Digital Process & AI Specialist (m/w/d)

KURZBESCHREIBUNG DER STELLE * Rolle: Verantwortung für den strategischen und operativen Aufbau unserer Vertriebsorganisation sowie die Entwicklung skalierbarer Sales-Strukturen * Mission: Aufbau einer modernen, datengetriebenen Vertriebsorganisation, die nachhaltiges Wachstum durch Neukundengewinnung, Kundenentwicklung und effiziente Prozesse ermöglicht * Impact: Initiierung von Umsatzwachstum, Marktpositionierung und den Aufbau eines leistungsstarken Vertriebsteams * Arbeitsweise: Verbindung von strategischer Vertriebsentwicklung mit operativer Umsetzung, Führung über Ziele und KPIs sowie kontinuierliche Weiterentwicklung von Menschen und Prozessen DIESE AUFGABEN ERWARTEN DICH VERTRIEBSSTRATEGIE & WACHSTUM * Entwicklung und Umsetzung der Gesamt-Vertriebsstrategie * Aufbau neuer Kundensegmente sowie Ausbau bestehender Kundenpotenziale * Entwicklung von Go-to-Market-, Cross-Selling- und Account-Strategien SALES ORGANISATION & LEADERSHIP * Aufbau, Führung und Weiterentwicklung des Vertriebs- und Marketingteams * Definition von Zielen, Strukturen und Performance-Systemen * Coaching und Entwicklung einer leistungsorientierten Vertriebskultur SALES EXCELLENCE & STEUERUNG * Aufbau skalierbarer Vertriebsprozesse und Sales Funnel * Steuerung relevanter KPIs, Forecasts und Umsatzplanung * Optimierung von Conversion Rates, Pipeline und Vertriebsperformance MARKT & KUNDENENTWICKLUNG * Aufbau strategischer Kundenbeziehungen * Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen * Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Produkt und Customer Success DAMIT BEGEISTERST DU UNS Must‑haves * Mehrjährige Erfahrung als Sales Director, Vertriebsleiter oder Head of Sales im B2B-Umfeld * Nachweisbare Erfolge beim Aufbau und der Skalierung von Vertriebsorganisationen * Erfahrung in Neukundengewinnung, Account Development sowie Cross- und Up-Selling * Erfahrung mit KPI-basierter Vertriebssteuerung, Forecasting und CRM-Systemen * Führungserfahrung im Aufbau und Coaching von Vertriebsteams Nice‑to‑haves * Erfahrung im Vertrieb digitaler Lösungen, Software oder Services * Erfahrung im SaaS-, Plattform- oder Tech-Umfeld * Kenntnisse moderner Sales-Methoden * Erfahrung mit Marketing Automation und Revenue Operations Arbeitsstil / Mindset  * Unternehmerisches Denken und hohe Eigenverantwortung * Ausgeprägte Abschluss- und Umsetzungsorientierung * Führungspersönlichkeit mit Coaching-Mentalität * Datengetriebener Ansatz und hoher Qualitätsanspruch * Kommunikationsstark, überzeugend und verbindlich Wenn Du Vertrieb als Wachstumstreiber verstehst und unternehmerisch gestalten möchtest, freuen wir uns darauf, Dich kennenzulernen.

KURZBESCHREIBUNG DER STELLE * Rolle: Strategischer Sparringspartner des Vertriebsleiters mit Verantwortung der Steuerung, Optimierung und Weiterentwicklung der Sales Operations * Mission: Schaffung von Transparenz, effiziente Prozesse und datenbasierte Entscheidungen für nachhaltiges Wachstum * Impact: Analyse von Prozessen und KPI-Systemen zur Steigerung der Performance der Vertriebsorganisation * Arbeitsweise: Analytisch, strukturiert und eigenverantwortlich mit einem hohen Anspruch an Qualität, Effizienz und kontinuierliche Verbesserung DIESE AUFGABEN ERWARTEN DICH VERTRIEBSSTEUERUNG & PERFORMANCE * Analyse und Steuerung relevanter Vertriebs-KPIs * Entwicklung von Dashboards und Management-Reports * Ableitung konkreter Optimierungsmaßnahmen CRM & SALES OPERATIONS * Verantwortung für CRM-Datenqualität und Prozesse * Optimierung der Sales Pipeline und Forecasts * Einführung neuer Vertriebstools und Automatisierungen BUSINESS PARTNER & PROZESSOPTIMIERUNG * Sparringspartner der Vertriebsleitung * Vorbereitung von Entscheidungsgrundlagen * Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Customer Success und Geschäftsführung DAMIT BEGEISTERST DU UNS Must‑haves * Mehrjährige Erfahrung in Sales Operations, Sales Excellence oder Vertriebscontrolling * Sehr gute Kenntnisse in CRM-Systemen sowie Reporting- und BI-Tools * Ausgeprägtes analytisches Denkvermögen und Prozessverständnis Nice‑to‑haves * Erfahrung mit Sales Automation oder KI-gestützten Vertriebstools * Kenntnisse in Forecasting, Pipeline-Management oder RevOps * SQL-, Power BI- oder Excel-Expertise Arbeitsstil / Mindset  * Unternehmerisch, strukturiert und lösungsorientiert * Hohe Eigeninitiative und Verantwortungsbewusstsein * Kommunikationsstark und teamorientiert Du möchtest Vertrieb nicht nur begleiten, sondern mit Daten, Prozessen und modernen Technologien aktiv erfolgreicher machen? Dann gestalte mit uns die Zukunft unserer Sales Operations!