Vi söker nu en affärsdriven och relationsskapande Key Account Manager (KAM) som vill vara med och utveckla vår försäljning av moderna fiberlösningar och tillhörande tjänster till kommuner, offentliga verksamheter och större företagskunder.
Om rollen
Som KAM ansvarar du för att utveckla och stärka relationerna med våra strategiskt viktiga kunder. Du arbetar långsiktigt med både befintliga kunder och nykundsbearbetning och identifierar affärsmöjligheter inom vårt erbjudande av fiber- och tillhörande tjänster.
Du kommer att:
Ansvara för försäljning mot kommuner, offentliga organisationer och större företag.
Bygga långsiktiga relationer med beslutsfattare och nyckelpersoner.
Driva hela försäljningsprocessen från behovsanalys till avslut och uppföljning.
Arbeta med upphandlingar och ramavtal.
Identifiera kunders behov och utvecklingsmöjligheter samt skapa värde genom fiberlösningar och tillhörande tjänster.
Delta i och leda kundmöten, presentationer och affärsförhandlingar.
Samarbeta nära produktägare, tekniska specialister och externa partners för att säkerställa kundernas framgång.
Vi tror att du har:
Erfarenhet av B2B-försäljning och gärna Key Account Management.
Har dokumenterat goda försäljningsresultat.
Förstår värdet av långsiktiga kundrelationer.
Erfarenhet från IT-, telekom- eller infrastruktursektorn, alternativt närliggande branscher.
Är en skicklig relationsbyggare och kommunikativ rådgivare som skapar förtroende hos kunder och samarbetspartners.
Trivs med att arbeta både självständigt och i ett team med ett målinriktat förhållningssätt.
God förmåga att navigera i komplexa affärer med flera beslutsfattare.
Behärskar svenska och engelska i tal och skrift.
Har B-körkort.
Erfarenhet av försäljning mot offentlig sektor.
Kunskap om LOU och offentliga upphandlingar.
Erfarenhet av försäljning av:
Fiber- och nätverkslösningar
Molntjänster
IT-säkerhet
Datacenter- och driftstjänster
Vi erbjuder
En spännande roll med stort eget ansvar.
Möjlighet att påverka och utveckla affären.
Konkurrenskraftig lön.
Kompetensutveckling inom framtidens IT- och kommunikationslösningar.
Ett engagerat team med hög teknisk kompetens.
Goda utvecklingsmöjligheter inom företaget.
Arbetstidskonto - Med arbetstidskonto har du som heltidsanställd 72 timmar per år
Förmånsportal. Erbjudanden och rabatter inom en mängd områden som friskvård, resor, hemelektronik och kultur.
Tjänstepension.
Resultatpremie. Mälarenergikoncernen har en resultatpremiemodell som innebär att du som tillsvidareanställd får del av en premie efter hur väl vi uppfyller våra mål under året
HappyTeam. HappyTeam´s uppdrag är att öka samhörigheten, glädjen och trivseln på Fibra.
Om oss
Fibra är ditt kommunala stadsnät i Hallstahammar, Strängnäs och Västerås, vi levererar fiberkablar i marken som nyttjas för bredband och TV. Vi levererar även säkra och framtidssäkra fiber- och IT-lösningar som hjälper kommuner, företag och organisationer att digitalisera sin verksamhet. Genom hög kompetens, lokal närvaro och starkt kundfokus skapar vi långsiktiga partnerskap som bidrar till våra kunders framgång.
Ansökan
Låter detta som nästa steg i din karriär?
Välkommen med din ansökan redan idag! Urval sker löpande