Enterprise Account Executive (m/w/d)

DEINE AUFGABEN Wir suchen eine:n ambitionierte:n und proaktive:n Sales Development Representative DACH (m/w/d) für unser wachsendes Sales-Team. In dieser zentralen Rolle bist Du der Motor unseres Wachstums, identifizierst vielversprechende Geschäftsmöglichkeiten und legst den Grundstein für langfristige Kundenbeziehungen. Wenn Du ein:e kommunikationsstarke:r Teamplayer:in bist und mit Leidenschaft kalte Kontakte in heiße Leads verwandeltst, wirst Du bei uns eine Schlüsselrolle beim Ausbau unserer Marktpräsenz und der Erreichung unserer Umsatzziele spielen.  Als Sales Development Representative DACH (m/w/d) wächst Du in eine Vertriebsrolle und legst den Grundstein für eine Karriere im Vertrieb, beispielsweise als Account Executive, Account Manager oder Sales Development Leader.    * Lead Qualification: Du agierst als der erste Ansprechpartner für potenzielle Kunden und qualifizierst die vom Marketing-Team bereitgestellten Leads mithilfe von Frameworks wie MEDDIC mit dem Ziel, diese in wertvolle Opportunities für Deine Account Executives zu verwandeln * Outbound Excellence: Du identifizierst und gewinnst potenzielle Kunden mit hohem Potenzial durch einen Multi-Channel-Ansatz, der Kaltakquise, personalisierte E-Mails und Social Selling auf LinkedIn umfasst * Strategic Analysis: Du führst tiefgehende Potenzialanalysen von Zielunternehmen durch, um deren Tech-Stack, Pain Points und Entscheidungsstrukturen zu verstehen * Relationship Building: Du baust langfristige Beziehungen zu potentiellen Kunden auf, die noch nicht „sales-ready“ sind, und pflegst diese durch konsistente, wertorientierte Follow-ups * Customer Journey: Du begleitest Interessierte durch die frühen Phasen des Funnels und stellst eine qualitativ hochwertige Customer Experience vom ersten Kontaktpunkt an sicher * Seamless Handover: Du steuerst den „Lead-to-AE“-Prozess, indem Du den Account Executives detaillierte Briefing-Notizen, Stakeholder-Maps und Zusammenfassungen der Pain Points zur Verfügung stellst * Sales Collaboration: Du vereinbarst hochwertige Discovery Calls und Produktdemos für das AE-Team, um eine stets gefüllte Sales-Pipeline zu gewährleisten * CRM Management: Du pflegst sorgfältig alle Datensätze in unserem CRM DEIN PROFIL * Experience: Du verfügst über erste Berufserfahrung, idealerweise hast Du bereits im Sales oder in der IT-Branche gearbeitet oder bringst ein starkes persönliches Interesse daran mit, wie moderne Unternehmen ihre digitalen Fundamente verwalten * IT Infrastructure Affinity: Du bist nicht nur „tech-savvy“, sondern hast ein echtes Interesse an IT-Landschaften. Du kannst Konzepte wie Cloud-Umgebungen, Networking, Rechenzentren oder Cybersecurity schnell erfassen und hast Freude daran, diese Themen mit einem technischen Publikum zu diskutieren * Communication Skills: Du bist ein:e kommunikationsstarke:er Teamplayer:in und kannst technische Features in klaren geschäftlichen Mehrwert übersetzen. Es fällt Dir leicht, Gespräche auf Augenhöhe mit IT-Managern, Admins und CTOs auf Deutsch und Englisch zu führen * Resilience & Drive: Du besitzt eine „Hunter“-Mentalität. Du bist beharrlich, proaktiv und bleibst auch bei langen Enterprise-Sales-Zyklen oder komplexen Organisationsstrukturen motiviert * Analytical Mindset: Du liebst die „Detektivarbeit“ im Vertrieb, recherchierst den aktuellen IT-Stack einer Firma und identifizierst spezifische Pain Points, bei denen unsere Lösung für eine stabilere oder effizientere Infrastruktur sorgen kann * Modern Sales Tools: Du fühlst Dich sicher im Umgang mit digitalen Tools, um organisiert zu bleiben. Erfahrung mit CRMs (z. B. Salesforce, HubSpot) und dem LinkedIn Sales Navigator ist ein starker Vorteil * Language Skills: Du beherrschst Deutsch fließend und verfügst über professionelle Englischkenntnisse, die es Dir ermöglichen, Dich sicher in der oft englischgeprägten IT-Welt zu bewegen WARUM WIR? * Die Chance, die Zukunft eines dynamischen, schnell wachsenden Technologieunternehmens entscheidend mitzugestalten und dabei mit Deinen Aufgaben und Deiner Verantwortung zu wachsen * Flexible und familienfreundliche Arbeitsbedingungen in einem stabilen Umfeld * Flexibilität zwischen Hybrid-Arbeit und arbeiten in einem Büro in einem der schönsten, zentralen Stadtteile Münchens * Mit dem vielfältigen Sport- und Wellnessangebot von Wellpass kannst Du aus über 9.000 Sport- und Wellnessangeboten wählen * Ein agiles Team, das Eigenständigkeit und schnelle Entscheidungsfindung in flachen Hierarchien verkörpert * Eine einzigartige Unternehmenskultur, in der wir Wert auf Gleichberechtigung, Vielfalt und Integration legen * Ein breites Spektrum an Aus- und Weiterbildungsmöglichkeiten * Ein Büro in einem der schönsten, zentralen Stadtteile Münchens * Ein attraktives Gehalt * Regelmäßige Onsite-Events für alle Mitarbeitenden aller Art (Betriebsausflüge, Teamevents, Checkmk Conference, Conference After Party und mehr) in familiärer Atmosphäre Interessiert? Dann kontaktiere uns jetzt! Einblicke in die Arbeit bei @checkmk erhältst Du unter: https://www.kununu.com/de/checkmk

ÜBER UNS Die Bilendo GmbH ist ein innovatives Unternehmen im Bereich FinTech und digitales Forderungsmanagement. Mit unserer intelligenten und modernen Softwarelösung helfen wir Unternehmen, gerade in aktuell angespannten Zeiten, ihre Prozesse und Abläufe im Bereich Finance effizienter, transparenter und automatisiert zu gestalten. Dadurch schaffen wir einen echten Mehrwert und bieten wirtschaftliche Sicherheit für unsere Kunden. Unser Team zeichnet sich durch dynamisches Arbeiten, flache Hierarchien und eine offene Unternehmenskultur aus. Bei Bilendo stehen Teamgeist, Eigeninitiative und kontinuierliches Lernen im Mittelpunkt. Wenn dich all das anspricht, freuen wir uns, dich an Board zu haben. DEINE ROLE * Du identifizierst potenzielle Kunden im B2B-Bereich (SMBs, & Mid-Market und Enterprise). * Du stellst den Erstkontakt zu Entscheidungsträgern auf C-Level, Bereichs- oder Abteilungsleiter Ebene namhafter Unternehmen.  * Du führst Discovery Calls und Erstgespräche, um Bedarf, Budget, Ansprechpersonen und Timing festzustellen. * Du arbeitest eng mit dem Team aus Account Executives zusammen. * Du dokumentierst Deine Aktivitäten und alle wichtigen Informationen zu den Leads im CRM-System (Hubspot). * Du bringst Dich bei Sales Kampagnen und Outreach-Strategien ein. * Du hast Interesse Dich auch an andere angrenzende Sales Bereiche weiterzuentwicklen, die im nächsten Punkt beschrieben sind. DEIN PROFIL * Du hast bereits Erfahrung im Sales und Business Development, idealerweise im SaaS- und B2B-Enterprise Umfeld. * Du hast keine Scheu den Hörer in die Hand zu nehmen – auch bei kalten Leads. * Du hast ein sicheres und souveränes Auftreten. * Du bist zielorientiert, hartnäckig und strukturiert – Absagen werfen dich nicht aus der Bahn. * Du sprichst Deutsch auf C1-Niveau oder besser; Englisch verhandlungssicher. * Du bist teamfähig, da Du verstehst, dass Sales ein Mannschaftssport ist. ARBEITEN BEI BILENDO * Bedeutet Arbeiten in einem wachstumsorientierten Unternehmen, mit gutem Mix aus agilem Umfeld und klaren Strukturen.  * Arbeiten mit und an einer SaaS-Lösung, die für große und global agierende Unternehmen, mehr Effizienz und Profitabilität bietet. * Zusammenarbeit mit engagierten und talentierten KollegInnen aus der ganzen Welt. * Modernes und zentrales Büro in der Münchner Innenstadt. * Hohe Flexibilität bei der Wahl deiner Arbeitszeiten und deines Arbeitsortes. * Zahlreiche Benefits wie z.B. Essenszuschüsse, D-Ticket, Workation, Urban Sports uvm. * Mach den Cultural-Fit-Check auf unserer Karriereseite, um zu sehen, ob's matched. SO BEWIRBST DU DICH * Lade deinen Lebenslauf und zusätzliche Unterlagen direkt über unsere Plattform hoch. * Erhalte innerhalb weniger Tage Feedback zu deiner Bewerbung. * Zeige deine Motivation in einem persönlichen Gespräch mit uns.