Bring unser Wachstum in Deutschland ins Rollen Über uns Bei Colibo entwickeln wir nicht einfach nur B2B- und B2G-Software – wir gestalten die Zukunft des digitalen Arbeitsplatzes und bringen die interne Kommunikation auf ein neues Level. Unser Büro liegt im Herzen von Aarhus, von hier aus betreuen wir heute mehr als 200.000 Nutzerinnen und Nutzer in 14 Ländern: Kommunen, öffentliche Einrichtungen und private Unternehmen arbeiten mit unserem Social Intranet. In Dänemark sind wir seit 10 Jahren etabliert, in Deutschland haben wir uns schon einen festen Platz erarbeitet und große Ambitionen. Wir sind Gründungsmitglied der GovTech Alliance, ISO-27001-zertifiziert und entwickeln innovative Lösungen für anspruchsvolle Kundinnen und Kunden. Dich erwartet ein internationales Team, in dem du von Tag eins merkst, dass dein Beitrag zählt. Deine Mission, wenn du sie annehmen willst Du arbeitest direkt mit unserem Account Executive Ferdinand zusammen und bist ganz nah an der Geschäftsführung. Dir gehört der Anfang des Vertriebsprozesses: Du qualifizierst vorhandene Daten oder findest selbst heraus, welche Organisationen in Deutschland Bedarf an digitalen Lösungen für die interne Kommunikation haben, spürst die richtigen Ansprechpartnerinnen und Ansprechpartner auf, stellst den ersten Kontakt her und vereinbarst Termine. Dabei arbeitest du effizient und KI-getrieben: Recherche, Zielkundenlisten, Gesprächsvorbereitung und Textentwürfe entstehen basierend auf unserer Expertise und mit AI-Unterstützung, festgehalten wird alles in HubSpot. Zeig uns, wie wir unseren Vertrieb mit AI weiter voranbringen und als Team von 20 Personen mit großen Mitbewerbern mithalten können, ohne die menschliche Komponente zu verlieren, denn unsere Kundinnen und Kunden sind anspruchsvoll. Du greifst zum Telefon, sprichst selbstsicher mit Pressestellen, IT-Leitungen und Digitalisierungsbeauftragten in deutschen Verwaltungen und Unternehmen. Deine Rolle Leads qualifizieren: mit AI recherchieren, bestehende Daten anreichern und Zielkundenlisten aufbauen (Kommunen, Landkreise und private Unternehmen) und klären, wer dort tatsächlich entscheidet und wie akut der Bedarf ist. Zum Telefon greifen: Gespräche eröffnen, Bedarf einschätzen und Termine für unseren Account Executive vereinbaren. Persönliche E-Mail-Sequenzen formulieren, ausspielen und anhand der Ergebnisse laufend nachschärfen. Outbound-Kampagnen unterstützen: Brief-, E-Mail- und LinkedIn-Kampagnen inhaltlich mitentwickeln, logistisch umsetzen und die Ergebnisse auswerten. Unsere deutsche Pipeline in HubSpot in Ordnung halten: Aktivitäten festhalten, Daten sauber pflegen und im wöchentlichen Review wissen, was läuft. Erstgespräche und Demos vorbereiten, mit kompakten Account-Briefings und Recherchen zu den Entscheidern am Tisch. Weitere mögliche Aufgabenfelder Deutsche Vergabeportale im Blick behalten und relevante Ausschreibungen früh melden. Mit unserem AI-Agenten eine erste Go-/No-Go-Entscheidung vorbereiten und bei einer Teilnahme im Ausschreibungsprozess unterstützen. Messen und Konferenzen vorbereiten und begleiten (gelegentliche Reisen möglich). Eine Rolle, die mit dir wächst: Unser agiles Setup lässt viel Raum dafür, dass sich deine Aufgaben und Verantwortung weiterentwickeln. Was du mitbringst Deutsch auf Muttersprachniveau (C2) und sehr gutes Englisch. Dänisch ist ein Plus, kein Muss. Du studierst in Aarhus – welche Fachrichtung, ist uns egal. Wir suchen Neugier, keinen bestimmten Studiengang. Vertriebserfahrung brauchst du nicht. Die Lust, Vertrieb zu lernen, schon. Unser Vertrieb setzt auf langfristige Kundenbeziehungen, echten Mehrwert für unsere Kundinnen und Kunden und die Weiterentwicklung unserer SaaS-Lösung entlang ihres Bedarfs. Technisches Verständnis von komplexen SaaS Lösungen, echtes Interesse an AI-Tools und daran, wie gute Software die Kommunikation in Organisationen verändert. Du probierst neue Tools aus, statt auf eine Anleitung zu warten. Keine Scheu vor dem Telefon: Du kannst ein Gespräch führen, auch wenn dein Gegenüber nicht damit gerechnet hat. Du schaffst es, das Interesse an uns zu wecken und den ersten Fuß in die Tür zu bekommen, mit einer Softwarelösung, von der wir überzeugt sind und die wir selbst täglich nutzen. Keine Angst vor dem Nein: Nicht alle, aber überraschend viele freuen sich über deinen Anruf. Du gehst souverän mit einer Absage um und freust dich an den Erfolgen, die du selbst möglich gemacht hast. Ein Gespür für Ton und Ansprache im deutschen Geschäftsleben, besonders im öffentlichen Sektor. Struktur und Eigenantrieb: ca. 12–20 Stunden pro Woche bei uns im Büro, abgestimmt auf deinen Stundenplan und deine Prüfungsphasen (SU-Job). Und nicht zuletzt: Teamgeist und Freude daran, deutsch-dänische Verbindungen aufzubauen und deine ersten Erfahrungen im dänischen Arbeitsmarkt zu sammeln. Du erfüllst nicht alles? Bewirb dich trotzdem Niemand bringt alles davon mit – und das erwarten wir auch nicht. Wenn dich die Rolle reizt, du aber nur einen Teil der Punkte abhaken kannst, bewirb dich trotzdem. Uns zählen Neugier, Eigenantrieb und die Lust, Vertrieb und AI zu lernen, mehr als eine perfekt erfüllte Liste. Den Rest bringen wir dir bei. Warum Colibo? Sei ganz vorne dabei, wenn ein SaaS-Unternehmen wächst, und hilf mit, unsere dänische Erfolgsgeschichte nach Deutschland und darüber hinaus zu tragen. Eine Kultur, in der es um Agilität und Innovation geht, aber genauso um gegenseitigen Respekt, Lachen und Freundschaft – deine Arbeit treibt unser Wachstum direkt mit an, und deine Persönlichkeit prägt die Colibo-Kultur. Beste Gelegenheiten für deinen beruflichen Start, mit der Chance, auf internationaler Bühne Spuren zu hinterlassen. Arbeiten in unserem Büro im Herzen von Aarhus, gemeinsam mit der Geschäftsführung und Kolleginnen und Kollegen aus aller Welt – mitten im Geschehen. Eine attraktive Vergütung, die deinen Beitrag anerkennt – plus 12 % Ferientillæg (Urlaubszuschlag nach dänischem Standard). Dazu Mittagessen, flexible Arbeitszeiten, Kaffee, Tee und Snacks im Büro, gute Anbindung an den Nahverkehr, regelmäßige Freitagsbar und Events.