VP Growth (f/m/x)

At Superchat, we're rebuilding how businesses talk to their customers. The phone call, the contact form, the support ticket: all of it is being replaced by messaging and AI. We're building the platform that runs underneath. Founded in 2020, Superchat has become the platform of choice for 10,000+ businesses worldwide, from globally recognized brands like Allianz, Auto1, Enpal, Danone, and GASAG to the small businesses, dental practices, and one-person startups that need to look bigger than they are. Today, millions of messages flow through Superchat every single day. We started as a unified inbox: one place for every channel a customer might pick, WhatsApp, email, SMS, Instagram. Then ChatGPT happened, and the second chapter began: AI agents that respond across chat, email, and voice at the quality of the best human teams. We're 100 people, profitable, and have raised €18M in funding (last round 4.5 years ago, we've been growing on our own money since). Headquartered in Berlin. WHO WE WANT Senior commercial leader. You bring 7+ years in B2B SaaS, with significant time at the Head of / Director or VP level leading revenue-generating organizations at meaningful scale. Has unified a revenue organization. You have brought commercial functions - Sales, Partner, Marketing alignment, RevOps, and Customer Success - into one coherent revenue engine, and you understand how the parts compound when run as a system rather than silos. Operated through scaling phases. You have stewarded a sales or revenue organization through a critical scaling phase and have seen first-hand where structures, processes, and people models break. Builder of scalable commercial systems. You have designed and run funnel architectures, forecasting cadences, performance frameworks, and quota models - with discipline and consistency, not just on paper. Strategic and data-driven operator. You translate company-level objectives into quarterly targets, sales motions, and team-level priorities. You run the organization against the numbers, not against opinions. SMB to Mid-Market fluency. You understand the economics, motion, and team dynamics of selling to SMB and Mid-Market customers, and know how to balance velocity with deal quality. High standards, low ego. You combine executive presence with a hands-on builder's mentality, and lead through clarity and example rather than hierarchy. German is a plus. A good working understanding of German is welcome, but not a requirement. WHO WE DON'T WANT Strong operator without strategic range. You execute well on a defined plan, but have not yet led at the level of org design, headcount strategy, and cross-functional revenue planning. Single-function thinker. You think strictly in sales metrics and have not worked closely with Marketing, RevOps, and Customer Success as one revenue system with shared targets and shared accountability. Needs a fully built environment. You rely on mature enablement, RevOps, or people functions being in place, rather than shaping and scaling them as the organization grows. First-time senior revenue leader. You are stepping into a senior revenue leadership role for the first time and have not yet steered an organization through a scaling phase. YOUR DAY TO DAY * You lead the Inbound Sales department of ~25 Account Executive across multiple markets, and act as the connective tissue across the wider revenue organization * You own the commercial forecast; pipeline health, conversion, deal cycle, and segment performance and translate the numbers into focused executive decisions * You sponsor strategically critical deals and engage personally where executive presence accelerates outcomes * You design and continuously improve funnel structure, segmentation, and scalable sales standards across the organization * You lead, coach, and develop Account Executive, raising the performance bar through structured 1:1s, calibration, and clear career frameworks * You partner with the CEO and executive team on commercial strategy, org design, and headcount planning WHY PEOPLE CHOOSE US * Mission that matters. Real impact  * Executive-level ownership. A rare mandate to shape and unify the entire revenue organization during a defining growth phase * Funded with conviction. $18M raised with a strong trajectory toward profitability * Modern revenue stack. Clean CRM foundation, strong RevOps capability, and a high-quality inbound engine to build on * End-to-end leadership scope. Influence revenue strategy, org design, commercial execution, and cross-functional collaboration end-to-end * Direct feedback culture. Transparent, respectful, and candid communication across all levels of the organization Benefits & Culture * Choose between an Urban Sports Club/John Reed membership or a public transport/Dance subscription * Regular company and team events * Annual personal development budget of €500 for conferences, courses, books, career coaching, and more * An inclusive and ambitious startup culture that enables fast professional and personal growth * Beautiful office in the heart of Berlin (Prenzlauer Allee 242) with free snacks, drinks, and top-notch equipment We want to build a community, not just a company. It's important to us to create an environment where people genuinely enjoy spending time together - whether that's through HYROX training, golfing, beer pong tournaments, running clubs, Warhammer, weekend activities, or whatever kind of community you'd like to help build here. We are looking for people with passion, grit, and integrity. You are encouraged to apply even if your experience does not precisely match the description. At Superchat, we welcome diverse perspectives and rigorous thinkers. We look forward to your application. 🙂

KURZ & KNAPP koppla entwickelt die kollaborative Terminplanungsplattform der nächsten Generation für das Bauwesen, die Projektmanagern dabei hilft, Projekte termingerecht abzuwickeln, indem Verzögerungen und Störungen erkannt werden, bevor sie sich auf den Zeitplan auswirken. Wir suchen dich als Sales Development Representative* in Berlin. Du möchtest deine Vertriebskarriere gezielt ausbauen und bringst starke Kommunikationsfähigkeiten mit. Du schreckst nicht vor Cold Calling zurück, sondern nutzt es gezielt, um Bedarf zu erkennen und Termine zu qualifizieren. Außerdem bist du neugierig und findest kreative Wege, unsere Zielkund:innen zu aktivieren. In einem kleinen Team mit erfahrenem Mentor (VP Revenue) und klaren Entwicklungsperspektiven lernst du alle Grundlagen des Outbound-Vertriebs – von der Lead-Qualifizierung bis zur Neukundengewinnung – und bereitest dich in der Regel innerhalb von 12–18 Monaten strukturiert auf deinen nächsten Schritt als Account Executive vor. Auch andere Perspektiven, zum Beispiel im Team Customer Success, stehen dir offen. Compensation: €65-80k OTE (25-35% Split, monatliche Auszahlung) + 5% deines Fixgehalts in Equity oben drauf Location: Berlin (Hybrid, 3+ Tage/Woche in unserem Büro); offen für Relocation nach Berlin *all genders welcome ÜBER KOPPLA Bei koppla sind wir ein ambitioniertes Team, das Spaß an dem hat, was es tut. Unsere Mission ist es, der Bauindustrie dabei zu helfen, effizienter zu bauen. Schon heute arbeiten wir mit führenden Bauunternehmen zusammen und erzielen starke Ergebnisse für unsere Kunden, zum Beispiel indem wir Beschleunigungspotenziale von mehreren Monaten in Bauprojekten sichtbar machen. Unsere Ambitionen werden von führenden VCs wie Earlybird und Newion sowie erfahrenen Business Angels unterstützt. Gemeinsam gehen wir ein Milliardenproblem in einem bislang wenig digitalisierten und unterversorgten Markt an. Unsere Kultur ist ein zentraler Teil davon, wer wir sind, etwas auf das wir wirklich stolz sind. Wir streben kein Hypergrowth um jeden Preis an. Stattdessen stellen wir bewusst langsam und selektiv ein, um ein kleines aber gutes Team aufzubauen, das ein wirklich großartiges Produkt entwickelt. Wir lassen uns inspirieren von Unternehmen wie Netflix, Ashby oder Linear. WAS DU TUN WIRST Du baust durch eigenständige Lead-Recherche und systematisches Cold Calling eine starke Outbound-Pipeline auf, die unserem Sales-Team kontinuierlich qualifizierte Verkaufschancen liefert. * Du baust deine Vertriebsexpertise systematisch auf: Von der ersten Recherche bis zum qualifizierten Lead durchläufst du den kompletten Sales Development Prozess und legst dabei das Fundament für deine Vertriebskarriere. * Du wirst zum Pipeline-Architekten: Du identifizierst eigenständig hochwertige B2B-Prospects (Mid-Market Segment), führst erste Gespräche und verwandelst kalte Kontakte in warme Verkaufschancen für unser Account Executives. * Du entwickelst deine Gesprächsführung: Mit jedem Cold Call und jeder E-Mail-Kampagne schärfst du deine Kommunikationsfähigkeiten und lernst, wie du Entscheider von unserer Lösung überzeugst. * Du meisterst moderne Sales-Tools: Mit HubSpot, Lusha, LinkedIn Sales Navigator und weiteren Tools steuerst du professionell den gesamten Lead-Prozess und entwickelst dabei wertvolle Tech-Skills für deine weitere Laufbahn. * Du gestaltest Strategien mit: Du testest neue Outreach-Methoden, optimierst Prozesse und sammelst dabei strategische Erfahrungen, die dich auf die nächste Karrierestufe vorbereiten. WEN SUCHEN WIR Diese Rolle ist perfekt, wenn du deine Vertriebskarriere strategisch starten oder auf das nächste Level bringen möchtest: * Du bringst erste Vertriebserfahrung mit: Ob durch Praktika, Werkstudententätigkeit oder erste Berufserfahrung – du hast schon mal Kunden kontaktiert und weißt, wie B2B-Verkauf funktioniert. * Du willst Verantwortung für deinen Erfolg: Du suchst eine Rolle, wo deine Leistung direkt sichtbar wird und du selbst steuerst, wie erfolgreich du bist. * Du kommunizierst überzeugend: Am Telefon und per E-Mail bringst du deine Punkte klar rüber und kannst Menschen für Ideen begeistern – auch wenn sie dich noch nicht kennen. * Du denkst unternehmerisch: Du willst nicht nur Aufgaben abarbeiten, sondern aktiv mitgestalten, neue Wege ausprobieren und dabei lernen, was wirklich funktioniert. * Du siehst deine Zukunft im Vertrieb: Ob Quereinsteiger oder schon auf dem Weg – du willst langfristig im Sales wachsen und suchst den idealen Einstieg oder nächsten Schritt. * Du sprichst fließend Deutsch und kommst auch auf Englisch gut zurecht, wenn es um interne Abstimmungen geht. Zusätzlich zu all den rollenspezifischen Punkten erkennst du deine Werte in unserem Culture Playbook wieder. WAS WIR BIETEN * Ein Unternehmen von Miteigentümern durch steueroptimierte Equity Zuteilungen. * Eine Unternehmenskultur, die Transparenz, Respekt, Eigenverantwortung, Zusammenarbeit und das Wohlergehen jedes Teammitglieds auf dieser spannenden Reise in den Mittelpunkt stellt * Ein Umfeld, das harte Arbeit wertschätzt und gleichzeitig Work-Life-/Familienintegration ermöglicht – mit 28 Tagen Urlaub, flexiblen Arbeitszeiten. Workation und einem hybriden Arbeitsmodell * Hundefreundliches Büro in Berlin mit kostenlosem Mittagessen sowie Getränken und Snacks sowie ein Home Office Budget at Start * Und mehr: Jährliches persönliches Weiterbildungsbudget von 1.500 €, Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge („BAV“) von 30%, Urban Sports Club Mitgliedschaft, 50% Zuschuss zum Jobticket, Home Office Budget und weitere Benefits