EINLEITUNG

Die Steuerberatungsbranche wächst durch Empfehlungen. Mandanten kommen, weil jemand den Namen weitergibt, nicht weil ein

systematischer Prozess dahintersteht. Das funktioniert – bis zu einem bestimmten Punkt. Für eine Gruppe, die von 12 Millionen auf

100+ Millionen Euro Umsatz wachsen will, reicht Empfehlung allein nicht. Wir brauchen jemanden, der Mandantengewinnung und

Mandantenentwicklung systematisch denkt und umsetzt.

Du bringst zwei bis drei Jahre Berufserfahrung aus der Unternehmensberatung, dem Account Management in Professional Services oder

einer vergleichbaren client-facing Rolle mit. Du hast dort gelernt, mit Unternehmern und Geschäftsführern auf Augenhöhe zu

sprechen, Vertrauen aufzubauen und Beziehungen in Aufträge zu übersetzen. Jetzt willst du diese Fähigkeiten in einem Umfeld

einsetzen, in dem du die kommerzielle Funktion von Grund auf baust – nicht eine bestehende Maschine bedienst.

Du maximierst den Wert bestehender Mandantenbeziehungen – systematisch, proaktiv und datengetrieben. Du analysierst

Mandantendaten, erkennst Cross-Sell- und Upsell-Signale und initiierst Gespräche über zusätzliche Leistungen, bevor der Mandant

selbst danach fragt. Gleichzeitig baust du die Prozesse auf, die neue Mandate in die Gruppe bringen: strukturierte Erstansprache,

professionelle Gesprächsführung, sauberes Pipeline-Management.

Die natürliche Entwicklung führt in die Leitung der gesamten kommerziellen Funktion – mit Ownership über Mandantenentwicklung,

Neukundengewinnung und Revenue-Steuerung.

IHRE AUFGABEN

Mandantenentwicklung & Revenue Expansion

Systematische Identifizierung von Cross-Sell- und Upsell-Opportunitäten bei bestehenden Mandanten.
Proaktive Ansprache zu zusätzlichen Leistungen – bevor Mandanten selbst danach fragen.
Steigerung des Honorarvolumens bei bestehenden Mandanten.
Kommunikation und Durchsetzung von Preisanpassungen.

Retention & Mandanten-Health

Monitoring der Mandantenbeziehungen und frühzeitiges Eingreifen bei Warnsignalen.
Strukturierte Erfassung und Analyse von Retention und Churn.
Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmen zur Verbesserung der Mandantenbindung.
Durchführung regelmäßiger Update-Calls mit Unternehmensmandanten.

Neukundengewinnung & Pipeline

Aufbau eines strukturierten Prozesses für die Gewinnung neuer Mandate – von der Erstansprache bis zum Abschluss.
Führe Erstgespräche mit Interessenten, qualifiziere Leads und konvertiere sie in Mandate. Du arbeitest beratend, nicht

verkäuferisch.

Generierung von Empfehlungen aus dem Bestand durch strukturierte Prozesse.
Etablierung eines systematischen Kundenfeedback-Prozesses und Ableitung von Verbesserungen für die gesamte Organisation.

IHR PROFIL

Erfahrung & Track Record

Du hast zwei bis drei Jahre in der Unternehmensberatung, im Account Management oder einer vergleichbaren Rolle mit direktem

Zugang zu Entscheidern gearbeitet.

Du hast Beziehungen zu Unternehmern und Geschäftsführern aufgebaut und gepflegt – nicht nur zu operativen Kontakten.
Erfahrung in einem beratungsnahen Umfeld (Professional Services, Mittelstandsberatung, komplexe B2B-Dienstleistungen) ist

ideal.

Du hast Verständnis für mittelständisches Unternehmertum – du weißt, wie Inhaber denken und entscheiden.

Skills & Arbeitsweise

Fähigkeit, Daten zu analysieren und daraus Handlungsempfehlungen abzuleiten.
Exzellente Kommunikation – du kannst schwierige Gespräche (z.B. Preisanpassungen) souverän führen.
Strukturierte Arbeitsweise und Disziplin in der Dokumentation.
Verständnis für die Mechaniken von Retention und Expansion in servicebasierten Geschäftsmodellen.
Du arbeitest mit KI als Werkzeug für Recherche, Analyse und Prozessoptimierung.

Mindset & Persönlichkeit

Du denkst proaktiv und wartest nicht darauf, dass Mandanten auf dich zukommen.
Echter Servicegedanke: Du willst, dass Mandanten erfolgreich sind – und verstehst, dass das auch dir nutzt.
Analytisch und systematisch: Du verlässt dich nicht auf Bauchgefühl, sondern auf Daten und Prozesse.
Ownership-Mentalität: Du siehst den Bestand als dein Portfolio, dessen Performance du verantwortest.

Roll

Manager Business Development (m/w/d)

Kategori

Administration, ekonomi, juridik

Plats

München, Tyskland

Publicerad

17 juli

Sista ansökningsdag

16 augusti

Källa

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Manager Finance (m/w/d)

Vogel Steuerberatung•München

EINLEITUNG Project Arrakis kauft Unternehmen. Nicht gelegentlich, sondern als Kerngeschäft – mit dem Ziel, die führende Gruppe für Mittelstandsberatung in Deutschland aufzubauen. Jede Transaktion verändert die Finanzstruktur: neue Gesellschaften, neue Konsolidierungskreise, neue Reporting-Anforderungen. Was heute für eine Gruppe mit knapp 12 Millionen Euro Umsatz funktioniert, muss morgen für eine Plattform mit 100+ Millionen funktionieren – ohne dass das Finance-Team proportional mitwachsen muss. Du bringst mindestens fünf Jahre Berufserfahrung mit – idealerweise aus Wirtschaftsprüfung, Transaction Advisory Services oder Corporate Finance. Du hast Jahresabschlüsse nicht nur geprüft, sondern verstanden, wie die Zahlen entstehen. Du hast in Due-Diligence-Prozessen gearbeitet und weißt, wo die Risiken liegen, die sich nicht aus dem Zahlenwerk allein erschließen. Oder du kommst aus FP&A in einem wachstumsstarken Umfeld und hast dort Finanzstrukturen aufgebaut, die bei steigender Komplexität funktioniert haben. Du verantwortest das gesamte Spektrum: Rechnungswesen und Konsolidierung auf der einen Seite, Financial Planning & Analysis und Due-Diligence-Unterstützung auf der anderen. Das ist die Realität einer Finanzfunktion im Aufbau, in der du die Chance hast, alles von Grund auf richtig aufzubauen: Prozesse, Systeme, Reporting, Analysemethoden. Die natürliche Entwicklung führt in die Leitung der gesamten Finance-Unit – mit Ownership über Reporting, Planung und Transaktionsunterstützung. Wir messen Fortschritt an Ergebnissen, nicht an Dienstjahren. IHRE AUFGABEN Rechnungswesen & Konsolidierung * Stelle termingerechte und korrekte Monats-, Quartals- und Jahresabschlüsse nach HGB sicher – über mehrere Gesellschaften hinweg, mit wachsender Komplexität durch jede Akquisition. * Steuere Fakturierung, Debitoren- und Kreditorenmanagement und sorge dafür, dass Liquidität und Forderungsmanagement professionell funktionieren. * Treibe die Automatisierung der Buchhaltungsprozesse voran. Jede manuelle Tätigkeit, die du heute noch selbst ausführst, sollte morgen ein System übernehmen. Financial Planning & Analysis * Erstelle Forecasts, Budgets und Szenarioanalysen, die der Geschäftsführung ermöglichen, schnell und fundiert zu entscheiden – nicht als jährliche Übung, sondern als laufendes Steuerungsinstrument. * Baue das Management Reporting auf: Auslastung, Produktivität, Honorarentwicklung, P&L nach Bereichen. * Identifiziere in den Finanzdaten, was andere übersehen – Margenerosion in einem Geschäftsbereich, Auslastungsverschiebungen nach einer Integration, Honorarstrukturen, die nicht zur Strategie passen. Due Diligence & Transaktionsunterstützung * Unterstütze Corporate Development bei der finanziellen Bewertung von Akquisitionszielen: Bewertungsmodelle, Ertragsanalysen, Working-Capital-Berechnungen, Synergiemodellierung. * Analysiere die Finanzdaten potenzieller Targets und identifiziere Risiken und Chancen, die sich nicht aus dem Zahlenwerk allein erschließen. * Tracke nach dem Closing die Performance akquirierter Einheiten gegen den Business Case und liefere die Grundlage für Value-Creation-Entscheidungen. IHR PROFIL Erfahrung & Track Record * Du hast mindestens fünf Jahre in Wirtschaftsprüfung, Transaction Advisory, Corporate Finance oder FP&A gearbeitet und dabei verstanden, wie Unternehmenszahlen entstehen – nicht nur wie man sie liest. * Du hast einen wirtschaftswissenschaftlichen oder quantitativen Hintergrund und ein solides Verständnis von HGB-Rechnungslegung. Ein Wirtschaftsprüferexamen oder fortgeschrittene Prüfungserfahrung ist ein starker Pluspunkt. * Du hast eigenständig Finanzmodelle gebaut, die reale Entscheidungen informiert haben – und weißt, was passiert, wenn Modelle in der Praxis auf unvollständige Daten treffen. Skills & Arbeitsweise * Du modellierst sauber. Keine Hardcodes, nachvollziehbare Formeln, klare Struktur. * Du beherrschst Excel auf einem Niveau, das über Pivot-Tabellen hinausgeht: XLOOKUP, dynamische Szenariomodelle, saubere Datenarchitekturen. Python oder SQL sind ein Plus. * Du denkst in Systemen, nicht in Einzelbuchungen. * Du arbeitest mit KI als Werkzeug für Recherche, Analyse und Prozessautomatisierung. * Du kommunizierst Finanzdaten so, dass Nicht-Finanzler sie verstehen und darauf basierend handeln können. Mindset & Persönlichkeit * Du hast eine natürliche Abneigung gegen Ungenauigkeit – weil du verstanden hast, dass auf unzuverlässigen Zahlen keine zuverlässigen Entscheidungen getroffen werden können. * Du findest den Spagat zwischen operativer Detailarbeit und strategischer Analyse nicht anstrengend, sondern reizvoll. * Du willst eine Finanzfunktion aufbauen, nicht eine bestehende verwalten. * Du bringst den Ehrgeiz mit, dass deine Analysen nicht nur korrekt sind, sondern die beste verfügbare Entscheidungsgrundlage darstellen.

Sista ansökan: 16 aug.Publicerad: 17 juli

Manager Operations (m/w/d)

Vogel Steuerberatung•München

EINLEITUNG Steuerberatung ist ein operatives Geschäft. Jede Buchung, jede Lohnabrechnung, jede Steuererklärung folgt einem Prozess – und die Qualität dieser Prozesse bestimmt, ob eine Kanzlei mit 50 Mitarbeitern funktioniert oder eine Plattform mit 500. Die meisten Einheiten in unserer Branche haben diese Prozesse nie systematisch hinterfragt. Sie funktionieren, weil erfahrene Menschen Workarounds kennen – nicht weil die Abläufe durchdacht sind. Das ist das Problem, das du löst. Du bringst zwei bis drei Jahre Berufserfahrung aus der Strategieberatung (MBB oder vergleichbar), einer Operations-nahen Rolle in einem schnell wachsenden Unternehmen oder aus einem Umfeld mit, in dem du operative Prozesse nicht nur analysiert, sondern substanziell verändert hast. Du denkst analytisch, du arbeitest strukturiert, und du hast den Anspruch, nicht bei der Diagnose stehenzubleiben, sondern Lösungen zu implementieren, die in der Praxis funktionieren. Operations bei Arrakis ist keine klassische Prozessberatung. Du sitzt nicht in einem Projektteam, das Empfehlungen ausspricht und wieder geht. Du verantwortest die operative Exzellenz des Kerngeschäfts – von Rechnungswesen über Lohnbuchführung bis Advisory. Du analysierst, optimierst und automatisierst die Prozesse, die unsere Berater täglich nutzen, und stellst sicher, dass das, was heute für eine Einheit funktioniert, morgen für zehn Einheiten skaliert. Der Unterschied zu deinem bisherigen Umfeld: Hier trägst du die Verantwortung für die Umsetzung – nicht nur für die Folie. Die natürliche Entwicklung führt in eine Führungsposition im Operationsbereich – mit Ownership über Prozessstandards, Automatisierung und operative Integration über alle Standorte hinweg. IHRE AUFGABEN Prozessanalyse & Optimierung * Analysiere die operativen Kernprozesse in Rechnungswesen, Lohnbuchführung und Advisory – über alle Standorte hinweg. Identifiziere Ineffizienzen, Redundanzen und Qualitätsrisiken, die in gewachsenen Strukturen unsichtbar geworden sind. * Entwickle standardisierte Abläufe, die Qualität sichern und gleichzeitig Skalierung ermöglichen. Dein Maßstab: Jeder Prozess muss bei doppeltem Mandatsvolumen funktionieren, ohne doppelt so viele Menschen zu erfordern. * Arbeite direkt mit den Beratern zusammen – sie liefern fachlichen Input und Anforderungen, du übersetzt sie in optimierte, standardisierte Abläufe. * Definiere unternehmensweite Standards für Prozessherangehensweise und Tool-Nutzung im operativen Kerngeschäft. Automatisierung & Skalierung * Identifiziere systematisch Automatisierungspotenziale in der Mandantenarbeit. Jede manuelle, regelbasierte Tätigkeit ist ein Kandidat – von der Belegerfassung über wiederkehrende Buchungslogiken bis zur Bescheinigungserstellung. * Treibe die Auswahl und Konfiguration des Tool-Stacks für das operative Kerngeschäft voran. Du entscheidest mit, welche Systeme wir einsetzen und wie sie integriert werden. * Baue Lösungen, die in der Praxis bestehen – nicht Konzepte, die im Piloten funktionieren und im Rollout scheitern. Integration & Standardisierung nach Akquisition * Entwickle Integrations-Playbooks für die operative Eingliederung akquirierter Einheiten. Jede Akquisition ist ein Stresstest für deine Prozesse – und du stellst sicher, dass neue Standorte innerhalb von Wochen nach unseren Standards arbeiten. * Identifiziere Best Practices aus akquirierten Einheiten, die besser sind als unsere eigenen – und integriere sie in den Gesamtstandard. * Koordiniere die operative Integration eng mit Corporate Development – du stellst sicher, dass die im Business Case definierten operativen Synergien tatsächlich realisiert werden. IHR PROFIL Erfahrung & Track Record * Du hast zwei bis drei Jahre in der Strategieberatung (MBB oder vergleichbar), in einer Operations-Rolle bei einem schnell wachsenden Unternehmen oder in einem Umfeld gearbeitet, in dem operative Exzellenz tägliche Anforderung war. * Du hast einen exzellenten Studienabschluss in Wirtschaftswissenschaften, Wirtschaftsingenieurwesen, Wirtschaftsinformatik oder einem verwandten Fach. * Du hast mindestens einmal einen Prozess substanziell verändert – nicht indem du ein Ablaufdiagramm umgezeichnet hast, sondern indem du die zugrundeliegende Logik hinterfragt und eine bessere Lösung implementiert hast. Skills & Arbeitsweise * Du denkst analytisch und strukturiert. Wenn du einen Prozess siehst, zerlegst du ihn in seine Bestandteile, identifizierst die Engpässe und entwickelst Lösungen, die am richtigen Hebel ansetzen. * Du kannst dich schnell in operative Domänen einarbeiten, die dir bisher fremd sind. Steuerberatung, Lohnbuchführung, DATEV – du musst das nicht kennen, aber du wirst die Prozesslogik innerhalb weniger Wochen durchdringen. * Du bist technisch versiert genug, um Automatisierungspotenziale zu erkennen und ihre Machbarkeit einzuschätzen. Du musst nicht selbst Code schreiben – aber du musst mit Engineers auf Augenhöhe sprechen können. * Du arbeitest mit KI als selbstverständlichem Werkzeug – für Prozessanalyse, für Dokumentation, für die Identifikation von Mustern in operativen Daten. * Du kommunizierst so, dass Berater dir vertrauen. Du veränderst die Arbeitsweise von Menschen, die ihren Job seit Jahren machen. Das gelingt nur, wenn du ihre Realität verstehst. Mindset & Persönlichkeit * Du hast eine Leidenschaft für operative Exzellenz. Du siehst einen ineffizienten Prozess und kannst nicht weggehen, ohne zumindest einen Verbesserungsvorschlag formuliert zu haben. * Du willst Dinge umsetzen, nicht nur analysieren. Wenn du aus der Beratung kommst, ist das vermutlich der Grund, warum du wechseln willst. * Du bist komfortabel mit Ambiguität. Die Prozesse, die du optimierst, sind gewachsen, undokumentiert und standortspezifisch. * Du bringst die Demut mit, von Praktikern zu lernen. Die Steuerberaterin mit 20 Jahren Erfahrung weiß Dinge über ihren Prozess, die in keinem Diagramm stehen.

Sista ansökan: 16 aug.Publicerad: 17 juli

Consulting Manager - Financial Services / Data & AI (f/m/d)

ALAIKA•München

Advise. Invest. Build. Meet ALAIKA — a new kind of Financial Services firm — globally scaling, headquartered in Munich. The work is hard. The bar is high. Partner in 4-5 years possible, for the ones who can keep up and actually build a business themselves on our platform. Stop reading if any of these describe you: * Specialisation. You are a generalist with shallow expertise and a thin network → AI will eat your lunch. We bet on depth. * Ownership. You spot the problem and walk it to your boss → We fall in love with problems. Own them. Solve them. Ship solutions. * Speed. Slow is your default → Speed compounds. Be smart and brave enough to select 80/20 in the right way. * Mindset. "Not possible" is part of your vocabulary → We hire people who always find a way. STILL THERE? THEN ALAIKA MIGHT BE FOR YOU. At ALAIKA, our vision is to build the future of Financial Services with three brands under one roof — Advisory (Strategy Consulting), Capital (Private Equity), Building (Company Builder). Right now, we are in the midst of building our trojan horse ALAIKA Advisory. The ambition: building the leading Financial-Services-specific entrepreneurial holding — Fortune 500 access, PE discipline, Silicon Valley technology-depth and thinking. Three networks that compound and multiply. * One industry. Financial Services. Nothing else. * One focus. The intersection of business and technology — across Strategic Transformations, AI & Data Intelligence, and Cybersecurity. * One goal. Being the go-to partner for the world's leading Fortune 500 financial services companies — and the ones we might help build into that. Founded in October 2022 by Johanna von Geyr (build-up and led Financial Services Practice for a NASDAQ-listed strategy consultancy) and Harald Braunstein (serial entrepreneur with exits incl. IPO), we bring together deep functional domain expertise and networks in global Financial Services, with a proven track record in building, scaling, and investing in leading software product companies.  Curious what ALAIKA is all about? Explore our website and introduction deck. Join the movement — apply now. THE ROLE AND WHAT YOU WILL WORK ON * Advise. Take on the most pressing strategic and technology challenges of the world’s leading financial services companies — across Strategy, Data & AI, and Cyber. In the room with decision-makers from day one. * Own. Take full ownership of significant client groups and stakeholder relationships. The work, the team, the relationships, the numbers. You do not own pieces; you own outcomes. * Lead. Run workstreams and project teams. Set the bar for consultants and senior consultants — challenge them, develop them, raise their game. Multiply the output of everyone around you — not just your own. * Sell. Run and source proposals independently. Open new buying centers. Grow existing ones. Turn one engagement into three. At ALAIKA, business development is not a partner privilege — it is an expectation. * Connect. Bring a network. Extend it. Lead peer and senior client discussions in your area of responsibility. Build trust deep enough that clients call youfirst. * Grow. Become the rare profile the market is short on — analytical mastermind, financial services expert, entrepreneurial dealmaker. Partner-track within reach. * Build. We are scaling, with real building left to do — IP, processes, go-to-market, strategy. You do not just deliver client work; you co-build the firm. That is not a slogan — it is your Tuesday. WHEN YOU ARE A FIT “Show me an athlete who did well academically. An athlete because they know what it takes to win and they have had to experience loss.” — Kenneth C. Griffin, Founder of Citadel You will work alongside intrinsically driven people chasing an uncapped career — people who do "what it takes". You fear "being one more number stuck in middle management". Your goal is to make it to the top: at ALAIKA itself, at a leading investment or financial services firm, or in a company you build yourself — ALAIKA can help with that too. * Book-smart. Strong academic foundation. Think in structures, not gut feel. * Street-smart. Read the room fast. Prioritise ruthlessly. Grasp commercial reality. * People-smart. Communicate with precision — clear, direct, persuasive. Build trust across functions and seniority. * Athlete performance mindset. High aspirations. Grit. Learn faster than the environment changes. * Entrepreneurial guts. Self-confident achiever. Act first, apologise later — speed is everything. You move. WHAT YOU BRING * Background. Top 10–20% of your class at a top-tier university. Analytical field — CS, Math, Physics, Finance, or equivalent rigour. * Experience. Minimum 4 years in a high-pressure, results-driven environment — top strategy consultancy, fast-growing tech, or demanding corporate financial services role. Hands-on Data & AI experience required. An established network in Financial Services is expected at this level. * Industry Focus. You have worked inside or deeply alongside financial services institutions. Sub-sector expertise in insurance preferred, but we would consider experience in banking, asset management, or payments as well. * Leadership. You have led teams that delivered. We hire managers who build careers, not just project plans. * Analytical edge. Data-driven by default. Leverage data to drive decisions, not just decorate slides. * Languages. Fluent in English and German. Additional languages are a plus. WHY JOIN ALAIKA * Partner track from day one. Four years from manager to partner possible. * Compensation. Above market with very entrepreneurial-driven bonus structures. * Stellar Network. Shoulder-to-shoulder with financial services executives running today’s giants and the founders + investors building tomorrow’s. * Offices. Munich and Barcelona. More coming. Plus: the essentials done right — EGYM Wellpass, bike leasing, a kitchen stocked with healthy food and team events worth showing up for: Oktoberfest, team dinners, and more. Advise the leaders. Build what comes next. Invest in the future of Financial Services. Apply with CV, transcripts, and references. Let’s see if you are the one. ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Equal Opportunities for all ALAIKA is an equal-opportunity employer. We hire on merit and welcome applications from people of all genders, backgrounds, ages, and identities. Our team spirit celebrates diversity. We want you to be your true “you” and offer everyone an open culture and safe space

Sista ansökan: 20 aug.Publicerad: 1 juli