Key Account Manager – Offentlig sektor

Vill du utveckla affärer mot både offentlig och privat sektor – med tyngd i upphandling? Vi söker en affärsdriven Key Account Manager med ett tydligt fokus på offentlig sektor och LOU, men där rollen även omfattar ansvar för utvalda kunder inom privat sektor.   Om Elon Group Elon Group strävar efter att vara en attraktiv arbetsplats där våra värderingar genomsyrar allt vi gör. Vi bygger långsiktiga relationer, fattar beslut baserade på fakta och agerar med integritet och öppenhet. Vi är ett lag där butiker, kontor och logistik hänger ihop, vi är ett Elon. Tillsammans skapar vi engagemang, jämlika förutsättningar och hållbar affärsutveckling. Hos oss får du arbeta i en miljö med tydligt ansvar, utvecklande uppdrag och goda möjligheter att växa.   Om rollen Som Key Account Manager har du ett helhetsansvar för ett antal nyckelkunder där en stor del av affären sker via upphandlingar enligt LOU. Samtidigt kommer du även att arbeta med och utveckla affärer inom privat sektor, vilket gör rollen både bred och strategisk. Du driver affären från första kontakt till långsiktiga avtal och säkerställer att vi är en stark partner oavsett affärsform.   Arbetsuppgifter Dina huvudsakliga arbetsuppgifter; Ansvara för och utveckla nyckelkunder inom både offentlig och privat sektor Driva affärer enligt LOU – från bevakning och analys till färdigt anbud Bygga långsiktiga relationer med upphandlare, beslutsfattare och inköpsfunktioner Aktivt arbeta med merförsäljning och utveckling även utanför upphandlade avtal Samverka med interna funktioner (inköp, logistik, sortiment) för att säkerställa konkurrenskraftiga erbjudanden Följa marknadstrender och identifiera nya affärsmöjligheter   Utbildning och erfarenhet Vi tror att du har; Erfarenhet av KAM- eller affärsansvar inom B2B God förståelse för LOU och upphandlingsprocesser Förmåga att kombinera strukturerad anbudsaffär med relationsbaserad försäljning Stark affärsförståelse och ett tydligt resultatfokus Erfarenhet från vitvaror eller närliggande bransch är meriterande   Personliga egenskaper För att lyckas i rollen ser vi att du är en affärsorienterad och resultatinriktad person som motiveras av att skapa tillväxt och bygga långsiktiga kundrelationer. Du är självgående, tar egna initiativ och trivs med att arbeta proaktivt för att identifiera nya affärsmöjligheter. Du har ett strategiskt förhållningssätt samtidigt som du är prestigelös och trivs med ett operativt arbete där du driver affärer från idé till genomförande. Som person är du kommunikativ, förtroendeingivande och har lätt för att skapa starka relationer, både med kunder, leverantörer och kollegor. Vi tror också att du är analytisk och strukturerad, med förmåga att prioritera i en föränderlig marknad. Du har ett stort intresse för teknik och marknadstrender och drivs av att ständigt utveckla både affären och dig själv. Med ett positivt engagemang och ett starkt eget driv bidrar du till teamets framgång och en inspirerande arbetsmiljö.   Vi erbjuder Hos Elon Group får du möjlighet att påverka och utveckla. Du blir en del av en organisation med korta beslutsvägar, högt engagemang och stora möjligheter att göra skillnad. Här får du arbeta tillsammans med kompetenta kollegor i en dynamisk miljö där utveckling, samarbete och affärsfokus står i centrum.   Välkommen med din ansökan!

TINE har vært en del av hverdagen i Norge i snart 100 år. Produktene våre skaper minner – men selv verdens beste melk trenger sterke folk for å vinne i markedet.  TINE Salg Out of Home er et vekstområde med høye ambisjoner. Vi jobber mot HoReCa, Offentlig sektor, KBS, Nye kanaler og Grossist, og er kjent for engasjement, tempo og solide fagmiljøer.   Som KAM får du ansvar for sentrale kjeder og innkjøpsgrupperinger. Du jobber strukturert, analytisk og målrettet med å utvikle nye forretningsmuligheter, samtidig som du bygger og videreutvikler gode og langsiktige relasjoner til kundene våre i storhusholdningsmarkedet.  Du blir en viktig del av et lag der samarbeid står sentralt, og hvor din rolle bidrar direkte til å gjøre TINE til en enda mer attraktiv leverandør og samarbeidspartner. Slik skaper du verdi – for kundene våre, for TINE og ikke minst for eierne våre- de norske melkebøndene.  Vil du bli med oss og skape et mer levende Norge?    Arbeidsoppgaver  Som KAM er du en kommersiell drivkraft med tydelig ansvar for å skape lønnsom vekst gjennom kundeverdi, innsikt og sterke relasjoner.  • Eie og utvikle en portefølje av sentrale kjeder og innkjøpsgrupperinger i HoReCa-markedet, med fullt resultatansvar.  • Forstå hva som faktisk driver verdi hos kundene – og omsette denne innsikten til konkrete, salgbare løsninger.  • Bruke innsikt, analyser og fakta aktivt for å identifisere vekstmuligheter, prioritere riktig og ta treffsikre beslutninger.  • Utvikle og gjennomføre kunde- og segmentplaner som gir tydelig kommersiell effekt og støtter TINEs strategiske ambisjoner.  • Utnytte TINEs sterke matfaglige, kommersielle og kategorikompetanse som et tydelig konkurransefortrinn i kundedialogen.  • Drive nye forretningsmuligheter fra idé og forhandling til implementering og dokumenterte resultater.  • Lede, inngå og følge opp kommersielle avtaler i tråd med TINEs strategi, rammer og verdier.  • Sikre at kategori- og markedsplaner faktisk gir effekt ute hos kunden – gjennom tydelige tiltak og god gjennomføring.  • Samhandle tett med operativt salg og øvrige fagmiljøer i TINE for å sikre helhetlige kundeløsninger og høy gjennomføringskraft.  • Representere TINE profesjonelt i kundemøter, forhandlinger, arrangementer og på messer.      Kvalifikasjoner  Vi ser etter en kommersiell og analytisk KAM som motiveres av å skape verdi – både for kundene og for TINE.  • Du har relevant høyere utdanning, gjerne innen økonomi, markedsføring, ledelse eller tilsvarende.  • Du har solid erfaring som KAM eller fra tilsvarende kommersielle roller, med dokumenterte resultater.  • Du har erfaring med å eie kundeansvar fra A til Å – fra innsikt og planlegging til forhandling, gjennomføring og oppfølging.  • Du er sterk på å forstå hva som driver kundeverdi, og evner å omsette innsikt til konkrete, salgbare løsninger.  • Du har god forretningsforståelse og trives med å bruke analyser, fakta og data som beslutningsgrunnlag.  • Du har erfaring med å utvikle og gjennomføre kunde- og segmentplaner som gir målbar kommersiell effekt.  • Du er trygg i forhandlinger og har erfaring med å inngå og følge opp komplekse kommersielle avtaler.  • Du evner å bruke fagmiljøer, kategorikompetanse og innsikt på tvers av organisasjonen som et tydelig konkurransefortrinn i kundedialogen.  • Du har god digital forståelse og er komfortabel med verktøy som Excel, Power BI, PowerPoint og CRM  • Erfaring fra HoReCa, storhusholdning, grossist eller tilgrensende markeder er en fordel, men ikke et krav.  • Matfaglig interesse eller fagbrev som kokk.    Personlige egenskaper  For å lykkes og trives i rollen tror vi du kjenner deg igjen i mye av dette:  • Du er kommersiell, nysgjerrig og resultatorientert, og motiveres av å skape lønnsom vekst gjennom reell kundeverdi.  • Du har en analytisk og faktaorientert tilnærming, og bruker innsikt, data og markedskunnskap aktivt for å ta gode beslutninger.  • Du evner å se helheten i kundens verdikjede, samtidig som du omsetter kompleksitet til tydelige, gjennomførbare tiltak.  • Du er strukturert og målrettet, med høy gjennomføringsevne og god prioritering i en hverdag med mange muligheter.  • Du er trygg og profesjonell i dialog med kunder, og bygger sterke relasjoner basert på tillit, innsikt og verdi.  • Du trives med ansvar, tar eierskap til egne resultater og driver prosesser fremover fra idé til effekt.  • Du samarbeider godt på tvers av fagmiljøer og bruker andres kompetanse aktivt for å skape de beste løsningene for kunden.  • Du er tydelig, engasjert og komfortabel med å representere TINE – både i forhandlinger, presentasjoner og større fora.      Vi tilbyr  Hos TINE får du en sentral og synlig KAM-rolle med stort handlingsrom, tydelig ansvar og reell påvirkningskraft.  • En strategisk og kommersiell nøkkelrolle i et vekstområde med høye ambisjoner, hvor du får eie og utvikle sentrale kunder og bidra direkte til lønnsom vekst.  • Mulighet til å jobbe innsiktsdrevet og faktaorientert, med tilgang til sterke analyseverktøy, solide fagmiljøer og beslutningsgrunnlag av høy kvalitet.  • Et unikt konkurransefortrinn i møte med kundene gjennom TINEs samlede matfaglige, kommersielle og kategorikompetanse – og mulighet til å bruke denne aktivt for å skape verdi.  • Et sterkt og inkluderende lagmiljø preget av samarbeid, tempo og engasjement.  • Store muligheter for faglig og personlig utvikling, både i rollen og videre i TINE, gjennom spennende utfordringer, kompetanseutvikling og interne karrieremuligheter.  • En arbeidshverdag preget av tillit og ansvar, hvor du får rom til å lykkes.  • Arbeidssted ved TINEs hovedkontor på Kalbakken. Sensommeren 2027 flytter vi inn i helt nye lokaler i sentrale Oslo, Grensen 17-19  • Konkurransedyktige betingelser, inkludert fastlønn, billønn, meget gode pensjons- og forsikringsordninger.  Vil du vite mer?  For mer informasjon, kan du ta kontakt med Forretningssjef i TINE, Lene Løchen-Jensen. Vi gleder oss til å motta din søknad og CV samt relevante attester og vitnemål. I forkant av ansettelse vil det kunne bli foretatt en bakgrunnssjekk for å verifisere opplysninger som fremgår av CV og tilgjengelig dokumentasjon. Bakgrunnssjekken er tilpasset stillingens karakter og gjennomføres etter samtykke fra aktuelle søkere. Nærmere informasjon vil bli gitt.   Kontaktperson:  Leder​ Lene Løchen-Jensen, 952 400 32