BESTANDSKUNDEN MANAGER B2B (m/w/d) - Hannover

WARUM SUCHEN WIR DICH? Du bringst Branchenwissen und ein starkes Netzwerk in der Immobilien-, Gebäude- oder Energiewirtschaft mit? Du willst echte Veränderungen vorantreiben, indem du bestehende Kunden strategisch entwickelst und ein Sales-Team führst? Dann gestalte mit KUGU die Energiewende in Gebäuden! Wir bei KUGU entwickeln smarte Softwarelösungen für die Energieoptimierung von Gebäuden. Unsere IoT-Plattform hilft der Wohnungswirtschaft, CO₂-Emissionen zu reduzieren und Betriebskosten nachhaltig zu senken – durch digitale Steuerung, Verbrauchsdatenerfassung, Fernwartung und intelligente Analyse! Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir einen erfahrenen (Senior) Sales Manager B2B (m/w/d) mit Schwerpunkt Kundenakquise und Geschäftsausbau. Remote von Münster über Köln bis nach Frankfurt. Klingt spannend? Gestalte mit uns gemeinsam eine grüne Zukunft! DEINE AUFGABE * Entwicklung des Kundenstamms - Du identifizierst neue Kundenpotenziale, knüpfst langfristige Partnerschaften und begleitest hin zum erfolgreichen Abschluss. * Kundenpflege & strategischer Ausbau - Du betreust wichtigste Bestandskunden aus der Immobilien-, Gebäude- oder Energiewirtschaft, erkennst Potenziale und entwickelst daraus nachhaltige Umsatzchancen. * Taktische Beratung & Enablement - Du unterstützt sowohl das Team als auch unsere Kunden: Ob zu IoT-Plattform, Smart Metering oder Effizienzstrategien – Du vermittelst verständlich technische Zusammenhänge und sorgst für die richtigen Impulse bei Umsetzung und Skalierung.   * Stakeholder-Management auf Entscheider-Ebene - Du bewegst dich sicher im Gespräch mit C-Level, Technik- und Projektverantwortlichen in der Immobilien- und Energiewirtschaft und bringst dein Netzwerk und deine Branchenkenntnisse zielführend ein. * Vertriebsstrategie & Weiterentwicklung - Du arbeitest eng mit den Operations- und Produktteams zusammen, analysierst Markttrends und Kundenfeedback und gestaltest so aktiv die Zukunft unserer Lösungen mit. DEIN PROFIL * Du hast mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung in der Immobilienwirtschaft, Gebäude- oder Energietechnik, FM-Dienstleistung, Telekommunikation, PropTech oder vergleichbarem Umfeld * Du besitzt ein starkes Netzwerk & Marktverständnis in den genannten Branchen, idealerweise mit Erfahrung im Umgang mit Wohnungsunternehmen oder Energiedienstleistern * Dich prägt ein außergewöhnlicher Drive und Ownership, um ein wachsendes Team voranzutreiben * Du arbeitest strukturiert, strategisch und eigenverantwortlich, mit einem hohen Maß an Kommunikationsstärke und Kundenorientierung * Du sprichst sehr gutes Deutsch (C2) und gutes Englisch (mind. B2), sowie bringst Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands mit WIESO KUGU? Wir bei KUGU stehen für eine wertschätzende Unternehmenskultur, die auf Innovation und mutigen Ideen basiert. Gemeinsam gestalten wir die Energiewirtschaft von morgen – nachhaltig, disruptiv und voller Möglichkeiten. * Direkter Impact - Werde Teil in einem wachsenden grünen Start-up und trage zur Energiewende bei! * Raum zur Gestaltung -  Wir geben Dir die Verantwortung, Freiheit und Unterstützung Deine Ideen wirklich umzusetzen! * Stetige Entwicklung - Profitiere von einer offenen Feedback-Kultur, geförderten Weiterbildungen oder unseren internen Kursen. * Individuelles Gehaltspaket - Wähle ein für Dich individuelles und attraktives Angebot mit Benefits (z.B. Essenszuschuss, BVG-Ticket, etc.)! * Flexible Arbeitsmodelle - Genieße flexible Arbeitszeiten, ein hybrides Arbeiten und Workation bis zu 3 Monate! * Teamspirit - Ob bei Kicker, der Boot-Party oder unseren regelmäßigen Events genießen wir als Team auch die Zeit neben der Arbeit! * Mitarbeitervorteile - Nutze coole Vorteile wie unser Pool-Auto, Sharing-Marktplatz oder die Kontrolle der Betriebskostenabrechnung! Komm vorbei in unserem einzigartigen Büro mit Turnhallen Stil am Senefelder Platz und überzeuge Dich selbst! FRAGEN? Unser People Operations & Recruiting Manager Tom hilft Dir gerne weiter! Kontaktiere ihn ganz einfach per Mail oder LinkedIn.

DEINE AUFGABEN BEI UNS: Als Account Manager (m/w/d) konzentrierst Du Dich auf die Entwicklung und den Ausbau unserer Bestandskunden. Du arbeitest aus dem Homeoffice und übernimmst die Verantwortung für eine der folgenden Vertriebsregionen: * Nord (nördlich des Ruhrgebiets bis an die Küste) * Süd-Ost (Bayern, Sachen, Sachsen-Anhalt, Thüringen und ausgewählte Regionen in Hessen, Niedersachen und Brandenburg) Deine Aufgaben: * Wiederkehrende Umsätze: Du bist verantwortlich für die Generierung von wiederkehrenden Umsätzen durch die Entwicklung und den Ausbau unserer Bestandskunden in Deiner Region. * Kundenentwicklung: Du betreust und entwickelst Dein bestehendes Kundenportfolio strategisch weiter und baust langfristige, vertrauensvolle Kundenbeziehungen auf. * Potenzialmanagement: Du identifizierst zusätzliche Bedarfe bei Deinen Bestandskunden und realisierst Umsatzpotenziale durch Cross- und Upselling. * Beziehungsmanagement: Du pflegst aktiv den Kontakt zu relevanten Entscheidern und Anwendern auf Kundenseite und baust Dein Netzwerk innerhalb der Kundenorganisation kontinuierlich aus. * Beratung: Du berätst Deine Kunden zu neuen Anwendungs- und Einsatzmöglichkeiten unserer Lösungen und unterstützt sie dabei, den größtmöglichen Nutzen zu erzielen. * Vertragsmanagement: Du führst Vertrags- und Preisverhandlungen mit Bestandskunden und begleitest Anpassungen sowie Erweiterungen bis zum erfolgreichen Abschluss. * Kundenentwicklungsgespräche: Du führst regelmäßige Business Reviews und Entwicklungsgespräche durch, um Ziele, Herausforderungen und zukünftige Potenziale gemeinsam mit Deinen Kunden zu identifizieren. DEIN PROFIL - DAS BRINGST DU MIT: * Vertriebserfahrung: Du verfügst über mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B- oder B2G-(Public Sector)-Lösungsvertrieb mit Schwerpunkt auf New Business. * Branchenerfahrung: Erfahrungen in unseren Zielmärkten sind von Vorteil, aber keine Voraussetzung. Entscheidend ist Deine Fähigkeit, komplexe B2B-Lösungen erfolgreich zu vertreiben – alles Weitere bringen wir Dir im Rahmen eines strukturierten Onboardings bei. * Trusted Advisor: Du verstehst es, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen, Potenziale zu erkennen und Deine Kunden nachhaltig in ihrer Entwicklung zu begleiten. * Selbstorganisation: Du kannst Dich im Homeoffice selbst motivieren und organisieren. Gleichzeitig stellst Du durch Deine proaktive Art sicher, dass Du mit Deinen Kolleg:innen im Austausch bleibst. * Persönliche Kundenbesuche: Der persönliche Kontakt zu Deinen Kunden ist Dir wichtig und regelmäßige Besuche innerhalb Deines Vertriebsgebiets machen für Dich den Unterschied. * Pipelinemanagement: Zuverlässige Datenpflege im CRM-System und aktives Pipelinemanagement gehören zu Deinem Daily Business. * Wohnort: Du wohnst idealerweise zentral bzw. verkehrsgünstig in Deiner Vertriebsregion. WARUM WIR? * Flexibilität: Du arbeitest flexibel aus dem Homeoffice und gestaltest Deinen Arbeitsalltag mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung. * Marktführer: Du arbeitest für den europäischen Marktführer und kannst maßgeblich zur „Erfolgsstory“ und dem Wachstum in Deutschland beitragen. * Marktpotenzial: Ein Markt, in dem die Digitalisierung noch in den Kinderschuhen steckt und der somit riesiges Potenzial bietet. * Stabilität: Die Unternehmensgruppe ist finanzkräftig und verfügt über eine nachgewiesene Fähigkeit zur Marktführerschaft. * Persönliche Weiterentwicklung: Ein erfahrenes und motivierendes Leadership-Team in Deutschland unterstützt Dich aktiv bei Deiner beruflichen und persönlichen Weiterentwicklung. * Rahmenbedingungen: Firmenwagen (auch zur Privatnutzung), unbefristeter Arbeitsvertrag, 30 Tage Urlaub und Mitarbeiterrabatte (Corporate Benefits). * Arbeitsumfeld: Ein modernes, internationales Arbeitsumfeld mit kurzen Entscheidungswegen und viel Gestaltungsspielraum. Unkomplizierte Bewerbung in nur 2 Minuten. Klingt das nach der nächsten Stufe auf Deiner Karriereleiter? Dann freuen wir uns auf Deine Bewerbung! Lebenslauf (DE oder EN) genügt. Kein Anschreiben erforderlich.