(Senior) Account Executive (m/w/d)

DEINE ROLLE BEI UNS Talent Rocket unterstützt Talente auf ihrem Karriereweg und ermöglicht eine einfache und voll digitale Jobsuche im Bereich Jura. Für den weiteren Ausbau unseres Vertriebs suchen wir einen vertriebsstarken (Senior) Account Executive (m/w/d) mit echter Hunting-DNA und strategischem Weitblick. In dieser Schlüsselrolle baust du deinen eigenen Kundenstamm von Grund auf auf, entwickelst ihn langfristig weiter und arbeitest dabei wie ein Unternehmer im Unternehmen. Du verantwortest den gesamten Sales Cycle – von der Identifikation neuer Marktpotenziale über den Vertragsabschluss bis hin zum strategischen Ausbau deines eigenen Kundenportfolios. Dabei entscheidest du eigenständig, welche Zielkunden das größte Potenzial bieten und wie du sie erfolgreich für TalentRocket gewinnst und langfristig entwickelst. DEINE AUFGABE BEI UNS * Du analysierst den Markt eigenständig, identifizierst attraktive Zielsegmente, entwickelst daraus deine Zielkundenlisten und baust eine nachhaltige Vertriebspipeline auf. * Du setzt deine Strategien aktiv um und gewinnst neue Kunden durch schlagkräftiges, proaktives Outbound-Business (zielgerichtete Cold Calls und Outbound-Kampagnen). * Du baust deine Vertriebspipeline eigenständig auf und identifizierst mit modernen Recherche-Tools neue Marktpotenziale und Zielkunden. * Du verkaufst nicht einfach nur Produkte, sondern qualifizierst Recruiting-Bedarfe entlang der Senioritäten und entwickelst Lösungsansätze (Fokus auf Stellenanzeigen, AI-Aktivierung und Direct Search). * Du verantwortest den gesamten Sales Cycle – von der Identifikation neuer Zielkunden über den Vertragsabschluss bis hin zum langfristigen Ausbau deines eigenen Kundenportfolios.  * Du bringst Marktfeedback aus deinen Kundengesprächen aktiv in die Weiterentwicklung unserer Vertriebsstrategie ein und schaffst so die Basis für unsere weitere Skalierung. * Du führst deine Pipeline sauber in Salesforce und sorgst für einen belastbaren Forecast * Gemeinsam mit unserem B2B-Marketing entwickelst und optimierst du zielgerichtete Kampagnen, E-Mail-Strecken und Go-to-Market-Aktivitäten, um neue Kundensegmente erfolgreich zu erschließen.  DAS BESCHREIBT DICH * Dein Studien- oder Ausbildungshintergrund ist für uns zweitrangig – entscheidend sind mindestens 2 bis 5 Jahre nachweisbare Erfolge im B2B-New-Business sowie Erfahrung im strategischen Ausbau von Kunden. * Du bist nicht nur stark in der Akquise, sondern hast nachweislich bereits gewonnene Kunden strategisch entwickelt und erfolgreich ausgebaut (Upselling / Cross-Selling).  * Du hast idealerweise Erfahrung im HR-Tech, SaaS, Recruiting, in der Personalberatung oder generell im erklärungsbedürftigen B2B-Vertrieb. * Hohe Aktivität und Spaß am Outbound-Vertrieb zeichnen dich ebenso aus wie Abschlussstärke, Verbindlichkeit und ein extrem strukturierter Pipeline-Aufbau. * Du denkst unternehmerisch, handelst eigenverantwortlich und hast einen hohen Qualitätsanspruch an deine eigene Arbeit. * Du nutzt moderne KI-Tools selbstverständlich, um deine Recherche, Kundenansprache und Vertriebsprozesse effizienter zu gestalten. * Du bist verhandlungssicher auf Deutsch und verfügst über gute Englischkenntnisse WARUM TALENT ROCKET? * Du gestaltest ein wachsendes Unternehmen aktiv mit und hast mit deinen Ideen direkten Einfluss auf unsere Vertriebsstrategie. * Bei uns wird dir nicht langweilig: Eine steile Lernkurve mit viel Gestaltungsspielraum und die Möglichkeit, sich ständig weiterzuentwickeln, sind garantiert.  * Dich erwarten kurze Entscheidungswege, Verantwortung ab dem ersten Tag und echter Freiraum, deinen Bereich eigenständig voranzubringen. * Wir unterstützen deine fachliche und persönliche Entwicklung durch individuelle Weiterbildungsmaßnahmen und regelmäßige Personal Growth Meetings. * Du arbeitest in einem ambitionierten, internationalen Team, das gemeinsam etwas bewegen will. * Wir ermöglichen Mobile Office (40%) und bieten dir modernes Apple-Equipment. * Regelmäßige Teamevents wie Sommerfest, Oktoberfest und Weihnachtsfeier gehören bei uns dazu. * Gestalte dein persönliches Benefit-Paket - wähle aus attraktiven Angeboten wie betriebliche Altersvorsorge, Urban Sports Club, Swapfiets oder einem Zuschuss zum Deutschlandticket. * Super schöne und zentrale Büros im Herzen von München und Berlin

WERDE TEIL UNSERER MISSION, WERDE TEIL VON DOCTOLIB!  Wir suchen Dich als Senior Account Executive - Praxissoftware (m/w/d) zur Unterstützung für das Sales Team in München. Du bist vertriebsstark und möchtest mit uns den deutschen Markt für Praxissoftware mitgestalten? Dann ist jetzt der richtige Zeitpunkt: Unsere neue Praxissoftware bringt echte Verbesserungen für Arztpraxen – und Du bringst sie zu den richtigen Kund:innen. Du übernimmst Verantwortung für Deinen Sales-Erfolg und prägst aktiv mit, wie wir Ärzt:innen und Praxisteams im Alltag unterstützen. Wenn Du Vertrieb mit unternehmerischem Denken verbindest und messbare Erfolge schätzt, dann bist Du bei uns genau richtig. DEINE AUFGABEN * Strategische Expansion: Übernehme eine Schlüsselrolle beim erfolgreichen Launch und der Skalierung unserer innovativen Praxissoftware – und das in einem der spannendsten Märkte überhaupt * Marktentwicklung: Erschließe neue Marktpotenziale durch enge Zusammenarbeit mit unseren Go-to-Market- und Sales Excellence-Teams, um unser Wachstum voranzutreiben * Vertriebsführung & Umsatzziele: Steuere den gesamten Vertriebsprozess von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss und verantworte dabei konkrete Umsatzziele (MRR) – mit dem klaren Fokus auf unseren neuen Produktlaunch DIESE FÄHIGKEITEN UND ERFAHRUNGEN SUCHEN WIR:  Du bist der festen Überzeugung, dass Du genau das mitbringst, was es für die Position braucht? Dann ermutigen wir Dich, Dich zu bewerben. Selbst wenn Du nicht jede Anforderung erfüllst, bist Du vielleicht genau die/der richtige zukünftige Doctoliber:in für diese oder andere Stellen! * Erfahrung trifft Innovation: Du bringst mindestens 7 Jahre nachweisbare Erfolge im Software-Vertrieb mit (davon mindestens 1 Jahr Vertrieb von Praxissoftware im ärztlichen, niedergelassenen Bereich) * Außendienst mit Mehrwert: Deine beruflichen Stationen umfassen den Außendienst im deutschen Gesundheitswesen, insbesondere im Bereich der niedergelassenen Arztpraxen mit einem tiefen Verständnis für deren Aufbau, Strukturen und Prozesse * Zahlen, Daten, Fakten: Du verfügst über nachgewiesene ausgeprägte analytische Fähigkeiten zur Erfassung komplexer Strukturen und zur Entwicklung von Lösungen, die den Erfordernissen der Nutzer und unterschiedlicher Personen/Interessengruppen gerecht werden * Projektmanagement: Du kannst interne/externe Interessengruppen koordinieren und komplexe Fragestellungen, einschließlich technischer Art, lösen  * Sprachgewandtheit: Du kommunizierst Deutsch auf muttersprachlichen Niveau Besonders interessant sind für uns außerdem:  * Schnittstellenmanagement: Du bist in der Lage effektiv mit verschiedenen internen und externen Stakeholdern zu kommunizieren und sicherzustellen, dass die reibungslose Zusammenarbeit zwischen den verschiedenen Schnittstellen gewährleistet ist * Kommunikation auf höchstem Niveau: Du hast Erfahrung im Umgang mit Entscheidungsträger:innen auf C-Level und weißt, wie man effektiv mit relevanten Stakeholdern kommuniziert WAS WIR DIR BIETEN * Eine betriebliche Krankenversicherung mit tollen Zusatzleistungen * 28 Urlaubstage + 1 Tag zusätzlich für jedes volle Beschäftigungs-Kalenderjahr (max. 30 Tage) * Das Doctolib Parent Care Programm, das extra Elternzeit (1 Monat) u.v.m. enthält * Kostenlose Mental Health- und Coaching-Sessions über einen externen Partner  * Einen Firmenwagen  * Ein gefördertes Sportangebot mit unserem Partner Urban Sports Club * Für pflegende Betreuungspersonen und Beschäftigte mit Behinderungen gibt es ein Angebot, das flexiblere Arbeitszeiten, zusätzliche Freistellung aus medizinischen Gründen und psychologische Unterstützung beinhaltet  DER INTERVIEW-PROZESS  1. Interview mit unserem Talent Team (remote - 30') 2. Kennenlernen mit der/m Hiring Manager:in (remote - 45') 3. Case Study Interview mit Sales Lead Praxissoftware (remote - 60') 4. Final mit Sales Director (remote - 30') 5. Reference Check JOB DETAILS * Festanstellung * Vollzeit in Hybrid * Arbeitsort München * Ab sofort UNSERE PHILOSOPHIE Wir verfolgen die Vision, die Gesundheit aller zu verbessern. Dies spiegelt sich auch im Recruiting wider. Wir evaluieren Bewerbungen ausschließlich auf der Grundlage von Qualifikation und Motivation. Diskriminierung wird bei uns nicht toleriert. Je diverser unser Team und die Ideen sind, desto mehr kann unser Produkt die Gesundheit unserer Nutzer:innen verbessern. Deshalb laden wir dich ein, dich bei uns zu bewerben, unabhängig von Geschlecht, Religion, Alter, sexueller Orientierung, ethnischer Herkunft oder Behinderung. Um Chancengleichheit zu gewährleisten, kannst Du in Deiner Bewerbung auf Angaben, wie Fotos, Alter verzichten. Lass uns bitte wissen, welche Vorkehrungen wir treffen können, um Dich bestmöglich zu unterstützen. Wir freuen uns, mit Dir das Gesundheitswesen zu digitalisieren! Alle bereitgestellten Informationen werden von Doctolib für das Bewerbungsmanagement verarbeitet. Für Details zur Datenverarbeitung klicke bitte hier. Bei Fragen oder wenn Du Deine Rechte wahrnehmen möchtest, wende Dich bitte an hr.dataprivacy(at)doctolib.com.