Trives du best når du kan gjøre det lille ekstra for kundene?

Vil du jobbe med noen av Norges sterkeste fagmedier innen industri?​ Nordiske Fagmedier AS søker en kommersielt sterk Key Account Manager som vil være med på å videreutvikle våre ledende medieplattformer innen industri, teknologi og forsvar.   Dette er en rolle for deg som trives med relasjonsbygging, verdibasert salg og langsiktig kundeutvikling. Du får ansvar for både eksisterende kunder og nye markedsmuligheter, samtidig som du blir en del av et nordisk fagmediekonsern med sterke merkevarer, ambisiøse vekstplaner og høy grad av frihet.   Hos oss får du jobbe med kunder som ønsker å styrke sin synlighet, rekruttere de riktige talentene og bygge sterke posisjoner i markedet. Dette blir din hverdag​ Du får ansvar for salg og kundeutvikling knyttet til våre industrimedier: • Metalsupply.no • Plastforum.no • DefenceNordic.com Du vil jobbe med både eksisterende kunder og aktivt nysalg mot industribedrifter, teknologiselskaper, leverandører, forsvarsrelaterte virksomheter og andre aktører med behov for målrettet markedsføring og rekruttering.   Dine viktigste oppgaver vil være å: • Utvikle og forvalte egen kundeportefølje • Identifisere og vinne nye kunder • Bygge relasjoner med beslutningstakere innen salg, marked, HR og ledelse • Utarbeide og presentere kommersielle løsningsforslag • Forhandle og inngå avtaler • Bidra til utvikling av nye kommersielle konsepter • Samarbeide tett med kolleger i Norge, Sverige og Danmark • Delta på relevante bransjearrangementer og møteplasser Hvem ser vi etter?​ Du er en person som skaper tillit, ser muligheter og motiveres av å skape resultater. Du er komfortabel med å jobbe selvstendig, men trives også i samarbeid med kolleger og kunder.   Vi tror du har erfaring fra ett eller flere av følgende områder: • B2B-salg • Mediesalg • Digitale markedsføringsløsninger • Teknologi- eller industrisalg • Employer branding eller rekrutteringsløsninger • Konsulent- eller løsningssalg Det viktigste er ikke hvilken bransje du kommer fra, men at du er vant til å selge verdi fremfor pris og bygge langsiktige kunderelasjoner.   For å lykkes i rollen tror vi at du: • Har sterk kommersiell drivkraft • Jobber strukturert og målrettet • Trives med både nysalg og kundeutvikling • Er god til å forstå kundens forretning og behov • Kommuniserer godt med beslutningstakere på ulike nivåer • Har interesse for industri, teknologi og næringsliv Derfor velger folk Nordiske Fagmedier​ Hos oss får du en rolle med stor påvirkningskraft og gode utviklingsmuligheter. Vi tilbyr: • Ansvar for sterke og etablerte merkevarer • En kombinasjon av eksisterende kundeportefølje og stort vekstpotensial • Muligheten til å jobbe med både norske og nordiske kunder • Tett samarbeid med dyktige kolleger i Norge, Sverige og Danmark • Stor grad av frihet og ansvar i egen hverdag • Et solid mediekonsern med ambisiøse vekstplaner • Et faglig sterkt og uformelt arbeidsmiljø Finner du stillingen interessant? Ta gjerne kontakt med Partner i People, Anette Nustad, an@people.no/41267720 for en uforpliktende og konfidensiell prat, eller søk ved å sende søknad og CV via vårt elektroniske rekrutteringssystem. Relevante attester og vitnemål legges ved elektronisk. Rekrutteringen har startet og vi behandler søknader fortløpende.

Søker Key Account Manager (Retail / Bygghandel) til ESSVE Norge​ – du skal eie de største kjedeavtalene og drive lønnsom vekst i norsk bygghandel.   ESSVE Norge går nå inn i en aktiv vekstfase mot bygghandelens nøkkelkjeder – og denne KAM-rollen er en av de viktigste brikkene i satsingen. Du blir den som eier de største kjedeavtalene, former forretningsutviklingen mot kundene og bidrar til at ESSVE styrker sin posisjon i et marked preget av konsolidering. Hos ESSVE står den profesjonelle brukeren i sentrum, og selskapet jobber kompromissløst for at både håndverker og kjede skal lykkes – det er kjernen i ESSVEs forretning, og det du skal være en del av. Team og kultur​ Du blir en del av et samspilt nordisk KAM-team på syv personer, med kollegaer i Sverige, Norge og Finland som spiller tett sammen på tvers av landegrensene. I Norge er du én av to KAM-er, med solid støtte fra salgsorganisasjonen rundt deg. Kulturen er flat, moderne og preget av tydelig ansvar – det forventes at du tar initiativ, og du blir behandlet deretter. ESSVE jobber målrettet og kunnskapsbasert, har lav terskel for dialog på tvers av nivåer, og er stolt av en nytenkende tilnærming i en ellers tradisjonell bransje. Både relasjons- og forretningsstyrt – men det er i siste instans analysen og verdien for kunden som teller.   Stillingen kort fortalt​ Som Key Account Manager (Retail) får du hovedansvar for et antall av Norges største bygghandelskjeder og en betydelig del av ESSVEs norske omsetning. Du eier kundedialogen, avtalene, prissettingen og forretningsutviklingen mot dine kjeder – og er ESSVEs ansikt utad mot kategori- og innkjøpsmiljøet hos kundene. I komplekse forhandlinger og større saker har du tett støtte fra ledelsen. Stillingen rapporterer til Head of KAM Nordics. Arbeidssted er Oslo, med mulighet for hybrid arbeid inntil 2 dager per uke. Noe reisevirksomhet i Norge må påregnes, og mer sporadisk i Norden.   Ansvar og oppgaver​ • Bygge og forvalte sterke, profesjonelle relasjoner med kjedenes nøkkelpersoner • Forhandle priser, betingelser og kjedeavtaler – og sikre lønnsom vekst i avtaleporteføljen • Planlegge markedsaktiviteter, lanseringer og kampanjer sammen med kunden • Utarbeide business case, anbudssvar og salgsprognoser • Sette priser på nye artikler og lede prissettingsprosesser • Samarbeide tett med marked, produkt og kollegene i Norden for å styrke ESSVEs tilbud • Følge markedstrendene (digitalisering / AI, renovering, bærekraft, kjedekonsolidering) og omsette innsikt til handling • Representere ESSVE profesjonelt overfor innkjøpsmiljøer, beslutningstakere og håndverkermiljøet Hvem vi ser etter​ Vi ser etter en analytisk og kommersielt sterk KAM, gjerne med erfaring fra leverandører til byggevarehandelen. Kandidater fra andre bransjer er også aktuelle, særlig med erfaring fra komplekse kunder, store retailkjeder og produkter representert i byggevarekjedene. Rollen krever forståelse for salget inn til bygghandelens kjeder og for hvordan kjedene selv selger videre til sluttkunden – håndverkeren – samt erfaring med forhandlinger, forretningsutvikling og langsiktige kunderelasjoner mot kategorisjefer, innkjøp eller sentrale kjedefunksjoner. Vi ser etter en ydmyk og troverdig lagspiller med god selvledelse, høy integritet og evne til å utfordre konstruktivt. Teknisk interesse er en fordel. Excel og analysearbeid er et krav, CRM-erfaring forventes, og AI-erfaring er et pluss. Det er krav til at du er sterk i norsk og engelsk kommunikasjon, både skriftlig og muntlig. Folk som trives hos ESSVE er ryddige, åpne og handlingsorienterte – og finner sin energi i å skape resultater sammen med dyktige kollegaer.   Hvorfor velge ESSVE​ • Sentral kommersiell rolle i et moderne, lønnsomt nordisk konsern med tydelige vekstambisjoner • Stort ansvar fra dag én – kort vei til beslutning og full støtte fra erfarne ledere • Påvirkningskraft mot bygghandelens viktigste aktører og kommersiell retning i Norden • Reelt nordisk samarbeid på tvers av landegrenser – ikke bare på organisasjonskartet • Konkurransedyktige betingelser med fast lønn, bonus, firmabil og pensjon • Fleksibilitet med hybrid arbeid inntil 2 dager per uke • Mulighet til å vokse i rollen og over tid bevege deg inn i andre roller i konsernet Kjenner du deg igjen – og vil du eie kommersiell utvikling mot bygghandelens største kjeder?​ Klikk Søk på stillingen for rask og enkel registrering av CV og søknad. Vi gjennomgår søknader fortløpende. Spørsmål?​ Kontakt Mona BO Hauge, tlf. +47 928 84 556. Alle henvendelser behandles konfidensielt, også overfor oppdragsgiver.   B2B Executive Search & Rekruttering AS er nisjeaktør innen rekruttering og interimledelse til kommersielle roller – ledelse, salg, markedsføring, økonomi/finans og HR – samt rådgivning i salgs- og organisasjonsutvikling. Med 15+ års erfaring og et stort nettverk leverer vi prosesser preget av kvalitet, tempo og høy treffsikkerhet. b2b.no