Sales Manager (m/w/d) in der Luftfahrt

AUFGABEN Wir suchen ab sofort einen Sales Manager (m/w/d), der im Zuge einer altersbedingten Nachfolgeregelung schrittweise in die Position hineinwächst. Eine rund zweijährige Übergangs- und Einarbeitungsphase bietet Ihnen die ideale Gelegenheit, umfassendes Know-how zu übernehmen und sich optimal auf Ihre zukünftige Rolle vorzubereiten.  * Verantwortung für die strategische und operative Geschäftsentwicklung in den zugeordneten Vertriebsgebieten (UK, Nordeuropa und Osteuropa) * Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie Gewinnung neuer Kunden und Projekte * Betreuung von Reedereien, Werften, Systemintegratoren und Vertriebspartnern * Entwicklung und Umsetzung regionaler Vertriebsstrategien in Abstimmung mit lokalen Vertriebsagenten und Partnern * Durchführung von Vertrags-, Preis- und technischen Verhandlungen * Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Konferenzen und Kundenevents * Verantwortung für das Auftragseingangsbudget sowie die Erreichung der definierten Umsatz- und Wachstumsziele in der Region * Enge Zusammenarbeit mit Sales Engineering, Produktmanagement, Service und Projektabwicklung PROFIL * Mehrjährige erfolgreiche Vertriebserfahrung im technischen B2B-Umfeld * Erfahrung in der maritimen Industrie erforderlich bzw. stark bevorzugt * Technisches Verständnis von Schiffssystemen, Automatisierungs-, Mess- oder Steuerungstechnik * Erfahrung im internationalen Geschäftsumfeld und im Projektvertrieb * Idealerweise bestehendes Netzwerk zu Reedereien, Werften und maritimen Entscheidungsträgern * Abgeschlossenes Studium im Bereich Elektrotechnik, Maschinenbau, Schiffbau, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Qualifikation * Internationale Reisebereitschaft (ca. 30 %) * Unternehmerisches Denken und ausgeprägte Eigeninitiative * Hohe Kunden-, Lösungs- und Ergebnisorientierung * Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten * Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift, weitere Fremdsprachenkenntnisse der Vertriebsgebiete von Vorteil WIR BIETEN * Die Basics: Flexible Gestaltung der Arbeitszeit, die Möglichkeit mobil zu arbeiten, top ausgestatteter und moderner Arbeitsplatz, 30 Tage Urlaub im Jahr, Urlaubs- und Weihnachtsgeld * Ihre Talentförderung ist uns wichtig: Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten   * Wir pflegen eine offene und internationale Unternehmenskultur: Regelmäßige Firmen-Events, Mittagessen zum kleinen Preis, Dachterrasse für sonnige Tage, FlexDesk für den abteilungsübergreifenden Austausch, Sprachkurse * Was gut für Sie und Ihre Gesundheit ist, ist auch gut für uns: Monatlicher Zuschuss zur Urban Sports Club Mitgliedschaft, Dienstrad-Leasing, Job-Ticket, Meditationsangebote   * Last but not least: Den berühmt berüchtigten Obstkorb und kostenlosen Kaffee haben wir auch. Viel wichtiger ist uns aber, dass Sie sich willkommen fühlen und Sie Ihr volles Potential entfalten können. KONTAKT Hoppe Marine GmbH Anne Sophie Wiedenhoff Kieler Straße 318 22525 Hamburg +49 (0)40 561 949 –364 bewerbung@hoppe-marine.com

EVERYTHING IS SOLVABLE: Wir, die Solvares Logistics GmbH, sorgen dafür, dass es in der Logistik läuft. Mit unseren Softwarelösungen optimieren wir das Transportmanagement, die Touren und den Ressourceneinsatz unserer Kundinnen und Kunden und verhelfen ihnen durch praxisnahe Logistikberatung und kostensparende Frachtenrevision zu mehr Wirtschaftlichkeit und exzellenten Prozessen. Wir machen die Logistik effizient, nachhaltig und erfolgreich.    Wenn du Lust hast, gemeinsam etwas zu bewegen, komm zu uns. Wir sind Teil der Solvares Group und entwickeln mit über 130 Kolleginnen und Kollegen an den Standorten Hamburg und Nürnberg sowie unseren internationalen Standorten in Großbritannien, Frankreich und den Benelux-Ländern innovative Lösungen für die Zukunft der Logistik. DEIN JOB BEI UNS: * Du gehst mit uns auf Wachstums- und Erfolgskurs und vertreibst unsere nachhaltigen Software- und Servicelösungen mit Leidenschaft und hoher Motivation.  * Du bist verantwortlich für die Gewinnung von Neukunden in einem definierten Marktsegment oder einer geographischen Region zugeordnet innerhalb der D/A/CH Region.   * Du verantwortest deine Umsatzziele und managst deine Sales-Pipeline eigenständig und professionell.   * Durchführung von Terminen auf C-Level Ebene, das Erstellen von passgenauen Produktlösungen bis hin zum Vertragsabschluss ist eine Selbstverständlichkeit für dich.    * Du betreust Vertriebschancen entlang des gesamten Sales Cycles und baust wiederkehrende Umsätze kontinuierlich aus. * Du verfolgst Chancen durch zielgerichtete Stakeholder-Kommunikation und proaktives Steuern des Verkaufsprozesses.  * Du bist Networking-Profi, repräsentierst Solvares Logistics auf Messen und Kongressen, greifst auf ein ausgezeichnetes Netzwerk zurück und baust deine Sales Pipeline durch gezieltes Social Selling und andere Kanäle weiter aus. Dafür erhältst du natürlich professionelle Unterstützung aus unserem Marketing.  DAS BRINGST DU MIT: * Mehrjährige einschlägige Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger digitaler Lösungen an große Mittelständler und Konzerne, aber auch Quereinsteigende mit Logistik oder IT-know-how sind herzlich willkommen * Hunter-Qualität: Du brennst für die Gewinnung von Neukunden, einen erfolgreichen Verkauf und fühlst dich dadurch hoch motiviert. * Du bringst Präsentations- und verhandlungssicherer Auftritt in deutscher und englischer Sprache mit, gerne auch weitere Fremdsprachen (z. B. Französisch, Spanisch, Polnisch) und eine Reisebereitschaft von ~25 % (DACH-Region). * Offene und kontaktfreudige Persönlichkeit:  Beziehungen zu unterschiedlichsten Stakeholdern innerhalb des Buying Centers aufzubauen und zu entwickeln, fällt dir leicht. * Du gehst analytisch, strukturiert und zielgerichtet vor und organisierst selbstständig deinen Arbeitsalltag. * Der Umgang mit MS-Office und gängigen CRM-Systemen ist dir geläufig. DEINE AUSSICHTEN BEI UNS: * Bei uns übernimmst du Verantwortung und kannst deine Ideen aktiv einbringen, um das Unternehmen mitzugestalten. * Offene Kommunikation ist uns wichtig: Wir setzen auf das „Du“, regelmäßige Feedbackgespräche und klare Zielvereinbarungen – unterstützt durch gezielte Weiterbildungen. * Neben deinem Fixgehalt profitierst du von einer leistungsabhängigen, variablen Vergütung. * Wir vereinen Flexibilität und Teamarbeit: Arbeite flexibel von zu Hause und genieße gleichzeitig den Austausch in unseren modernen Büros (Hamburg oder Nürnberg). * Eine umfassende Einarbeitung und die Unterstützung durch dein Team sind bei uns selbstverständlich, damit du schnell durchstarten kannst. * Deine Work-Life-Balance liegt uns am Herzen: Flexibles Arbeiten, kostenlose Getränke und frisches Obst sorgen für dein Wohlbefinden. BIST DU MIT AN BORD? Du findest dich in der Beschreibung wieder und möchtest uns bei unseren Wachstumsplänen unterstützen? Dann sende uns deine vollständigen Bewerbungsunterlagen (Anschreiben, Lebenslauf und Zeugnisse) mit deinen Gehaltsvorstellungen.   Wir freuen uns auf deine Bewerbung!