DEINE AUFGABEN

Du hast Erfahrung im Vertrieb modularer Softwarelösungen und suchst nach einer spannenden Herausforderung im wachsenden Bereich

der Unternehmenssoftware? Du bist ein Hunter durch und durch und Neukundengewinnung ist deine Stärke? Du bist es gewohnt, mit

Entscheidern zu verhandeln und komplexe SaaS B2B-Softwarelösungen zu verkaufen? Dann haben wir die perfekte Gelegenheit für dich!

New Business Fokus: Dein Schwerpunkt liegt auf der Gewinnung neuer Kunden und dem nachhaltigen Ausbau unserer Marktpräsenz.
Pipeline-Aufbau: Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten und baust eine belastbare Sales Pipeline auf.
End-to-End Sales: Du übernimmst die Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess von Lead-Qualifizierung bis zum

erfolgreichen Vertragsabschluss.

Beratung & Präsentation: Du überzeugst in Produktdemos, Webinaren und Beratungsgesprächen mit Entscheidungsträgern.
Mehr als nur Kontakte knüpfen: Du begleitest Kunden nicht nur durch den Sales-Prozess - du führst sie gezielt zum Abschluss.
Verhandlungsführung & Closing: Du verstehst Verkaufszyklen im B2B-Softwareumfeld, verhandelst mit Stakeholdern auf

Management-Ebene und bringst auch anspruchsvolle Enterprise-Deals sicher zum Abschluss.

Zusammenarbeit mit Presales & Marketing: Du stimmst dich eng mit internen Teams ab, um maßgeschneiderte Lösungen für Kunden zu

entwickeln.

DEIN PROFIL

Hunter-Mentalität: Neukundengewinnung ist deine Leidenschaft - du verstehst es, neue Chancen zu identifizieren und Türen bei

Entscheidern zu öffnen.

Closing-Kompetenz: Du weißt, dass Sales mehr ist als Pipeline-Management - du übernimmst Verantwortung für den Abschluss.
Abgeschlossenes kaufmännisches oder technisches Studium oder eine vergleichbare Qualitikation.
Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von konfigurierbaren Unternehmenslösungen im B2B Bereich - idealerweise Plattformen,

die sich flexibel an Kundenprozesse anpassen lassen (z.B. im Umfeld von ERP, GRC, BPM, ITSM oder Workflow-Automatisierung).

Nachweisliche Vertriebserfolge: Du hast komplexe B2B-Softwarelösungen bereits mehrfach erfolgreich verkauft.
Erfahrung mit komplexen Sales-Prozessen: Erfahrung im Lösungsvertrieb mit langen Verkaufszyklen (3+ Monate).
Vertriebskompetenz: Fähigkeit, Kundenbedarfe zu analysieren, Mehrwerte zu vermitteln und Kaufentscheidungen zu beeinflussen.
Kommunikations- & Verhandlungsstärke: Du kannst mit C-Level und Fachabteilungen sicher kommunizieren.
Motivation, ambitionierte Ziele zu erreichen und Teil eines erfolgreichen Teams zu sein.

WARUM WIR?

Attraktives Vergütungsmodell (Fixum + ungedeckelte Provision) mit einem Zielgehalt ab 70.000€ brutto/Jahr, Überzahlung bei

relevanter Erfahrung vorgesehen

Eine dynamische, motivierende Arbeitsumgebung mit flachen Hierarchien
Unterstützung bei der persönlichen Weiterentwicklung durch z. B. Schulungen und Mentoring
Flexible Arbeitszeiten, Home Office Möglichkeit sowie eine offene und faire Unternehmenskultur
Gratis Obst & Getränke sowie gesundheitsfördernde Benefits

DEINE ANSPRECHPARTNERIN

Wir freuen uns auf Deine aussagekräftige Bewerbung unter Angabe Deines frühestmöglichen Eintrittstermins sowie Deiner

Gehaltsvorstellung über unsere Homepage oder alternativ an iris.rauh@gbtec.com.

Für Fragen steht Dir Frau Iris Rauh unter +43 1 367 0876 -114 gerne zur Verfügung.

GBTEC steht für gelebte Vielfalt und schätzt daher alle Bewerbungen, unabhängig der Nationalität, der ethnischen und/oder sozialen

Herkunft, des Geschlechts, der Religion oder Weltanschauung, einer Behinderung, des Alters oder der sexuellen Identität.

Bitte beachten Sie, dass wir keine unaufgeforderten Bewerberprofile von Personaldienstleistern berücksichtigen. Sollten Sie

Interesse an einer Zusammenarbeit mit uns haben, bitten wir um eine vorherige Kontaktaufnahme – ohne Übersendung von Profilen – an

recruiting@gbtec.com.

Roll

(Senior) Account Executive (w/m/d) - New Business

Kategori

Försäljning

Plats

Wien, Österrike

Publicerad

24 juli

Sista ansökningsdag

23 augusti

Källa

Arbetsgivarens hemsida

Taggar för det här jobbet

Försäljning

Liknande jobb

Account Executive - NRW (w/m/d)

GovRadar•Nordrhein-Westfalen

WARUM DIESE ROLLE? Verwaltungen stecken im Investitionsstau. Du bist unser Turbo. Spare Behörden bis zu 90 % Zeit bei der Ausschreibungserstellung – und erlebe täglich, wie deine Arbeit echten Impact entfaltet. Mit GovRadar automatisierst du Ausschreibungen in Minuten statt Wochen und setzt so jährlich 500 Mrd. € öffentliche Mittel frei – ob Laptops für Schulen, moderne Ausrüstung für Feuerwehren oder kommunale Ladesäulen. Du machst Politik für Bürger:innen spürbar. GovRadar: Wir befähigen die öffentliche Verwaltung – für eine zukunftssichere Gesellschaft. Sei dabei, wenn wir gemeinsam den digitalen Wandel im öffentlichen Sektor gestalten. DEINE MISSION NRW hat GovRadar landesweit eingeführt – alle Kommunen und Landesbehörden haben Zugang. Deine Aufgabe ist es, aus lizenziertem Zugang echte, gelebte Nutzung zu machen – Behörde für Behörde, Entscheider für Entscheider. * Du gewinnst Kommunen und Landesbehörden in NRW aktiv für GovRadar – von der Erstansprache über die Demo bis zum Abschluss, eigenständig und ohne Händchenhalten. Du baust dir deine Pipeline selbst auf und weißt jederzeit, was drin steckt und warum. * Du findest in jeder Behörde die richtigen Ansprechpartner:innen – von der Vergabestelle bis in die Fachbereiche – und entwickelst aus Erstkontakten überzeugte Nutzer:innen, die GovRadar intern weitertragen. * Du übersetzt den konkreten Nutzen von GovRadar in die Sprache der Verwaltung: keine Buzzwords, keine generischen Produktpräsentationen – sondern klare Antworten auf echte Probleme. Du nimmst Hürden ernst und räumst sie systematisch aus dem Weg. * Du steuerst deine Pipeline über viele Organisationen hinweg, priorisierst konsequent nach Potenzial und Timing und arbeitest eng mit dem Customer-Success-Team und dem Senior Key Account Owner zusammen – du bist Teamplayer, kein Einzelkämpfer. * Du lieferst verlässliche Forecasts, teilst Erkenntnisse aus der Fläche aktiv zurück ins Team und hilfst so dabei, dass GovRadar im Markt immer einen Schritt voraus bleibt. * Du reportest an den Senior Account Owner - NRW. DU PASST ZU UNS, WENN… …du lieber hundert Türen öffnest als drei verwaltest. …du eine Demo als Handwerk betrachtest – vorbereitet, überzeugend, eigenständig. …du Tempo und Ambiguität als Antrieb siehst, nicht als Stressfaktor. …du verstehst, dass echter Impact manchmal bedeutet, Behörden von etwas zu überzeugen, das sie noch nicht wollten und genau das reizt dich. DAS BRINGST DU MIT * 3–5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb (SaaS, Tech oder Beratung) * Erfolgsbilanz im Closing von Deals mit mehreren Stakeholdern * Ausgeprägte Hunter-Mentalität und strukturierte Arbeitsweise * Fähigkeit, komplexe Ausschreibungszyklen zu verstehen und klar zu steuern * Sicherer Umgang mit HubSpot und datengetriebenem Funnel-Management * Ownership-Mentalität – du lieferst zuverlässig Ergebnisse und willst weiter wachsen * Standort NRW - idealerweise Düsseldorf mit Reisebereitschaft * (Nice to have) Erste Erfahrung mit KI-gestützten SaaS-Lösungen WAS DICH ERWARTET ✅ Leistungsorientierte Vergütung – 60/40 Split mit 200 % Cap. Du verdienst ab dem ersten Euro, den du bringst. New Business und Expansion werden gleichwertig incentiviert. Dabei beträgt das Gehalt 85.000 € brutto /Jahr OTE. ✅ Klare Steuerung & echte Entwicklung – klare KPIs, transparente Pipeline-Ziele, intensives Sparring mit erfahrenen AEs und Sales Leadership. ✅ High-Performance-Kultur ohne Politik – Fokus auf Wirkung, Präzision und stetige Verbesserung. ✅ Hybrides Arbeiten & Eigenverantwortung – remote innerhalb Deutschlands oder festen Arbeitsplatz am Standort München. ✅ Ein Produkt mit gesellschaftlicher Relevanz – du verkaufst Technologie, die echte Wirkung entfaltet. ✅ Team mit Anspruch & Zusammenhalt – wir lernen voneinander, messen uns an Ergebnissen und feiern Erfolge gemeinsam. Unsere Werte: Qualität als Standard Begeisterung, die ansteckt Lösungsorientierung statt Hürden Ehrlichkeit & Integrität Grenzen sprengen – technologisch & mental

Sista ansökan: 16 aug.Publicerad: 17 juli

Revenue

Senior Account Executive (m/w/d)

shyftplan•Berlin

DEINE SPIELWIESE shyftplan ist die All-in-One-Lösung zur Schichtplanung für Industriekunden. Unsere Software vereinfacht komplexe Personaleinsatzplanung, senkt Kosten und bindet Mitarbeitende aktiv mit ein. Wir arbeiten mit namhaften Industrie-Playern wie B. Braun, Omterra und Haribo und haben das Ziel, Marktführer in Deutschland zu werden. Mit dem Einstieg unseres Investors Maguar, spezialisiert auf B2B-Software mit 600 Mio. € AUM, und der kürzlichen Übernahme von ScableOne erweitern wir unser Spielfeld deutlich: Wir bauen eine ganzheitliche Plattform für Menschen in der Fabrik auf: Workforce Management, Shopfloor-Execution, Qualifikationsentwicklung und strategische Personalplanung. Damit wir dieses Wachstum weiter gestalten können, suchen wir einen Senior Account Executive (m/w/d): * Du verantwortest den gesamten New-Business-Zyklus – von der Qualifizierung über Demo und Verhandlung bis zum Abschluss – und bist damit für den kompletten Sales-Cycle verantwortlich. * Du bist Experte für unser Tool, verstehst die individuellen Bedürfnisse und Prozesse unserer Kunden und nutzt dieses Verständnis, um ihnen maßgeschneiderte und wirkungsvolle Lösungen zu verkaufen. * Du nutzt dein Wissen und deine Begeisterung, um Demos und Präsentationen für zentrale Stakeholder durchzuführen und damit die Vorteile und den Wert unserer Software zu vermitteln. * Du führst proaktiv Vertragsverhandlungen und nutzt dabei deine ausgezeichneten Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten. * Du profitierst dabei von einem stetigen Zufluss warmer Leads aus BizDev/Marketing und investierst deine Energie vor allem in den Abschluss. DEIN PROFIL * Du verfügst über relevante Erfahrung im komplexen B2B-SaaS-Vertrieb, vorzugsweise im Umgang mit Enterprise- und Industriekunden. * Du hast ein solides technisches Verständnis und Interesse daran, dich zum Experten für unsere Software-as-a-Service-Lösung im Bereich Schichtplanung weiterzuentwickeln. * Du verfügst über muttersprachliche Deutschkenntnisse und fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift. WAS WIR DIR BIETEN * Abwechslungsreiche Tätigkeiten und ein motiviertes, internationales Team * Leistungsorientiertes Vergütungsmodell: Fixum plus Provision * Erfahrene Sparringpartner und flache Hierarchien, mit Raum für nachhaltige Gestaltung * Modernes Büro in Berlin-Kreuzberg * Regelmäßige Teamevents (Kart fahren, Escape Room..) und Company Lunches * Zahlreiche Benefits (Jobticket, Mobilitätsbudget, Urban Sports Club, …)

Sista ansökan: 24 aug.Publicerad: 25 juli

Senior Account Executive (m/w/d) – EAM

GBTEC•Bochum

DEINE AUFGABEN Als Senior Account Executive EAM (m/w/d) übernimmst du die strategische Verantwortung für die Gewinnung und Entwicklung von Enterprise-Kunden in der DACH-Region. In unserem stark wachsenden SaaS-Unternehmen erhältst du die Möglichkeit, sowohl national als auch international Impulse zu setzen und direkte Verantwortung für komplexe Kundenbeziehungen, langfristige Lizenzverträge und strategische Accounts zu übernehmen. Werde Teil des GBTEC-Teams und gestalte aktiv die Zukunft der Business Process Transformation & Automation – als zentraler Treiber unseres Wachstums im EAM-Umfeld. Deine Aufgaben * Strategische Erschließung neuer Marktpotenziale im Enterprise-Segment sowie Verantwortung für eine zielgerichtete Sales- und Account-Strategie. * End-to-End-Verantwortung für den gesamten Sales Cycle – von Leadqualifizierung über Bedarfsanalyse bis zu Angebotsgestaltung und Vertragsabschluss. * Aufbau und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen auf Entscheider- und C-Level, inklusive Entwicklung strategischer Account-Pläne. * Identifikation geschäftlicher Pain Points in den Bereichen EAM und BPM sowie Ableitung passgenauer Lösungsarchitekturen auf Basis der BIC Platform. * Upselling- und Cross-Selling-Management zur systematischen Erweiterung bestehender Accounts und Erhöhung des Customer Lifetime Value. * Verantwortung für Forecasting, Pipeline-Management und Umsatzplanung, inklusive enger Zusammenarbeit mit Pre-Sales, Marketing und Professional Services. * Perspektivischer Aufbau und Führung eines leistungsstarken EAM-Sales-Teams zur nachhaltigen Skalierung des Geschäfts in der DACH-Region. DEIN PROFIL * Mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS-Umfeld mit Fokus auf EAM (Enterprise Architecture Management) oder Geschäftsarchitektur, IT Service Management oder Vergleichbares * Nachweisbare Erfolge im New Business sowie im Up- und Cross-Selling * Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungskompetenz auf Management- und Entscheider-Ebene * Strategische Denkweise gepaart mit einer Hands-on-Mentalität * Vertrautheit mit modernen Sales-Prozessen und CRM-Systemen (idealerweise Salesforce) * Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse * Bereitschaft regelmäßig im Büro in Bochum zu arbeiten, deine Sales KollegInnen sind ebenfalls vor Ort, um den Team Spirit hochzuhalten und gemeinsame Erfolge zu feiern! WARUM WIR? * Anspruchsvolle Aufgaben innerhalb eines motivierten Teams auf Basis modernster Technologien * Unterstützung bei der persönlichen Weiterentwicklung durch z. B. Schulungen und Mentoring * Sehr gute Karrieremöglichkeiten in einem schnell wachsenden Unternehmen * Ein sicherer Arbeitsplatz in einer zukunftsorientierten Branche * Ein attraktives Gehaltsmodell inkl. Leistungsprämie und Sozialleistungen * Flexible Arbeitszeiten, flache Hierarchien, ein hochmotiviertes Arbeitsumfeld sowie eine offene und faire Unternehmenskultur * Optimale Einarbeitung und kurze Wege zum Gründer und CEO * Freie Getränke, Kaffee und eigene attraktive Bürogebäude mit Fitnessraum, Personaltrainer und Fußballplatz DEINE ANSPRECHPARTNERIN Wir freuen uns auf Deine aussagekräftige Bewerbung unter Angabe Deines frühestmöglichen Eintrittstermins sowie Deiner Gehaltsvorstellung über unsere Homepage oder alternativ an recruiting@gbtec.com. Für Fragen steht Dir Frau Ellen Tenkamp unter 0234 97645-157 gerne zur Verfügung. GBTEC steht für gelebte Vielfalt und schätzt daher alle Bewerbungen, unabhängig der Nationalität, der ethnischen und/oder sozialen Herkunft, des Geschlechts, der Religion oder Weltanschauung, einer Behinderung, des Alters oder der sexuellen Identität. Bitte beachten Sie, dass wir keine unaufgeforderten Bewerberprofile von Personaldienstleistern berücksichtigen. Sollten Sie Interesse an einer Zusammenarbeit mit uns haben, bitten wir um eine vorherige Kontaktaufnahme – ohne Übersendung von Profilen – an recruiting@gbtec.com.

Sista ansökan: 16 aug.Publicerad: 17 juli

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