Sales Manager (m/w/d)

KURZBESCHREIBUNG Du willst nicht verwalten, sondern gewinnen? Du suchst eine Vertriebsrolle, in der Akquise nicht das notwendige Übel ist, sondern der Kern deiner Aufgabe? Dann bewirb dich bei Hänssler. Wir sind Spezialisten für technische Dichtungen, Kunststoffteile und additive Fertigung in Mannheim. Rund 65 Mitarbeiter, inhabergeführt, wachstumsorientiert. Wir verkaufen keine Katalogware, sondern entwickeln individuelle Lösungen für anspruchsvolle technische Anforderungen. Für den Ausbau unseres Vertriebs suchen wir eine Persönlichkeit, die eigenständig Neukunden identifiziert, anspricht und langfristig entwickelt. DEINE HAUPTAUFGABEN: * Neukundenakquise als Hauptaufgabe: Du recherchierst systematisch potenzielle Kunden, nimmst eigenständig Kontakt auf und baust neue Geschäftsbeziehungen auf. Per Telefon, E-Mail, LinkedIn und auf Messen. Akquise macht mindestens 50 % deiner Tätigkeit aus. * Kundenstamm aufbauen und entwickeln: Die Kunden, die du gewinnst, betreust du eigenverantwortlich weiter. Du verantwortest deren Umsatzentwicklung und baust langfristige Partnerschaften auf. * Angebote erstellen und Abschlüsse erzielen: Von der ersten Kalkulation bis zum unterschriebenen Auftrag steuerst du den gesamten Verkaufsprozess. Nachfassen gehört für dich selbstverständlich dazu. * CRM konsequent nutzen: Du dokumentierst alle Aktivitäten, pflegst Wiedervorlagen und arbeitest datenbasiert mit Forecasts. Unser CRM ist dein wichtigstes Werkzeug. * Technische Lösungen verkaufen: Gemeinsam mit unserer Technik übersetzt du Kundenanforderungen in machbare Lösungen. Du brauchst kein Ingenieurstudium, aber technisches Interesse und die Bereitschaft, dich in Werkstoffe und Anwendungen einzuarbeiten. * Reporting und Umsatzverantwortung: Du berichtest direkt an die Vertriebs- und Geschäftsleitung und trägst Verantwortung für deine Zahlen. WAS ZEICHNET DICH AUS: * Du hast Erfahrung in der aktiven Neukundengewinnung im B2B-Umfeld, idealerweise im technischen Vertrieb. Auch ambitionierte Quereinsteiger mit Vertriebserfahrung sind willkommen. * Kaltakquise ist für dich kein Reizwort, sondern ein Handwerk, das du beherrschst oder erlernen willst. * Du bist beharrlich, organisiert und verlierst auch bei längeren Verkaufszyklen nicht den Faden. * Du arbeitest strukturiert mit CRM-Systemen und digitalen Tools. Erfahrung mit KI-gestützten Vertriebstools ist ein Plus. * Technisches Interesse ist Voraussetzung. Du musst nicht alles wissen, aber du willst es verstehen. * Du kommunizierst klar und verbindlich, am Telefon genauso wie schriftlich. * Du denkst unternehmerisch: Dein Kundenstamm ist dein Geschäft. WAS IST UNS BESONDERS WICHTIG: Wir arbeiten in kleinen Teams mit kurzen Wegen. Das funktioniert nur mit Vertrauen, Zuverlässigkeit und echtem Teamgeist. Wir erwarten eine gewissenhafte, strukturierte Arbeitsweise. Akquise bei uns heißt nicht wildes Drauflosrufen, sondern durchdachtes, systematisches Vorgehen mit klarem Ziel. Offenheit für neue Prozesse, Software und KI-Tools setzen wir voraus. Wer bei uns arbeitet, gestaltet aktiv mit. WAS BIETEN WIR? * Leistungsgerechtes Einkommen: Fixgehalt plus erfolgsabhängige Vergütung, die sich direkt an deinem Akquise-Erfolg orientiert. * Coaching und Weiterentwicklung: Gezielte Vertriebsschulungen, Produkttrainings und persönliches Coaching. Wir investieren in deine Entwicklung. * Moderne Arbeitsumgebung: Aktuelle IT, digitale Tools und ein Unternehmen, das KI nicht als Buzzword nutzt, sondern produktiv einsetzt. * Kurze Entscheidungswege: Flache Hierarchien, direkte Abstimmung mit der Geschäftsführung und echte Gestaltungsfreiheit. * Sicherheit und Perspektive: Ein wirtschaftlich gesundes, wachsendes Familienunternehmen mit langfristiger Ausrichtung. WER SIND WIR? Hänssler Kunststoff- und Dichtungstechnik ist ein inhabergeführtes Unternehmen in Mannheim mit rund 65 Mitarbeitern. Wir entwickeln und fertigen technische Dichtungen, Kunststoff-Formteile und 3D-gedruckte Bauteile, von Stückzahl 1 bis zur mittleren Serie. Unsere Kunden kommen aus nahezu allen Industriebranchen: Maschinenbau, Anlagenbau, Hydraulik, Pneumatik, Lebensmitteltechnik, Chemie und viele mehr. Was uns auszeichnet: Wir verbinden tiefe Werkstoffkompetenz mit digitalisierten Fertigungsprozessen. In der Produktion setzen wir auf Industrie 4.0, in der Entwicklung auf moderne Simulations- und CAD-Tools, im Vertrieb auf datengetriebene Prozesse. Wer hier arbeitet, erlebt kein verstaubtes Traditionsunternehmen, sondern einen Mittelständler, der technologisch vorne mitspielt. Unsere Produkte sind oft unsichtbar, aber unverzichtbar. Sie sorgen dafür, dass Maschinen dicht halten, Anlagen zuverlässig laufen und industrielle Prozesse funktionieren. KONTAKT Klingt nach dir? Dann schick uns deine Bewerbung. Lebenslauf reicht für den Anfang. Kein langes Anschreiben nötig, erzähl uns stattdessen kurz, warum dich Akquise antreibt und was du bisher erreicht hast. Kontakt: bindabei@dicht.de

EINLEITUNG Als Fullservice-Dienstleister im Bereich Werbeartikel und Merchandise bieten wir unseren Kunden kreative Produktlösungen und einen umfassenden Service. Zu unseren spannenden Großkunden zählen namhafte Unternehmen wie Deutsche Bahn, Audi, Ford, Porsche und viele mehr. Zur Unterstützung unserer Wachstumsstrategie über die kommenden Jahre suchen wir einen New Business Manager (m/w/d). Deine Mission * Du gewinnst nicht einfach Kunden - Du gewinnst relevante Deals. * Du bewegst Dich sicher in komplexen Entscheidungsstrukturen und bringst Projekte ins Haus, die echten Impact haben: große Budgets, lange Sales Cycles, mehrere Stakeholder. * Du weißt heute, welche Projekte morgen ausgeschrieben werden - und bist schon im Gespräch, bevor andere überhaupt davon erfahren. DEINE AUFGABEN * Aktive Neukundengewinnung im High-Value-Segment (Projektvolumen mit Substanz) * Aufbau einer belastbaren Pipeline mit Fokus auf komplexe, beratungsintensive Deals * Früherkennung von Ausschreibungen und Investitionsvorhaben (vor offizieller Veröffentlichung) * Netzwerken auf Entscheider-Ebene (C-Level, Einkauf, Projektverantwortliche) * Steuerung des gesamten Sales Cycles - von der ersten Tür bis zum Closing * Führen von Ausschreibungen (RFPs) inkl. Positionierung, Angebotsstrategie und klarem Win-Fokus * Enge Abstimmung mit internen Stakeholdern zur Entwicklung überzeugender Lösungen * Klares Ziel: Win. Nicht Teilnahme. DEIN PROFIL * Mehrjährige Erfahrung im New Business / Vertrieb von komplexen Lösungen oder Projekten * Nachweisbare Erfolge im Abschluss von hochvolumigen Deals * Erfahrung in einem der folgenden Bereiche: * Projektgeschäft (z. B. ERP-, Software- oder Implementierungsprojekte) * Beratungsintensive Dienstleistungen / Lösungen * Branchen mit strukturierten Ausschreibungsprozessen * Tiefes Verständnis für lange Sales Cycles und Buying Center Strukturen * Fähigkeit, frühzeitig Zugänge zu Projekten und Budgets zu identifizieren * Starke Hunter-Mentalität kombiniert mit strategischem Vorgehen * Souveränes Auftreten auf C-Level * Hohe Abschlussstärke und klare Ergebnisorientierung WARUM WIR? * Eine Rolle mit echtem Revenue-Impact - kein Support-Vertrieb * Hohe Freiheitsgrade in der Marktbearbeitung und Strategie * Direkter Draht zum Management * Fokus auf relevante Deals statt Masse * Ein Umfeld, das Performance fordert – und entsprechend belohnt Zahlreiche Benefits on Top: * Zeit zum Abschalten: 30 Tage Urlaub und zusätzlich ein freier Tag an deinem Geburtstag - Celebrate your Birthday! * Flexibel arbeiten: Arzttermin, Sport oder einfach etwas später starten - unsere flexiblen Arbeitszeiten machen es möglich. * Homeoffice: Für Aufgaben, die keine Anwesenheit vor Ort erfordern, kannst du nach Absprache von zu Hause arbeiten. * Gemeinsam etwas erleben: Beach Cup, Stadtlauf und viele weitere Firmen- und Teamevents - denn nur gemeinsam sind wir stark. * Gesundheit im Blick: Unsere betriebliche Krankenversicherung bietet dir ein persönliches Gesundheitsbudget für verschiedene Leistungen. * Frisch statt hungrig: In unserem freshtaste Smart Fridge findest du direkt vor Ort eine wechselnde Auswahl an frischen Gerichten, Salaten und Bowls für deine Mittagspause. * Langfristige Perspektive: Du erhältst einen unbefristeten Arbeitsvertrag. * Zusätzliche Leistungen: Urlaubs- und Weihnachtsgeld kommen - gestaffelt nach Betriebszugehörigkeit - on top. * Monatliches Extrabudget: Mit unserer SpenditCard erhältst du jeden Monat ein steuerfreies Guthaben zur freien Verfügung. * Heute schon an morgen denken: Wir bieten dir verschiedene Möglichkeiten der betrieblichen Altersvorsorge und eine persönliche Beratung. * Mitarbeitende werben Mitarbeitende: Für eine erfolgreiche Empfehlung bedanken wir uns mit einer Prämie. * JobBike: Du bist gerne mit dem Rad unterwegs? Dann lass uns über dein neues Bike sprechen. * Kostenlose Parkplätze: Bei uns parkst du direkt am Gebäude - ob mit Auto, Fahrrad oder E-Roller.