bedt om å oppgi 2-3 referanser (navn, tilknytning til søker, epostadresse og mobilnummer). Søkerlister kan bli offentliggjort iht. Offentleglova § 25 andre ledd. Når du søker jobb hos oss vil navnet ditt stå på den offentlige søkerlisten. Det er mulig å be om å bli unntatt denne listen. Du må begrunne hvorfor du ønsker unntak fra offentliggjøring og vi tar deretter stilling til om vi kan innvilge ønsket ditt. Kan vi ikke det vil du høre fra oss.