(Senior) Sales Manager Österreich (m/w/d)

„Cloud ist deine Welt – egal ob AWS, Microsoft, Google oder SAP? Dann passt du zu uns! Bei Public Cloud Group (PCG) begleiten wir Unternehmen dabei, ihre IT-Landschaften in der Cloud modern, sicher und zukunftsfähig zu gestalten. Fast 500 Cloud-Expert:innen an 21 Standorten innerhalb Europas sind schon Teil unseres Teams – und wir wachsen weiter. Hast du Lust, dein Know-how bei uns in PCG DACH einzubringen, in einem Team, das genau so Cloud-verrückt ist wie du?“ Mehr darüber, wie die Arbeit bei uns aussieht, kannst du auf unserer Karriereseite erfahren. WORUM GEHT´S? Du bist ein Senior Enterprise Account Manager (m/w/d) mit der DNA eines Hunters, der im Enterprise- und Corporate-Segment zu Hause ist? Wir suchen Dich, um die Erfolgsgeschichte unseres Sales Teams weiter voranzutreiben. Als Senior Enterprise Account Manager (m/w/d) verantwortest Du den gesamten Sales-Zyklus – von der Neukundengewinnung und der aktiven Lead-Generierung über den gezielten Ausbau kritischer Bestandskunden bis zum erfolgreichen Abschluss von komplexen Großprojekten. In unserem Sales Team arbeitest Du Hand in Hand mit der Delivery, um unseren Kunden die transformative Kraft unserer Cloud-Lösungen näherzubringen. Wir bieten Dir ein Umfeld, in dem Dein Fokus auf der fachlichen Exzellenz und der aktiven Erschließung neuer Potenziale liegt. DAS WIRST DU TUN: * Strategische Account-Planung & Neukundengewinnung: Du identifizierst und qualifizierst strategische Enterprise-Accounts, entwickelst innovative Go-to-Market-Strategien zur Neukundengewinnung und überzeugst Entscheider:innen auf C-Level von unseren maßgeschneiderten Cloud-Lösungen. * High-End Deal-Closure: Du verantwortest den gesamten Sales-Zyklus, steuerst komplexe Ausschreibungen und verhandelst Verträge auf C-Level-Ebene mit dem Ziel, Professional Services Deals erfolgreich abzuschließen. * Trusted Advisor: Du pflegst und entwickelst langfristige, strategische Beziehungen zu Key Accounts, erkennst Cross- und Upselling-Potenziale und positionierst PCG als den führenden Partner für Cloud-Transformationen. * Netzwerk aktivieren: Du nutzt deine Kontakte im Hyperscaler-Umfeld, baust deine Beziehungen weiter aus und bist für wichtige Kundentermine, Messen und exklusive Networking-Events regelmäßig vor Ort im Einsatz. * Deal-Enablement: Du orchestrierst die Sales-Journey, indem Du eng mit den Delivery-Teams zusammenarbeitest, um technisch fundierte und kundenindividuelle Lösungen zu pitchen und dabei über den Tellerrand schaust. * Performance & Reporting: Du nutzt unser CRM-System (Hubspot) strategisch zur Pipeline-Steuerung, erstellst präzise Forecasts und reportest Deinen Sales-Erfolg direkt an das Management.   DAS WÜNSCHEN WIR UNS VOR DIR: * Proven Hunter-DNA & Track Record: Mehrjährige Berufserfahrung und nachweisbare Erfolge im Enterprise Solution Sales (IT/Cloud Professional Services), mit einem klaren Fokus auf die Akquise neuer Kunden. * Strategisches C-Level Engagement & Stakeholder Management: Die Fähigkeit, auf C-Level-Ebene als überzeugender Sparringspartner und Trusted Advisor aufzutreten, komplexe Strategien zu präsentieren und Stakeholder-Management sicherzustellen. * Ausgezeichnete Netzwerk: Du bringst eine starke „Cloud-Verdrahtung“ und ein bestehendes Netzwerk zu relevanten Ansprechpartner:innen im Hyperscaler-Ökosystem mit. * Cloud-Verständnis: Du besitzt ein fundiertes technisches Grundverständnis von Cloud-Lösungen. Du musst nicht tiefen-technisch beraten aber kannst den Nutzen im Pitch perfekt auf den Punkt bringen. * Unabhängiger Drive & Vision: Hohe Eigenmotivation, ausgeprägte Zielstrebigkeit und Verbindlichkeit, gepaart mit einem innovativen Denken zur Erschließung neuer Marktpotenziale. * Teamplayer: Ein nachhaltiger Projekterfolg ist dir wichtiger als der schnelle Abschluss. Du überzeugst mit Ergebnisorientierung und der Freude an der Zusammenarbeit mit unserem diversen Team. * Kommunikation & Sprache: Exzellente Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch. WAS HAST DU DAVON: * Flexibilität pur: Arbeite so, wie es zu deinem Leben passt – remote im Bundesgebiet, hybrid, oder in einem unserer Offices in Österreich (Linz & Wien). * Workation: Arbeiten & neue Orte entdecken? Nutze bis zu 30 Tage Workation im Jahr und verbinde Job & Abenteuer. * Auszeiten: Mit 25 Tagen Urlaub tankst du Energie, wann immer du sie brauchst. * Deine Hardware, deine Wahl: Mac, Windows oder Linux – du entscheidest, womit du am liebsten arbeitest. * Weiterkommen: Schulungen, Labs und Zertifizierungen bei AWS, Azure, Google & SAP – wir pushen dein Cloud-Know-how. * Feedback, das zählt: Regelmäßige Entwicklungs- und Gehaltsgespräche, damit du genau weißt, wo du stehst. * Mehr als Basics: Vielfältiges Benefit-Programm mit bspw. Mobilitäts-Paket (z. B. ÖBB Vorteilscard, Klimaticket), Wellpass, Bikeleasing, betriebliche Altersvorsorge, Kindergarten Zuschuss und mehr. * Teamspirit: Ob Teamevents, Sommerfest oder Weihnachtsfeier – wir feiern Erfolge zusammen. * Die Bezahlung erfolgt gemäß IT-Kollektivvertrag. Je nach Qualifikation/Erfahrung sind wir gerne zu einer deutlichen Überzahlung des IT-Kollektivvertrag bereit. Wir freuen uns auf Dich! Bei uns zählt das Talent, nicht das Etikett – wir heißen Bewerber:innen jeglicher Herkunft und Identität herzlich willkommen, unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität. _______ Recruitment Agencies: We at PCG have an in-house recruitment team, which focuses on sourcing great candidates directly. PCG does not accept unsolicited resumes from agency or search firm recruiters. Fees will not be paid in the event a candidate submitted by a recruiter without an agreement in place is hired. When we do use agencies, we have a PSL in place, so please do not contact managers directly.

DEINE AUFGABEN * Gemeinsam mit dem Team planst, realisierst und betreust du unsere SAP-SuccessFactors-Projekte * Du begleitest und berätst Unternehmen dabei in allen Projektphasen: von PreSales über Konzept, Implementierung, Training, Test, Go-live bis Hypercare * Du konzeptionierst HR-Prozesse durch das Modellieren von State-of-the-Art-Prozessen und steuerst mit deinen Kollegen die Umsetzung im System * Du berätst die Kunden der GAMBIT zur idealen Mischung aus Standard-Prozessen und Individualisierung * Du gibst dein Wissen gern an deine Kollegen und Kunden weiter * Du gestaltest – als fachliche Leitung oder Projekt-Manager:in – den Ausbau des SuccessFactors-Bereichs in strategischer und operationaler Hinsicht aktiv mit * Du betreust (künftige) Kunden im Rahmen von Pre-Sales Aufgaben oder im Bereich des Account-Managements  DEIN PROFIL Folgende Kompetenzen, Erfahrungen und Skills wären perfekt: * Du verstehst die fachlichen HR-Anforderungen tiefgehend und übersetzt sie gezielt in technische Lösungen * Du hast mehrere Jahre Berufserfahrung in HR-Projekten oder der HR-Digitalisierung und ein Studium an einer Fachhochschule oder Universität erfolgreich abgeschlossen * Deine fundierten Kenntnisse ermöglichen es dir, technische und prozessuale Fragestellungen zu beantworten und passende Lösungen zu realisieren * Du bringst Erfahrungen aus nationalen und internationalen Projekten mit und hast bereits erfolgreich als fachliche Leitung (Stream-Lead) oder Programmleitung (mit Schnittstellen in andere Systeme) gearbeitet * Du begeisterst dich für neue Herausforderungen und bleibst stets über aktuelle Trends in HR und Digitalisierung informiert * Du besitzt eine oder mehrere Zertifizierungen in Employee Central, Time Tracking, Recruiting, Onboarding sowie Performance & Goals * Du zeichnest dich aus durch eine ausgeprägte Analyse- und Kommunikationsstärke und bist eine überzeugende, leistungsbereite, konzeptions- und präsentationsstarke Persönlichkeit * Du sprichst Deutsch und Englisch verhandlungssicher und kannst dich souverän mit Fachabteilungen sowie Führungskräften austauschen. WARUM WIR? Was Du unter anderem von uns erwarten kannst: *  Ein Mindestgehalt von 75.000 € im Jahr * Viel Raum für Deine Ideen und eine wertschätzende, freundliche Arbeitsatmosphäre * Jede Menge Möglichkeiten für Deine fachliche und persönliche Weiterentwicklung * Sehr flexible Arbeitszeiten und bis zu 100 Prozent Remote-Arbeit möglich * Wähle einen passenden Firmenwagen und profitiere von den Vorteilen einer Gehaltsumwandlung * Triff Dein Team in Wien auch mal nach Arbeit und verabrede Dich zu gemeinsamen Sportaktivitäten oder sonstigen Teamevents * Du hast die Möglichkeit, in Wien an einem modern ausgestatteten Arbeitsplatz zu arbeiten und erhältst ein Top-Equipment für Deine Arbeit Gerne erzählen wir Dir in einem persönlichen Gespräch noch mehr zu Deinen Möglichkeiten und den Benefits bei GAMBIT in Österreich. Du erkennst Dich in der Beschreibung wieder? Dann zögere nicht und nimm am besten noch heute Kontakt auf. Gerne können wir uns über diese Stelle und die Anforderungen und Aufgaben unterhalten. Wir erwarten nicht, dass alle Kandidat:innen in allen genannten Bereichen gleich qualifiziert sind. Nenn uns daher gerne weitere, hier nicht genannte Fähigkeiten und Erfahrungen, über die Du verfügst und die für diese Stelle möglicherweise relevant sein könnten. Ganz besonders wichtig ist uns, dass unsere Mitarbeiter:innen unser Verständnis von Arbeit und Zusammenarbeit teilen. Denn Arbeit ist für uns mehr als nur ein Job, Zusammenarbeit mehr als nur ein Nebeneinander. Wir legen Wert auf einen respektvollen, wertschätzenden Umgang, Fairness und einen offenen Dialog.  Falls Du noch Fragen hast, stehen Dir Uli, Sabine, Maria und Xenia unter der E-Mail-Adresse bewerbung@gambit.de gerne zur Verfügung. Oder möchtest Du einfach schon mal reinschnuppern? Dann triff dich auf einen virtuellen Kaffee mit Maria (https://calendly.com/mmavrou/virtuelle-kaffeepause-mit-maria). Im persönlichen Austausch kannst Du rausfinden, wie wir GAMBITs ticken und brennende Fragen zum Bewerbungsprozess loswerden.  PS: Besuch doch mal unseren Kununu-Account und schau Dir an, was unsere Mitarbeiter:innen über die Arbeit bei GAMBIT C