Account Manager för SaaS-bolag i byggbranschen

Om uppdraget 🚀 Vi söker nu en Sales Effectiveness Consultant till ett växande SaaS-bolag i Stockholm. Du blir en del av säljteamet och arbetar med tillväxtfokuserade B2B-bolag som vill förbättra sin säljeffektivitet. Rollen innebär ett helhetsansvar för säljprocessen – från första kontakt till affär och överlämning till Customer Success. Du arbetar nära partners, säljcoacher och konsulter för att identifiera och utveckla affärsmöjligheter. Dina arbetsuppgifter 🛠️ Driva hela säljprocessen från första kontakt till avtal och överlämning Genomföra behovsanalyser och säljpresentationer mot beslutsfattare Arbeta med både outbound (cold calling) och inbound leads Bygga och utveckla relationer med partners i Europa Samarbeta med säljteam och partners kring strategier och målsättning Arbeta enligt och utveckla bolagets säljmetodik Förväntade leveranser 🎯 Uppnå överenskomna aktivitetsnivåer Hålla hög kvalitet i dialoger med prospekt och partners Vinna affärer och nå uppsatta MRR-mål Säkerställa starka överlämningar till Customer Success Din profil / Obligatoriska kompetenser ✅ Minst 3 års erfarenhet av B2B-försäljning Erfarenhet av att sälja SaaS Erfarenhet av affärsdialoger med chefer och VD Flytande svenska och engelska i tal och skrift God systemvana och erfarenhet av CRM Bosatt på pendlingsavstånd till Stockholm Meriterande färdigheter ⭐ Erfarenhet av partnerförsäljning eller partnernätverk Erfarenhet av konsultativ försäljning Förståelse för säljprocessoptimering Personliga egenskaper 💡 Professionell med stark arbetsmoral Driv att utvecklas och bli bättre kontinuerligt Förmåga att navigera komplexa affärsmiljöer Relationsskapande och förtroendeingivande Intresse för att utmana etablerade arbetssätt 📍 Stockholm (hybrid) 🕒 Heltid, start omgående 📩 Löpande urval 💰 Fast lön + provision (OTE ca 80 000 SEK/mån) Sway Sourcing är en innovativ rekryteringspartner som specialiserar sig på att matcha rätt talang med rätt företag – snabbt och effektivt. Vårt huvudfokus ligger inom Ekonomi, Administration, HR, Marknad och IT, men vi har även den breda expertis och flexibilitet som krävs för att leverera skräddarsydda rekryteringslösningar inom alla branscher. Trots att vi är en relativt ny aktör har vi redan byggt förtroende hos många av Sveriges största företag och arbetar både nationellt och internationellt. Med baser i Sverige och Spanien erbjuder vi en unik kombination av lokal expertis och global räckvidd. Vårt starka nätverk och djupa branschinsikter gör oss till en självklar partner för företag som vill ligga steget före i sin rekrytering.

Vi söker dig som är i början av din säljkarriär och som går igång på att ta kontakt, bygga relationer och stänga affärer. Du kliver in i ett nytt segment vi bygger just nu — och får sälja en av få lösningar på marknaden för månadsgivare via Swish, riktad mot insamlings- och medlemsorganisationer. Du behöver inte kunna allt från dag ett, du behöver drivet, nyfikenheten och viljan att lära dig sälja på riktigt. Om tjänsten Adoveo är ett svenskt SaaS-bolag, grundat 2017 med huvudkontor i Stockholm. Vi hjälper insamlings- och medlemsorganisationer i Norden att förvandla digitalt engagemang till långsiktiga givare och medlemmar. Kärnan i plattformen är att göra anonymt engagemang till kända, samtyckta kontakter – med smidiga betallösningar via Swish som gör det enkelt att bli månadsgivare. Vi är ett litet team där du kommer nära både produkten och kunderna, och där det du gör märks direkt. Arbetsuppgifter Du ansvarar för att expandera Adoveos kundbas genom aktiv nykundsförsäljning av vår unika SaaS-plattform för digitala kampanjer och medlemskap. Hitta och kontakta nya potentiella kunder så som medlemsorganisationer, företag med abonnemangstjänster samt inom vårt core område idèlla organisationer. Boka och köra säljmöten, digitalt och fysiskt Driva affären framåt, från första kontakt mot avslut Lära dig produkten och vad som landar hos olika typer av organisationer Jobba nära Customer Success så att kunden får en bra start Vi söker dig som Är tidigt i karriären och vill bli riktigt vass på försäljning Trivs med att ta kontakt kallt och ser ett nej som en del av jobbet Blir otålig när saker står still, du driver hellre än väntar Är självgående i din läggning: behöver inte bli tillsagd vad nästa steg är (men får stöd och upplärning) Har avslutad eftergymnasial utbildning eller motsvarande Flytande språkkunskaper i svenska och engelska i både tal och skrift Det är meriterande om du har Erfarenhet av försäljning i någon form — även extrajobb, butik, telefonförsäljning eller liknande räknas Intresse för eller erfarenhet av SaaS/tech För att lyckas i rollen har du följande personliga egenskaper: Förändringsbenägen Målmedveten Socialt självsäker Energisk Du motiveras av höga mål i en kultur som präglas av hög energi, innovation och ny teknik. Som person har du en hög ansvarskänsla, hanterar motgångar professionellt och strukturerar ditt arbete effektivt i ett högt tempo. Att ta kontakt och bygga relationer faller sig helt naturligt för dig, och du agerar alltid självsäkert i sociala sammanhang. Vår rekryteringsprocess Personlighet- och problemlösningstest Telefonintervju Djupintervju med Academic Work Intervju med Adoveo Referenstagning + beslut Vi använder tester från Alva Labs som en del av rekryteringsprocessen för att identifiera de mest lämpade kandidaterna. Första steget är ett test i logiskt tänkande, som bedömer din problemlösningsförmåga, samt ett personlighetstest som ger oss insikt i dina egenskaper. Testerna stödjer vår ambition att hitta kandidater med högst potential och att främja jämlikhet, mångfald och rättvisa. Om du går vidare i processen är nästa steg intervjuer och referenstagning. Under alla delar av processen utgår vi från en tydligt definierad kravprofil för att säkerställa en strukturerad och objektiv bedömning. Vi tar inte emot ansökningar via mail men har du specifika frågor kring tjänsten besvaras dessa på caroline.boberg@academicwork.se under kontorstid. Denna rekryteringsprocess hanteras av Academic Work och vår kunds önskemål är att alla frågor rörande tjänsten skickas till Academic Work. Vi tillämpar löpande urval och kommer plocka ner annonsen när tillräckligt många kandidater har nått slutskedet i rekryteringsprocessen. Vid ansökan efterfrågas ett CV. Personligt brev använder vi inte som urvalsmetod och behöver därför inte bifogas. Rekryteringsprocessen innehåller två urvalstest: ett personlighetstest och ett test i kognitiv förmåga. Testerna är ett verktyg för att kunna hitta den kandidat med högst potential för tjänsten samt främja jämlikhet, mångfald och en rättvis rekryteringsprocess.