Vill du utveckla befintliga kunder och växa affären som KAM hos TradingSolutions i Stockholm?

Vill du ta nästa steg i en kundutvecklande KAM-roll hos ett framgångsrikt bolag med stark tillväxtambition? Hos TradingSolutions i Stockholm får du utveckla befintliga kunder, driva ökad affär och bidra till fortsatt tillväxt i en lönsam verksamhet med bevisad affärsmodell och många fina referenskunder. Rollen heter idag kundutvecklare internt och har tydliga delar av KAM, med fokus på att utveckla befintliga kundrelationer, identifiera affärspotential och skapa fler affärsmöjligheter över tid. Här kombineras snabbhet och entreprenörsanda med struktur, kundnytta och tydligt affärsfokus.

Ditt anställningserbjudande

Hos TradingSolutions får du det bästa av två världar. Du kommer till ett bolag med entreprenöriell energi, korta beslutsvägar och en kultur där man vågar testa, justera och förbättra, samtidigt som verksamheten står på en stabil grund med lönsamhet, etablerade kunder och en affärsmodell som fungerar. Här finns marknad, kundnytta och en tydlig vilja att fortsätta växa.

Som KAM får du en kundutvecklande roll där relationer, struktur och affärssinne blir avgörande. Internt benämns rollen idag som kundutvecklare, vilket väl beskriver kärnan i uppdraget: att arbeta med befintliga kunder och hjälpa dem att använda TradingSolutions erbjudande på ett sätt som skapar värde över tid. Rollen har tydliga KAM-inslag, men är inte en tung strategisk nyckelkundsroll med stort eget budgetägarskap från start. Du får möjlighet att växa i kundansvar, påverka arbetssätt och bidra till hur bolaget fortsätter utveckla sin kundbas.

Dina arbetsuppgifter

Som KAM hos TradingSolutions ansvarar du för att utveckla affären hos befintliga kunder. Rollen heter idag kundutvecklare internt, och ditt fokus blir att bygga relation, förstå behov, identifiera potential och skapa fler affärsmöjligheter i en redan etablerad kundbas.

I rollen kommer du bland annat att:

utveckla befintliga kundrelationer och bidra till ökad affär
följa upp kunder som tidigare har köpt eller använt TradingSolutions tjänster
identifiera affärspotential i kundbasen och prioritera rätt aktiviteter
driva kommersiella dialoger med beslutsfattare och kontaktpersoner
arbeta strukturerat med kundportfölj, CRM och pipeline
boka och genomföra kundmöten, digitalt, via telefon och vid behov fysiskt
samarbeta internt med sälj, marknad och övriga delar av organisationen
bidra med kundinsikter som utvecklar arbetssätt, erbjudande och kundnytta

Rollen har delar av ett KAM-ansvar, men är framför allt en kundutvecklande roll. Fokus ligger på aktivitet, relation, uppföljning och affärstillväxt i befintlig kundbas, snarare än nykundsbearbetning eller ett fullt strategiskt nyckelkundsägarskap.

Värt att veta

TradingSolutions arbetar med digitala lösningar och auktionstjänster inom fordonsbranschen. Det är ett framgångsrikt och lönsamt bolag med starkt fokus på fortsatt tillväxt. Kulturen präglas av snabbhet, nyfikenhet och handlingskraft. Här arbetar man kundnära, testar idéer, lär sig snabbt och utvecklar det som skapar verklig nytta för kunden.

Tjänsten är en tillsvidareanställning med sex månaders provanställning. TradingSolutions sitter på Tegnérgatan i Stockholm och du förväntas arbeta från kontoret, snarare än på distans. Det ger dig nära kontakt med kollegor, korta vägar till beslut och goda möjligheter att snabbt komma in i verksamheten, kunderna och affären.

Du blir en del av en kommersiell organisation där kundutveckling är ett prioriterat område framåt. Rollen passar dig som trivs i en miljö där allt inte är färdigpaketerat, men där riktningen är tydlig och affären redan är bevisad. Här finns både stabilitet och utrymme att påverka.

Du arbetar nära Affärsområdeschef som beskriver sin ledarstil som frihet under ansvar. Han förväntar sig att du driver ditt arbete framåt självständigt, men finns samtidigt tillgänglig som coach, bollplank och stöd i prioriteringar.

Våra förväntningar

Vi söker dig som har erfarenhet av B2B-försäljning, kundutveckling, account management eller en liknande kommersiell roll där du har arbetat nära kunder och bidragit till ökad affär. Du behöver inte ha haft ett fullt strategiskt KAM-ansvar tidigare, men du bör ha vana av att driva kunddialoger, förstå affärspotential och arbeta strukturerat mot mål.

Du är trygg i att ta kontakt med kunder, följa upp dialoger och skapa förtroende över tid. Du har ett affärsmässigt sätt, gillar att bygga relationer och motiveras av att se hur rätt aktiviteter leder till resultat. Rollen kräver god struktur, eftersom du kommer att arbeta med kundportfölj, pipeline, prioriteringar och uppföljning.

Vi ser gärna att du har god CRM- och systemvana och är van att använda data för att planera, följa upp och prioritera ditt kundarbete. Det är också positivt om du är nyfiken på hur AI och digitala verktyg kan göra sälj- och kundutvecklingsarbetet mer effektivt. Du kommunicerar obehindrat på svenska och har god förståelse för engelska i affärssammanhang.

Som person är du relationsskapande, affärsdriven och självgående. Du tycker om att ta ansvar, men uppskattar också att ha en chef som fungerar som stöd och bollplank. För att trivas långsiktigt tror vi att du gillar ett entreprenöriellt bolag där beslut fattas nära affären, där kundnytta är centralt och där man hellre testar, lär och förbättrar än fastnar i långa processer.

Intresserad?

Rekryteringen sker i samarbete med rekryterings- och konsultföretaget Talent Navigation Group (TNG) som med fördomsfri rekrytering, bemanning och interim hjälper arbetsgivare med kompetensförsörjning – snabbare, mer objektivt och med nya perspektiv som driver tillväxt. Vi ser fram emot att få din ansökan med CV eller LinkedIn-profil, och utan personligt brev. Notera att vi inte tar emot ansökningar via e-post, men att du alltid är välkommen att maila rekryteraren vid frågor. Efter inskickad ansökan kommer vi anonymisera dina personuppgifter och be dig göra ett par rekryteringstester, innan vi gör en första objektiv bedömning. Givetvis får du mer information om varje steg när det är dags och så snart du skickat in din ansökan kan du följa den i realtid via vår hemsida. Observera att vi gör urval löpande och tjänsten kan därför tillsättas före sista ansökningsdatum. Varmt välkommen!

Roll

KAM för kundutveckling till TradingSolutions

Kategori

Försäljning, inköp, marknadsföring

Plats

Stockholm

Publicerad

27 juli

Sista ansökningsdag

26 augusti

Källa

Arbetsförmedlingen

Taggar för det här jobbet

Account manager/AM Svenska Engelska

Liknande jobb

Area sales manager TradingSolutions i Stockholm

TNG Group AB•Stockholm

Driv bilaffärer som Area sales manager på TradingSolutions i Sverige och utveckla Dealer2Dealer med starka kundrelationer. Vill du ta nästa steg i en affärsdriven säljroll där relationer, förtroende och resultat gör verklig skillnad? Som Area sales manager på TradingSolutions AB i Sverige får du utveckla Dealer2Dealer affären mot bilhandeln och vara med på en tillväxtresa i ett techbolag i en traditionell bransch. Här får du arbeta med uppsökande försäljning, aktivera ramavtal, skapa nya affärsmöjligheter och bygga långsiktiga relationer med återförsäljare. Du får frihet under ansvar, nära coachning av en erfaren chef, en stark marknadsposition och uppskattade tjänster som hjälper kunderna att göra fler och bättre bilaffärer. Ditt anställningserbjudande Hos TradingSolutions får du en självständig och omväxlande roll där du påverkar både din egen försäljning och bolagets fortsatta utveckling. Bolaget befinner sig i en stark utvecklingsfas och stärker nu sin kommersiella organisation för att ta nästa steg inom Dealer2Dealer affären. Här verkar du i gränslandet mellan tech och bilhandel, med smarta försäljningslösningar som hjälper kunderna att göra fler och bättre bilaffärer. Du blir en viktig del av ett snabbfotat, affärsnära och entreprenöriellt bolag med korta beslutsvägar och nära samarbete mellan sälj, affärsutveckling och operativa team. Rollen passar dig som vill kombinera fältförsäljning, kundutveckling och affärsbyggande med stort eget ansvar, nära coachning och möjlighet att vara med och bygga struktur, kundrelationer och tillväxt inom ett prioriterat område. Du erbjuds fast lön, bonusmöjligheter, tjänstebil eller motsvarande bilupplägg samt möjlighet att utgå från hemmakontor. Dina arbetsuppgifter I rollen ansvarar du för att skapa mer affär inom Dealer2Dealer genom att bearbeta både befintliga och potentiella nya kunder inom bilhandeln. Prospektera, kontakta och boka möten med bilhandlare och återförsäljare Genomföra fysiska kundbesök på anläggningar runt om i Sverige Aktivera och återaktivera befintliga ramavtal på lokal anläggningsnivå Bygga långsiktiga relationer med beslutsfattare inom bilhandeln Driva affärsdialoger från första kontakt till uppföljning och avslut Identifiera nya affärsmöjligheter hos både kedjor och fristående aktörer Samarbeta internt med teamet inom Dealer2Dealer och andra affärsnära funktioner Arbeta strukturerat och datadrivet med kundbearbetning, uppföljning och prioritering Du blir en viktig länk mellan TradingSolutions erbjudande och kundernas behov, med fokus på att skapa förtroende, aktivitet och resultat. Värt att veta Tjänsten är en tillsvidareanställning med sex månaders provanställning. Rollen utgår från hemmakontor, men innebär regelbundna resor till bilhandlare och anläggningar. På sikt förväntas cirka 60 till 75 procent av arbetstiden ske ute hos kund, kombinerat med uppföljning, administration och digitala möten. Du rapporterar till Affärsområdeschef, som beskriver sitt ledarskap som frihet under ansvar med tydlig coachning, prioriteringsstöd och nära bollplank vid behov. Rollen ingår i ett mindre team inom Dealer2Dealer där det finns stor möjlighet att påverka arbetssätt, kundbearbetning och affärsutveckling. Våra förväntningar Vi söker dig som har några års erfarenhet av uppsökande B2B försäljning, gärna från bilhandeln eller en närliggande bransch där relationer, förtroende och affärsmässig tyngd är avgörande. Du kan ha arbetat som bilförsäljare, inköpare, försäljningschef, kundansvarig, KAM eller fältsäljare och är van att ta kontakt, boka möten och driva kunddialoger framåt. För att lyckas behöver du förstå hur man bygger relationer med beslutsfattare, hanterar både varma och kalla kundkontakter och skapar affär även där kunden redan har flera möjliga leverantörer. Du är självgående, resultatinriktad och uthållig, samtidigt som du är lyhörd, förtroendeskapande och prestigelös. Du trivs i en entreprenöriell miljö där saker utvecklas över tid och där du själv behöver ta ansvar för struktur, prioritering och aktivitet. Du behöver ha B körkort, tala och skriva svenska obehindrat samt kunna använda engelska på en affärsmässig nivå. God systemvana, ett datadrivet arbetssätt och nyfikenhet på hur AI kan effektivisera exempelvis prospektering, research och kundkommunikation är meriterande. Intresserad? Rekryteringen sker i samarbete med rekryterings- och konsultföretaget Talent Navigation Group (TNG) som med fördomsfri rekrytering, bemanning och interim hjälper arbetsgivare med kompetensförsörjning – snabbare, mer objektivt och med nya perspektiv som driver tillväxt. Vi ser fram emot att få din ansökan med CV eller LinkedIn-profil, och utan personligt brev. Notera att vi inte tar emot ansökningar via e-post, men att du alltid är välkommen att maila rekryteraren vid frågor. Efter inskickad ansökan kommer vi anonymisera dina personuppgifter och be dig göra ett par rekryteringstester, innan vi gör en första objektiv bedömning. Givetvis får du mer information om varje steg när det är dags och så snart du skickat in din ansökan kan du följa den i realtid via vår hemsida. Observera att vi gör urval löpande och tjänsten kan därför tillsättas före sista ansökningsdatum. Varmt välkommen!

Sista ansökan: 26 aug.Publicerad: 27 juli

Account manager/AMSvenskaEngelska

Key Account Manager Retail till Onitio Solutions

Needo Recruitment Sthlm AB•Sundbyberg

Vill du utveckla några av Sveriges mest välkända retailkedjor och hjälpa dem att modernisera sina verksamheter genom smarta IT-lösningar? Onitio Solutions söker en Key Account Manager som ska utveckla befintliga kunder, skapa nya affärsmöjligheter och driva komplexa IT-affärer inom retailsegmentet. Om Onitio SolutionsOnitio Solutions är en nordisk IT-partner med över 1 500 medarbetare och mer än 130 serviceplatser runt om i Norden. Vi hjälper företag att skapa effektiva, stabila och framtidssäkra IT-miljöer genom tjänster och lösningar inom bland annat butiks-IT, POS, infrastruktur, digital signage, nätverk, managed services och fältsupport. Genom att kombinera lokal närvaro med nordisk leveranskapacitet hjälper vi våra kunder genom hela IT-livscykeln – från rådgivning och implementation till drift, support och vidareutveckling. I Sverige är vi en entreprenöriell organisation med korta beslutsvägar, hög kompetens och starkt kundfokus. Om tjänsten som Key Account ManagerSom Key Account Manager ansvarar du för att skapa tillväxt genom att utveckla befintliga kundrelationer och etablera nya strategiska samarbeten inom retailsektorn. Du fungerar som kundens rådgivare i frågor som rör verksamhetskritisk IT och hjälper kunderna att identifiera lösningar som stärker driften, förbättrar kundupplevelsen och skapar affärsvärde. Rollen innebär att driva affärsprocesser från identifierad möjlighet till genomförd leverans i nära samarbete med Presales, Operations, Service Delivery och våra tekniska specialister. För att lyckas i rollen behöver du förstå kundens verksamhet, utmaningar och framtida behov samt säkerställa att Onitio uppfattas som en strategisk partner snarare än en leverantör. Dina huvudsakliga arbetsuppgifter: Strategisk kundutveckling där du identifierar nya affärsmöjligheter inom befintliga kundkonton och bygger långsiktiga relationer med fokus på kundnöjdhet och partnerskap. Nykundsbearbetning och affärsutveckling där du identifierar och bearbetar nya kunder inom retailsegmentet samt presenterar Onitios erbjudande och värdeproposition. Komplex lösningsförsäljning från behovsanalys till avtal, där du samordnar interna resurser och utvecklar affärscase tillsammans med kunden. Samarbete och leverans där du arbetar nära Presales och tekniska specialister, omsätter kundbehov till rätt lösning och fungerar som länken mellan kund och interna team. Långsiktigt värdeskapande kundrelationer där du bygger förtroende, identifierar affärsmöjligheter med IT och förstår marknadens förändringstakt och digitaliseringsbehov. Om digVi söker dig som har erfarenhet av B2B-försäljning och är van att hantera längre affärsprocesser där relationer, förtroende och affärsförståelse är avgörande för framgång. Som person är du affärsdriven, nyfiken och konsultativ i ditt arbetssätt. Du bygger förtroende naturligt, trivs i dialog med kunder och motiveras av att skapa långsiktiga resultat. Samtidigt är du en lagspelare som arbetar nära både sälj-, teknik- och leveransteam för att skapa framgångsrika kundrelationer. Viktigt för tjänsten är: Lösningsförsäljning inom IT, teknik eller närliggande områden Försäljning mot större företag eller kedjeorganisationer Att driva affärer från första kontakt till avtal CRM-system såsom Dynamics, Salesforce eller HubSpot Svenska och engelska i affärsmässiga sammanhang Meriterande för tjänsten är: Retail- och butiksmiljöer POS- eller kassalösningar Infrastruktur och managed services Etablerade kontaktnät inom retail Onitio Solutions erbjudande Möjlighet att arbeta med några av Sveriges mest välkända retailkedjor Ett starkt och brett erbjudande inom IT och Managed Services En nordisk organisation med stora tillväxtambitioner Korta beslutsvägar och hög grad av eget ansvar Kompetenta kollegor inom försäljning, presales och leverans Möjlighet att påverka både kundernas utveckling och Onitios fortsatta tillväxt ÖvrigtStart: Enligt överenskommelseOmfattning: HeltidPlacering: StockholmLön: Enligt överenskommelse.Finner du tjänsten som Key Account Manager hos Onitio Solutions intressant? Skicka in din ansökan redan idag. Urval sker löpande. Vi på Needo ser fram emot att höra från dig!

Sista ansökan: 28 aug.Publicerad: 3 juli

Key account manager/KAMSvenskaEngelska

Head of Key Account Management

Qliro•Stockholm

WHAT WE DO AT QLIRO At Qliro we deliver safe and simple payments. We are a dedicated partner to our merchants who serve their customers every day. We believe that if our merchants grow, we grow. We are a company of dedicated, friendly and highly competent people that together have redefined what Qliro and payments can be. We are now on a journey of scaling our business both here in Sweden and the Nordics. WHAT WE ARE LOOKING FOR We are looking for a Head of Merchant Development to join our Merchant Growth organisation. You'll report to our Chief Merchant Officer and take full ownership of the KAM function for Qliro's enterprise merchants. You'll build the team, structure, and cadence needed to make these merchants feel prioritized and well taken care of, while identifying and driving the growth opportunities within their accounts. WHAT YOU'LL DO: * Own and be accountable for the relationship with Qliro's existing enterprise merchants * Build and lead the Merchant Development team, setting the structure and ways of working needed to deliver first-class service * Set clear KPIs for merchant satisfaction (e.g. NPS, churn, availability) and follow up on these regularly * Own retention and renegotiation of existing key merchant agreements, with a clear plan for when and how this happens * Together with Analytics, follow up on and analyze key merchant performance to identify opportunities for growth and optimization * Be hands-on accountable yourself for a few of our biggest enterprise merchants * Act as the merchants' voice internally, making sure their needs and feedback are clearly communicated across the organization * Collaborate closely with Product, Analytics, and other parts of the Merchant Growth Team to ensure key merchants' needs are met WE BELIEVE THAT YOU: * Have 5–10 years of experience in KAM, merchant management, or similar commercial roles * Have 3+ years experience leading and developing teams * Have strong analytical skills and are used to working data-driven with clear KPIs * Can communicate efficiently across departments and seniority levels, from team members to C-level management * Are fluent in spoken and written Swedish and English. Any other Nordic language fluency is a plus. * Having experience from the payments, fintech, or e-commerce industry is a clear advantage WOW IN EVERYTHING WE DO Qliro is the place for those who are curious, passionate, and love collaboration. Together, we create wow in everything we do. We want you to feel comfortable being yourself and bringing your unique perspectives. At Qliro, there is a place for you, whoever you are. We believe differences make us stronger. We value flexibility and remote work, while also believing in the power of meeting in real life. With a mix of remote work and office collaboration, we aim to create a flexible workplace that works for both you and Qliro. DOES THIS SOUND LIKE YOUR NEXT ROLE? WHAT ARE YOU WAITING FOR - APPLY NOW!

Sista ansökan: 22 aug.Publicerad: 22 juli