Commercial.e B2B - Orléans

TES MISSIONS  La santé est l’une des choses les plus précieuses que nous ayons. Or, les soignants manquent parfois de temps et de moyens pour mener leur mission à bien. Chez Doctolib, nous voulons améliorer leur quotidien grâce à des services efficaces et innovants. Nos technologies les aident à réduire les tâches administratives pour libérer du temps médical, mieux soigner leurs patients, gagner en visibilité et développer leur activité.  En tant que Business Developer, tu seras chargé de prendre contact sur le terrain avec les praticiens de ta zone et leur proposer les solutions Doctolib. Au quotidien, tes missions seront les suivantes : * Prospection terrain : décrocher des rendez-vous avec les professionnels de santé directement sur leur lieu de travail ; * Vente : écouter et comprendre les besoins des praticiens pour les convaincre d’adopter les solutions Doctolib (optimiser la gestion de leur pratique, gagner en visibilité, en temps médical et en confort) ; * Formation aux produits : assurer la formation des professionnels de santé à nos solutions au sein de leur cabinet ; * Reporting : utiliser le CRM Salesforce pour planifier ses tournées et tenir à jour le suivi administratif des clients. LES QUALITÉS ATTENDUES POUR CE POSTE Avant de poursuivre ta lecture, si tu n'as pas le profil exact décrit ci-dessous, mais que tu penses que cette description de poste correspond à tes compétences et envies, nous t’encourageons tout de même à postuler ! Tu pourrais être le/la prochain(e) membre de notre équipe si : * Tu as déjà une expérience en prospection terrain * Tu es passionné(e) par la vente et tu es motivé(e) par les défis  * Tu es autonome et tu sais gérer un cycle de vente complet (A à Z) * Tu as une excellente communication orale et écrite * Tu es diplômé(e) d’une école de commerce, d’une formation en vente ou équivalent universitaire (IUT/ BTS/ Licence commerciale) Ce serait fantastique si aussi : * Tu cherches un job qui a du sens. Le tien: faciliter l’accès aux soins * Tu as une appétence pour le monde du digital * Tu as déjà utilisé un CRM LE PROCESSUS DE RECRUTEMENT * Un premier entretien avec un membre de l’équipe recrutement * Un entretien avec le manager de l’équipe * Un entretien avec le directeur régional de la zone * Des prises de référence DÉTAILS DU POSTE * CDI * Temps Plein * Zone : Orléans * Dès que possible * Rémunération : fixe + variable exponentiel et mensualisé Chez Doctolib, nous sommes convaincus que nous devons améliorer la santé pour tout le monde. Cela se reflète dans notre processus de recrutement. Nous évaluons les candidatures uniquement sur la base des qualifications et de la motivation, sans aucune forme de discrimination. Plus les idées sont diverses, plus notre produit améliorera véritablement la santé pour tout le monde. Vous pouvez postuler chez Doctolib, quel que soit votre genre, religion, âge, orientation sexuelle, origine ethnique ou handicap. Afin de garantir l'égalité des chances, nous vous invitons à exclure les informations personnelles (par exemple : photos, âge) de vos candidatures. Si vous avez besoin d'aménagements particuliers, merci de nous en informer pour que nous puissions adapter le processus de recrutement. Rejoignez-nous pour construire la santé dont nous rêvons tous ! Toutes les informations fournies sont traitées par Doctolib pour la gestion des candidatures. Pour plus de détails sur le traitement des données, cliquez ici. Veuillez contacter hr.dataprivacy(at)doctolib.com pour toute question ou pour exercer vos droits.

VOS MISSIONS DANS L'ÉQUIPE COMMERCIALE En tant que Commercial B2B, vous serez chargé(e) de développer notre présence commerciale sur la région Lorraine (Nancy). Votre expertise en vente B2B vous permettra de comprendre les enjeux des professionnels de santé et de leur proposer des solutions sur-mesure qui transformeront leur pratique. Grâce à votre sens du relationnel et votre autonomie, vous contribuerez directement à la transformation digitale de la santé dans votre région, tout en développant un portefeuille de clients satisfaits et ambassadeurs de nos solutions.   Vos responsabilités incluent, mais ne sont pas limitées à : * Piloter votre territoire commercial avec autonomie et créativité sur un secteur à fort potentiel * Créer de la valeur pour les praticiens en comprenant leurs enjeux et en construisant avec eux des solutions sur-mesure * Coacher et inspirer les professionnels de santé pour faire de chaque praticien un utilisateur épanoui et ambassadeur de Doctolib * Avoir un impact concret en participant activement à la transformation digitale de la santé dans votre région * Développer et fidéliser votre portefeuille clients grâce à une approche commerciale consultative * Atteindre et dépasser vos objectifs commerciaux en appliquant une méthodologie de vente structurée LES QUALITÉS ATTENDUES EN TANT QUE COMMERCIAL B2B Avant de poursuivre votre lecture, si vous n'avez pas le profil exact décrit ci-dessous, mais que vous pensez que cette description de poste correspond à vos compétences et à vos besoins, nous vous encourageons tout de même à postuler.   Vous pourrez être le prochain membre de notre équipe si vous : * Avez une expérience confirmée (2 ans minimum) en prospection terrain et vente B2B * Êtes passionné(e) par la "vente technique" et savez créer de la valeur dans vos négociations * Avez un excellent sens du relationnel et une capacité à convaincre tous types d'interlocuteurs * Êtes autonome, force de proposition et orienté(e) résultats * Êtes diplômé(e) d'une école de commerce ou équivalent universitaire Ce serait fantastique si : * Vous avez une appétence pour le secteur de la santé et son écosystème * Vous maîtrisez les outils digitaux et CRM (Salesforce) * Vous avez une appétence pour le monde du digital LE PROCESSUS DE RECRUTEMENT * Entretien avec un recruteur : Un échange pour découvrir votre parcours, vos motivations et évaluer l'adéquation de vos compétences avec nos besoins. * Rencontre avec nos Managers : Une exploration de vos compétences à travers des mises en situation concrètes et une présentation de notre équipe et mission. * Échange avec nos Senior Managers : Un approfondissement de votre candidature incluant une simulation de prise de rendez-vous pour vous projeter dans le rôle. * Immersion dans notre équipe : Une demi-journée aux côtés d'un·e Commercial.e pour vivre l'expérience Doctolib de l'intérieur et vous projeter dans votre futur rôle. * Prise de référence NOTRE OFFRE * Une mutuelle avantageuse prise en charge à 100 % par Doctolib pour les employés et leurs enfants * 25 jours de congés payés et jusqu'à 14 jours de RTT par an (selon le nombre de jours ouvrés dans l'année) * Un programme de santé mentale et de coaching personnalisé gratuit avec notre partenaire Moka.care * Des tickets restaurant d'une valeur de 8,5 € par jour, dont 4,5 € pris en charge par Doctolib * Un programme d'intégration complet de 3 mois incluant la Doctolib Academy et diverses formations (langues, soft skills, compétences techniques) * Une subvention du comité d'entreprise pour le remboursement partiel d'adhésions à des activités sportives ou de loisirs * Un remboursement à 50% de l'abonnement aux transports en commun ou une voiture de fonction (pour les équipes Field Sales uniquement) * Un mois de congé supplémentaire au congé parental légal grâce au programme "Parent Care" * Pour les salariés en situation de handicap ou proches aidants, un package comprenant une adaptation du télétravail, des jours d'absence autorisée payés pour les rendez-vous médicaux et un soutien psychologique renforcé DÉTAILS DU POSTE * CDI * Temps Plein * Zone : Nancy * Prise de poste : dès que possible * Rémunération : fixe + variable exponentiel et mensualisé * Véhicule de fonction Chez Doctolib, nous sommes convaincus que nous devons améliorer la santé pour tout le monde. Cela se reflète dans notre processus de recrutement. Nous évaluons les candidatures uniquement sur la base des qualifications et de la motivation, sans aucune forme de discrimination. Plus les idées sont diverses, plus notre produit améliorera véritablement la santé pour tout le monde. Vous pouvez postuler chez Doctolib, quel que soit votre genre, religion, âge, orientation sexuelle, origine ethnique ou handicap. Afin de garantir l'égalité des chances, nous vous invitons à exclure les informations personnelles (par exemple : photos, âge) de vos candidatures. Si vous avez besoin d'aménagements particuliers, merci de nous en informer pour que nous puissions adapter le processus de recrutement. Rejoignez-nous pour construire la santé dont nous rêvons tous ! Toutes les informations fournies sont traitées par Doctolib pour la gestion des candidatures. Pour plus de détails sur le traitement des données, cliquez ici. Veuillez contacter hr.dataprivacy@doctolib.com pour toute question ou pour exercer vos droits.