Enterprise Sales Team Lead

TL;DR: We're looking for an exceptional security leader and executive to build and run the function that will make Lovable the most trusted AI-powered software creation platform Why Lovable? Lovable lets anyone and everyone build software with any language. From solopreneurs to Fortune 100 teams, millions of people use Lovable to transform raw ideas into real products - fast. We are at the forefront of a foundational shift in software creation, which means you have an unprecedented opportunity to change the way the digital world works. Lovable-built applications and websites are visited hundreds of millions of times a month, and our enterprise footprint is compounding fast. And we're just getting started. We're a small, talent-dense team building a generation-defining company from Stockholm. We value extreme ownership, high velocity, and low-ego collaboration. We seek out people who care deeply, ship fast, and are eager to make a dent in the world. What we're looking for 10+ years in information security, including 3+ years leading security at a high-growth SaaS or platform company A track record of building security programs from the ground up, including scaling through SOC 2, ISO 27001, or equivalent enterprise frameworks Deep technical fluency across cloud, application, and infrastructure security — comfortable going hands-on, not just directing others Experience partnering with engineering, legal, and sales to close enterprise deals and pass customer due diligence The judgment and communication skill to translate technical risk into business decisions for an executive team and board Experience securing platforms that generate or execute user-created code, or prior experience as a founding security hire at a startup What you'll do Own Lovable's security strategy and risk management framework end to end, reporting directly to the executive team Build and lead the security organization, starting with our first security engineers and analysts Get Lovable certified against the frameworks our enterprise customers require, including SOC 2 Type II and ISO 27001 Own application, infrastructure, and cloud security — secure SDLC, vulnerability management, incident response Partner with Sales and Customer Success to move security reviews and questionnaires from blocker to closer Build the security-first culture and training that lets a fast-moving engineering org stay fast without cutting corners Be the person our team, our customers, and regulators call when something needs an answer About your application Please submit your application in English. It's our company language, so you'll be speaking lots of it if you join. We treat all candidates equally - if you're interested, please apply through our careers portal.

Awardit söker Sales Manager - Loyalty Vill du ta en nyckelroll i ett av Nordens ledande bolag inom lojalitetslösningar och vara med på en ambitiös tillväxtresa? Awardit söker nu en affärsdriven och relationsskapande Sales Manager som vill arbeta strategiskt och operativt med komplex B2B-försäljning i en dynamisk och expansiv miljö. Här får du möjligheten att påverka, utveckla och skapa långsiktigt värde tillsammans med några av marknadens mest spännande kunder.   Vad erbjuder vi? ·       En nyckelroll i ett bolag med stark tillväxtagenda ·       Möjlighet att arbeta med marknadsledande lojalitets- och motivationslösningar ·       En dynamisk och entreprenöriell arbetsmiljö med korta beslutsvägar ·       Stora möjligheter till personlig utveckling och karriär ·       Ett engagerat och kompetent team med höga ambitioner ·       Centrala kontor i både Stockholm och Göteborg, med möjlighet att arbeta från endera kontor ·       Exponering mot nordiska och internationella kunder. Awardit är Nordens ledande aktör inom lojalitetsprogram och presentkortslösningar, med verksamhet i Sverige, Danmark, Tyskland och Österrike. Sedan börsnoteringen 2017 har bolaget genomfört ett flertal förvärv och står nu inför nästa fas med målsättningen att dubbla sin omsättning. Här blir du en del av en organisation som kombinerar innovation, affärsmannaskap och stark tillväxt. Mer information om kunden ges vid personlig kontakt.   Vem söker vi?   Vi söker dig som har en bakgrund inom komplex B2B-försäljning, gärna med erfarenhet från lojalitets-, SaaS- eller tjänstebaserade erbjudanden, och som trivs i en roll där du får kombinera strategiskt tänkande med operativt genomförande.   Krav och kvalifikationer: ·       Erfarenhet av komplex B2B-försäljning med långa säljcykler ·       Dokumenterad erfarenhet av value based selling ·       Vana att arbeta datadrivet i CRM-system ·       Erfarenhet av att hantera och utveckla affärer mot större kunder ·       Mycket goda kunskaper i svenska och engelska, i tal och skrift ·       Eftergymnasial utbildning inom exempelvis företagsekonomi är meriterande ·       Erfarenhet av enterprise-försäljning är starkt meriterande. Som person är du självgående, affärsdriven och har ett starkt kommersiellt fokus. Du har en naturlig förmåga att skapa förtroende, bygga långsiktiga relationer och navigera i komplexa affärssituationer. Du kombinerar ett strukturerat och datadrivet arbetssätt med en hög aktivitetsnivå och en tydlig “hunter”-mentalitet. Vidare är du engagerande, kommunikativ och motiveras av att nå – och överträffa – uppsatta mål.   Vad innebär rollen?   Som Sales Manager Loyalty blir du en central del av Awardits nordiska säljteam där du ansvarar för att driva nykundsförsäljning och utveckla affärer inom lojalitets- och motivationslösningar. Rollen innebär ett helhetsansvar för säljprocessen, från prospektering till affärsavslut och överlämning till implementation, med fokus på att skapa långsiktiga kundrelationer och affärsvärde. Du arbetar nära interna team och bidrar aktivt till att utveckla strukturer, arbetssätt och affärsmöjligheter i takt med bolagets tillväxt. Med arbetsuppgifter som exempelvis inkluderar: ·       Identifiera, bearbeta och följa upp leads samt bygga en stark säljpipeline ·       Driva hela säljprocessen från första kontakt till signerat avtal och leverans ·       Genomföra möten, presentationer och förhandlingar med beslutsfattare ·       Säkerställa uppfyllnad av uppsatta försäljningsmål ·       Arbeta nära övriga team för en effektiv överlämning till leverans ·       Dokumentera och följa upp aktiviteter i CRM-system (HubSpot) ·       Bygga långsiktiga relationer med kunder på den nordiska marknaden ·       Hålla dig uppdaterad kring marknadstrender och agera rådgivande i affären. Detta är en direktanställning där du blir anställd av Awardit med start omgående med goda anställningsvillkor. Denna rekryteringsprocess innehåller bakgrundskontroll som sammanställer tidigare offentligt brottsregister och ekonomisk skuldupplysning. Intervjuer kommer att påbörjas under vecka 32. Intresserad? Skicka in din ansökan snarast, tjänsten kan komma att tillsättas innan sista ansökningsdag.   Om 2Complete Trygghet och förtroende är målen i 2Completes rekryteringsprocess. Detta uppnås genom ett nära och personligt samarbete med de kunder som valt oss som sin rekryteringspartner. Vår passion för att få ut människor i arbete och att få in rätt person i rätt sammanhang i arbetslivet, driver oss framåt. 2Complete Group samt alla dess dotterbolag är auktoriserade medlemmar inom Kompetensföretagen, Almega samt Svenskt Näringsliv och har varit det sedan 2011. 2Complete Group är Gasellen vinnare 2022, utmärkelsen som tilldelas Sveriges snabbast växande företag.