FÖRSÄLJNINGSCHEF TILL SCANDTAP, HALMSTAD

Om företaget Företaget är marknadsledande inom sin bransch i regionen - det är ett välkänt bolag med gott renommé. För att ytterligare stärka sin position satsar de nu på företagsmarknaden och utvecklar en egen distributionskanal med fokus på lönsam tillväxt och affärsmässig utveckling. Bakgrund och utmaning I en marknad med ökande konkurrens behöver vi öka vår affärsmässighet och förfina vår säljprocess. Detta kräver ett operativt ledarskap i kundmötet: att proaktivt och datadrivet bearbeta nya segment, prioritera rätt affärsmöjligheter och utveckla vår närvaro hos företagskunder. Vårt säljteam – inne- och utesäljare – behöver stärkas i hela kundmötet, från prospektering till avslut och uppföljning. Det sker bäst genom att du som ledare själv är närvarande i kundmöten, coachar och säkerställer hög kvalitet i dialogen och affären. Parallellt ska vårt erbjudande och våra affärsrelationer utvecklas genom professionellt nätverkande och partnerskap. Rollen – Affärsdriven operativ förändringsledare i kundmötet Som interim operativ chef har du huvudfokus på att utveckla ett affärsorienterat säljteam där arbetssätt, processer och kultur genomsyras av resultat- och kundfokus. Du har ett operativt ansvar att styra, coacha och delta i kundmöten tillsammans med säljarna, särskilt inom B2B, för att säkerställa hög kvalitet i dialogen, behovsanalysen och avslutet. Dina huvuduppgifter: Affärsutveckling: Aktivt identifiera nya affärsmöjligheter genom närvaro i kundmötet och säkerställa att teamet arbetar proaktivt mot tydliga tillväxtmål. Operativt genomförande av säljprocessen: Säkerställa att teamet metodiskt arbetar enligt den redan utformade säljprocessen. Du ansvarar för att processen efterlevs i alla led – genom aktiv närvaro i kundmöten, konkret stöd till säljarna i varje steg, samt genom kontinuerlig uppföljning, återkoppling och tydlig styrning mot best practice. Ditt ledarskap innebär att löpande identifiera eventuella utmaningar i tillämpningen och proaktivt hantera dessa så att processens kvalitet och struktur genomsyrar alla kunddialoger. Förändringsresa: Driva en operativ förändringsresa mot ökad affärsmässighet och effektiv försäljning med fokus på B2B. Säljledning i kundmötet: Coachning och utveckling av inne- och utesäljare direkt i säljsituationer. Du är med i kundmöten, ger stöd och återkoppling, och säkerställer att dialogen är förtroendeskapande och professionell. Marknadstäckning: Operativt styra säljinsatser mot prioriterade företagssegment och geografier för att maximera resultatet och genomslaget. Nätverkande: Vara en drivande kraft i att bygga och utveckla externa relationer med näringslivet; identifiera nya B2B-affärer genom partner- och nätverksaktiviteter. Din profil Vi söker dig som: Har erfarenhet av personalansvar Har dokumenterad erfarenhet av operativ förändringsledning inom försäljning och affärsutveckling, med fokus på kundmöten. Har gedigen B2B-bakgrund inom försäljning av finansiella tjänster Motiveras av att delta operativt i kundmöte och försäljningsprocesser Kan utveckla och motivera säljteamet genom konkret coachning i kunddialogen Är analytisk, datadriven och målmedveten i arbetet att identifiera och prioritera affärsmöjligheter Har stark kommunikativ och relationsskapande ledarskapsförmåga Uppdraget utgår från sydvästra Sverige och därför tror vi att du bor någonstans mellan Helsingborg och Göteborg. Detta är ett konsultuppdrag på initialt 12 månader med start i september. Ansökningsförfarande Du är välkommen med din ansökan redan idag! På grund av semestertider kan återkoppling på din ansökan dröja något längre än vanligt. Urval påbörjas i början av augusti. Om du har frågor angående tjänsten eller rekryteringsprocessen är du välkommen att kontakta ansvarig rekryterare Elisa Herrmann på mail elisa.herrmann@skill.se. Vi ser fram emot att höra från dig!

Det här är en roll för en erfaren säljledare som vill bygga något långsiktigt och ha verkligt inflytande över resultat, kultur och tillväxt. Vad du får Möjlighet att bygga och vidareutveckla ett helt säljkontor En central roll med stort mandat och tydligt ansvar Direkt påverkan på bolagets tillväxt En organisation som värdesätter struktur, prestation och utveckling Fast och provisionsbaserad lön Om oss Industritorget hjälper industriföretag att skapa tillväxt genom ökad synlighet, digital marknadsföring och affärsdrivande lösningar. Vi kombinerar Sveriges största B2B-plattform för industrin med specialistkompetens inom webbutveckling, sökmotoroptimering, Meta-annonsering och Google Ads. Vårt fokus ligger på att förstå kundens affär och bygga långsiktiga lösningar som skapar verkliga resultat. Om rollen Du får ansvaret för vårt säljteam i Halmstad. Idag består teamet av sju säljare. Målet är att, tillsammans med oss, bygga upp ett starkt och välfungerande säljteam om 10+ personer. Rollen innebär ett helhetsansvar för försäljningen på kontoret – från rekrytering och struktur till resultat och kultur. Du arbetar dessutom i nära samarbete med vår tekniska chef för att säkerställa en hög kvalitet i leveransen av våra webbyråtjänster och skapa bästa möjliga kundupplevelse. Ditt ansvar Leda och utveckla säljteamet i Halmstad Rekrytera, onboarda och vidareutveckla säljare Sätta struktur, arbetssätt och tydliga mål Säkerställa kontinuerlig uppföljning av prestation och KPI:er Ansvara för budget och försäljningsresultat Driva en prestationskultur med tydliga förväntningar Rapportera resultat, status och åtgärder till ledning Detta är en operativ roll där du förväntas vara nära affären och leda genom exempel. Vem vi söker Vi söker dig som är en beprövad säljchef. Du har redan erfarenhet av att: Leda och utveckla säljteam med dokumenterade resultat Arbeta strukturerat med uppföljning, KPI:er och säljprocesser Rekrytera och bygga team över tid Kombinera kravställning med ett hållbart och respektfullt ledarskap Du är trygg i ditt ledarskap och vet vad som krävs för att skapa prestation – både individuellt och på teamnivå. Ledarskap och arbetssätt Du leder inte genom titeln – du leder genom beteendet. För att lyckas i rollen behöver du: Stark förståelse för säljpsykologi och människors drivkrafter Förmåga att coacha säljare konkret och situationsbaserat Vara tydlig, konsekvent och närvarande i ditt ledarskap Skapa struktur och disciplin i vardagen Bygga en kultur där ansvar, prestation och respekt går hand i hand Din inställning till försäljning För oss är det avgörande att du: Har ett genuint intresse för försäljning Vill vara nära affären och förstå vad som driver resultat Inte ser rollen som ett sätt att lämna försäljning bakom dig Du leder ett säljteam – du står inte vid sidan av det. Ansökan Skicka din ansökan till: Kenth.ahlstedt@industritorget.se Ange detta ämne i din ansökan: ”Säljchef Halmstad”