DEINE AUFGABEN

Wir suchen eine:n ambitionierte:n und proaktive:n Sales Development Representative DACH (m/w/d) für unser wachsendes Sales-Team.

In dieser zentralen Rolle bist Du der Motor unseres Wachstums, identifizierst vielversprechende Geschäftsmöglichkeiten und legst

den Grundstein für langfristige Kundenbeziehungen.

Wenn Du ein:e kommunikationsstarke:r Teamplayer:in bist und mit Leidenschaft kalte Kontakte in heiße Leads verwandeltst, wirst Du

bei uns eine Schlüsselrolle beim Ausbau unserer Marktpräsenz und der Erreichung unserer Umsatzziele spielen.

Als Sales Development Representative DACH (m/w/d) wächst Du in eine Vertriebsrolle und legst den Grundstein für eine Karriere im

Vertrieb, beispielsweise als Account Executive, Account Manager oder Sales Development Leader.

Lead Qualification: Du agierst als der erste Ansprechpartner für potenzielle Kunden und qualifizierst die vom Marketing-Team

bereitgestellten Leads mithilfe von Frameworks wie MEDDIC mit dem Ziel, diese in wertvolle Opportunities für Deine Account

Executives zu verwandeln

Outbound Excellence: Du identifizierst und gewinnst potenzielle Kunden mit hohem Potenzial durch einen Multi-Channel-Ansatz,

der Kaltakquise, personalisierte E-Mails und Social Selling auf LinkedIn umfasst

Strategic Analysis: Du führst tiefgehende Potenzialanalysen von Zielunternehmen durch, um deren Tech-Stack, Pain Points und

Entscheidungsstrukturen zu verstehen

Relationship Building: Du baust langfristige Beziehungen zu potentiellen Kunden auf, die noch nicht „sales-ready“ sind, und

pflegst diese durch konsistente, wertorientierte Follow-ups

Customer Journey: Du begleitest Interessierte durch die frühen Phasen des Funnels und stellst eine qualitativ hochwertige

Customer Experience vom ersten Kontaktpunkt an sicher

Seamless Handover: Du steuerst den „Lead-to-AE“-Prozess, indem Du den Account Executives detaillierte Briefing-Notizen,

Stakeholder-Maps und Zusammenfassungen der Pain Points zur Verfügung stellst

Sales Collaboration: Du vereinbarst hochwertige Discovery Calls und Produktdemos für das AE-Team, um eine stets gefüllte

Sales-Pipeline zu gewährleisten

CRM Management: Du pflegst sorgfältig alle Datensätze in unserem CRM

DEIN PROFIL

Experience: Du verfügst über erste Berufserfahrung, idealerweise hast Du bereits im Sales oder in der IT-Branche gearbeitet

oder bringst ein starkes persönliches Interesse daran mit, wie moderne Unternehmen ihre digitalen Fundamente verwalten

IT Infrastructure Affinity: Du bist nicht nur „tech-savvy“, sondern hast ein echtes Interesse an IT-Landschaften. Du kannst

Konzepte wie Cloud-Umgebungen, Networking, Rechenzentren oder Cybersecurity schnell erfassen und hast Freude daran, diese

Themen mit einem technischen Publikum zu diskutieren

Communication Skills: Du bist ein:e kommunikationsstarke:er Teamplayer:in und kannst technische Features in klaren

geschäftlichen Mehrwert übersetzen. Es fällt Dir leicht, Gespräche auf Augenhöhe mit IT-Managern, Admins und CTOs auf Deutsch

und Englisch zu führen

Resilience & Drive: Du besitzt eine „Hunter“-Mentalität. Du bist beharrlich, proaktiv und bleibst auch bei langen

Enterprise-Sales-Zyklen oder komplexen Organisationsstrukturen motiviert

Analytical Mindset: Du liebst die „Detektivarbeit“ im Vertrieb, recherchierst den aktuellen IT-Stack einer Firma und

identifizierst spezifische Pain Points, bei denen unsere Lösung für eine stabilere oder effizientere Infrastruktur sorgen kann

Modern Sales Tools: Du fühlst Dich sicher im Umgang mit digitalen Tools, um organisiert zu bleiben. Erfahrung mit CRMs (z. B.

Salesforce, HubSpot) und dem LinkedIn Sales Navigator ist ein starker Vorteil

Language Skills: Du beherrschst Deutsch fließend und verfügst über professionelle Englischkenntnisse, die es Dir ermöglichen,

Dich sicher in der oft englischgeprägten IT-Welt zu bewegen

WARUM WIR?

Die Chance, die Zukunft eines dynamischen, schnell wachsenden Technologieunternehmens entscheidend mitzugestalten und dabei mit

Deinen Aufgaben und Deiner Verantwortung zu wachsen

Flexible und familienfreundliche Arbeitsbedingungen in einem stabilen Umfeld
Flexibilität zwischen Hybrid-Arbeit und arbeiten in einem Büro in einem der schönsten, zentralen Stadtteile Münchens
Mit dem vielfältigen Sport- und Wellnessangebot von Wellpass kannst Du aus über 9.000 Sport- und Wellnessangeboten wählen
Ein agiles Team, das Eigenständigkeit und schnelle Entscheidungsfindung in flachen Hierarchien verkörpert
Eine einzigartige Unternehmenskultur, in der wir Wert auf Gleichberechtigung, Vielfalt und Integration legen
Ein breites Spektrum an Aus- und Weiterbildungsmöglichkeiten
Ein Büro in einem der schönsten, zentralen Stadtteile Münchens
Ein attraktives Gehalt
Regelmäßige Onsite-Events für alle Mitarbeitenden aller Art (Betriebsausflüge, Teamevents, Checkmk Conference, Conference After

Party und mehr) in familiärer Atmosphäre

Interessiert? Dann kontaktiere uns jetzt!

Einblicke in die Arbeit bei @checkmk erhältst Du unter: https://www.kununu.com/de/checkmk

Roll

Sales Development Representative DACH (m/w/d)

Kategori

Försäljning, inköp, marknadsföring

Plats

Munich, Tyskland

Publicerad

23 juli

Sista ansökningsdag

22 augusti

Källa

Arbetsgivarens hemsida

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Business Development Representative

Smartsheet•Munich

For over 20 years, Smartsheet has empowered teams to manage work seamlessly and scale solutions smarter. Now, in our most ambitious chapter yet, we are uniting human teams with AI agents. By orchestrating the work agents do best, automating manual tasks and uncovering insights at scale, we create the space for people to focus on what truly matters: judgment, creativity, and big thinking. That is magic at work, and it’s what we show up for every day. Smartsheet is seeking a dynamic Business Development Representative to generate sales pipeline and drive revenue growth. You'll prospect into relevant accounts, engage and qualify potential customers, and set the tone for the sales cycle. This role offers a great opportunity to refine your prospecting and discovery skills in support of our Commercial and Large Enterprise teams. You will work on a hybrid basis from Munich, Germany and will be reporting to the Manager, Business Development. You Will: * Generate appointments by independently identifying companies and contacts that would be a good fit for our services and making decisions to reach out to them via email, linkedin, cold calling and/or using our other sophisticated software sales tools * Independently create and manage multiple outbound sequence campaigns in our sales engagement platform * Record and document all activity in Salesforce.com * Monitor the social web for opportunities and leads as well as participate in outbound social marketing initiatives * Leverage taught sales techniques to maximise prospect interactions * Maintain high level of activity with the intent to qualify and create exponential sales * Perform other duties as assigned You Have: * Experience selling to the DACH region is highly desirable * Proactive, independent thinker and creative problem solver with high energy/positive attitude * The ability to think critically and make decisions independent of managerial oversight * Salesforce.com or similar CRM experience * Must be able to interact, adapt and communicate with individuals at all levels of the organisation * Desire to learn new skills and build a career in software sales * Ability to thrive in fast-paced startup environment * Strong written and verbal communication skills * Ability to adapt and execute new sales and qualification strategies * Ability to create leads and opportunities from individual prospecting efforts * 1+ years SAAS or relevant sales experience * Sales engagement platforms, Outreach/Salesloft experience * Legally eligible to work in Germany on an ongoing basis * Fluency in German & English is required Smartsheet provides a competitive base salary range for roles that may be hired in different geographic areas we are licensed to operate our business from. Actual compensation is determined by several factors including, but not limited to, level of professional, educational experience, skills, and specific candidate location. In addition, this role will be eligible for a market competitive incentive opportunity. DE Base Salary Pay Range €45,000 EUR Get to Know Us: At Smartsheet, your ideas are heard, your potential is supported, and your contributions have real impact. You’ll have the freedom to explore, push boundaries, and grow beyond your role. We welcome diverse perspectives and nontraditional paths—because we know that impact comes from individuals who care deeply and challenge thoughtfully. When you’re doing work that stretches you, excites you, and connects you to something bigger, that’s magic at work. Let’s build what’s next, together. Equal Opportunity Employer: Smartsheet is an Equal Opportunity (EEO) employer committed to fostering an inclusive environment with the best employees. It is our policy to provide equal employment opportunities to all qualified applicants in accordance with applicable laws in the US, UK, Australia, Germany, Costa Rica, Japan, Bulgaria, India, and Singapore. All qualified applicants will receive consideration without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, age, protected veteran or disabled status, or genetic information. If there are preparations we can make to help ensure you have a comfortable and positive interview experience, please let us know. #LI-Remote

Sista ansökan: 16 aug.Publicerad: 13 juli

Business Development Representative (m/w/*) - AI-Driven Sales

Capmo•Munich

DEINE ROLLE Du möchtest eine strategische Rolle in einem AI-getriebenen B2B-SaaS-Vertrieb übernehmen und aktiv mit modernsten KI-Tools arbeiten? Als AI Sales Development (all genders) nutzt du modernste Technologien, um potenzielle Kunden smarter, schneller und gezielter zu identifizieren, anzusprechen und zu qualifizieren. Diese Herausforderungen erwarten dich: * Du analysierst Accounts strategisch mit Hilfe von AI-gestützten Research-Tools, um gezielt die besten Ansprechpartner:innen, Potenziale und Einstiegsstrategien zu identifizieren. * Du nutzt und trainierst AI-Sales-Agents, um den Outreach besser zu personalisieren, Verkaufsgespräche zu simulieren und deine Gesprächsführung stetig zu verbessern * Du sprichst Entscheidungsträger:innen in großen Generalunternehmen gezielt an – per Cold Calls, LinkedIn und auf Networking-Events. Dein Ziel: Qualifizierte Termine vereinbaren und langfristige Beziehungen aufbauen * Du verstehst die internen Strukturen potenzieller Kunden und identifizierst, wo Capmo den größten Mehrwert bietet * Du arbeitest eng mit unseren (Enterprise) Account Executives zusammen, die qualifizierte Leads übernehmen und bis zum Closing begleiten * Du vertrittst Capmo auf Messen, Branchen-Events und unseren eigenen Veranstaltungen DAS BIETEN WIR DIR * Become an AI pro! Werde Experte im B2B-Vertrieb, indem du täglich mit modernsten KI-Tools arbeitest und lernst, wie man AI erfolgreich in der Praxis einsetzt. * Be rewarded for your work: Provision über 100% möglich - schieße über deine Ziele hinaus & profitiere davon * Become a shareholder! Partizipiere mit unserem Mitarbeiterbeteiligungsprogramm (VSOP) direkt an unserem Erfolg! * Grow fast! Jährliches Budget sowie zwei Development Days, die du in deine berufliche Weiterentwicklung investieren kannst. * Fit(ness), Food oder Mobility Budget? Mit EGYM Wellpass hast du unbegrenzte Check-Ins zu 90 Fitnessstudios und Schwimmbädern in München oder wähle einen Mittagszuschuss oder dein Mobilitätsbudget als Benefit. * Wellbeing Matters! Mit unserer Kooperation mit OpenUp erhältst du sowie Familienmitglieder unkomplizierten Zugang zu professioneller Unterstützung rund um deine mentale und physische Gesundheit! * Think Ahead: Wir bezuschussen deine betriebliche Altersvorsorge mit 20%. * Remain flexible! Home Office und Arbeiten im EU-Ausland sind möglich. Die Position ist jedoch nicht als dauerhaft vollständig remote ausgelegt. * Be bold! Wachse an ständig neuen Herausforderungen. Unsere offene Feedback- und Fehlerkultur unterstützt dich dabei. * Meet the team! Freu dich auf Events, unser weekly Allhands und unsere Company Week * #buildbetterplacestogether! Du hast die Möglichkeit, eine ganze Branche zu revolutionieren und die Art und Weise zu verändern, wie die buchstäbliche Zukunft gebaut wird. DAS BRINGST DU MIT * Du bringst erste Erfahrung im Kundenkontakt mit– idealerweise im Vertrieb oder Business Development * Du bist neugierig, lernst schnell und hast Freude daran, dich in neue AI-Technologien einzuarbeiten - Erfahrung mit Tools wie ChatGPT, Claude oder Perplexity ist ein Plus * Du denkst strategisch, analysierst gern und erkennst schnell, wie Unternehmen ticken * Du kannst auf Augenhöhe mit Geschäftsführer:innen kommunizieren und überzeugst durch souveränes Auftreten * Zielstrebigkeit, Hartnäckigkeit und Durchhaltevermögen zeichnen dich aus – Rückschläge motivieren dich nur noch mehr * Du arbeitest gerne mit Kolleg:innen zusammen, teilst Wissen und feierst Erfolge gemeinsam * Du sprichst fließend Deutsch (C2, zwingend erforderlich) und Englisch

Sista ansökan: 16 aug.Publicerad: 17 juli

Senior Sales Development Representative (m/w/d)

FINN•Munich

Your Role Als B2B Sales Development Representative spielst du eine zentrale Rolle im Wachstum von FINN. Du gewinnst neue Geschäftskunden, generierst hochwertige Leads und übergibst diese an unsere erfahrenen Account Executives. Dabei verstehst du die Bedürfnisse unserer Kunden und Kundinnen, begeisterst sie für das Thema AutoAbo und kannst dein Know-how voll einbringen. Die Rolle bietet dir die ideale Chance, deine Karriere im Sales aktiv zu gestalten und Führungsverantwortung zu übernehmen. Du sammelst nicht nur wertvolle Vertriebserfahrungen, sondern trägst maßgeblich zur Entwicklung und Unterstützung unseres Teams bei. In unserem dynamischen Umfeld kannst du dein Vertriebstalent voll entfalten und deine berufliche Zukunft aktiv vorantreiben.

Sista ansökan: 31 aug.Publicerad: 24 juli