Field Sales Manager (m/w/d) – Außendienst LEH

DIE DEDICOM - DAS SIND WIR Das Münchner Technologie-Unternehmen dedicom wurde 2009 gegründet und steht für digitale Teilhabe und eine moderne, hybride Arbeitswelt. Als führendes Tech-Unternehmen im Bereich „Individualisierbare IT-Lösungen für Unternehmen und ihre Mitarbeitenden“ gestaltet die dedicom die Zukunft und setzt dem eigenen Leitbild entsprechend bereits seit 2019 auf autonome, dynamikrobuste und selbstwirksame Teams, auch in der Führungsebene. WELCHE AUFGABEN DICH ERWARTEN * Du entwickelst und schärfst unsere Positionierung, Messaging und Vermarktungsansätze für unsere Angebote, Use Cases und Zielgruppen   * Du übersetzt komplexe Produkt- und Angebotslogiken in verständliche wirkungsvolle Marketing- und Vertriebsbausteine, die intern wie extern funktionieren  * Du planst und steuerst zielgerichtete Kampagnen entlang unserer kommerziellen Prioritäten (z. B. Partnergeschäft, Bestandskunden, Go-to-Market-Initiativen)   * Du konzipierst und erstellst Sales- und Partner-Assets sowie skalierbare Kommunikations- und Marketingformate  * Du unterstützt aktiv Partner-, Kunden und Field-Marketing-Initiativen mit Fokus auf Relevanz, Nutzbarkeit und Impact   * Du arbeitest eng mit Growth & Digital Marketing, Sales, Customer Success, Creative und Partner Management zusammen und stellst sicher, dass Marketing direkt auf Business-Ziele einzahlt und nicht isoliert arbeitet   * Du entwickelst Frameworks, Templates und Playbooks, um Marketing effizient, skalierbar und anschlussfähig zu gestalten   * Du verantwortest die Qualität und Wirksamkeit unserer Marketing-Assets im operativen Alltag    Kurz: Du positionierst unsere Angebote klar, relevant und wirksam im Markt und stellst sicher, dass Marketing, Sales, Partner und Customer Success optimal unterstützt werden WAS DU MITBRINGST * Du hast 2–5 Jahre Erfahrung im B2B-Marketing, idealerweise im Product Marketing, Campaign Marketing, Field Marketing oder Sales Enablement  * Du verstehst, wie sich Produkte und Services in klare Nutzenargumentation und Vermarktung übersetzten lassen   * Du hast Erfahrung in der Entwicklung von Kampagnen, Marketing-Assets und vertriebsnahen Inhalten, die messbar zum Business beitragen  * Du arbeitest strukturiert, pragmatisch und hands-on - und bringst Themen konsequent von der Idee in die Umsetzung  * Du arbeitest dich schnell in neue Themen, Geschäftsmodelle und Zielgruppen ein und übersetzt komplexe Inhalte sicher in klare, zielgruppengerechte Vermarktung   * Du hast ein ausgeprägtes Gespür für Kommunikation, Storytelling und skalierbare Formate  * Du bewegst dich sicher in gängigen Marketing-Tools sowie M365 und arbeitest gerne in cross-funktionalen Teams   * Du übernimmst Verantwortung für deine Themen, arbeitest eigenständig innerhalb klarer Leitplanken und hast dabei stets die Business-Ziele im Blick * Exzellente Kommunikations-Skills in deutsch (C1) WAS WIR DIR BIETEN Neben einem attraktiven Gehalt und 30 Tagen Urlaub bieten wir dir folgende Benefits:    Flexibles Arbeiten    * Hybrides flexibles Arbeitsmodell (Activity Based Working) ermöglicht dir eine ausgewogene Mischung aus Remote Work und Präsenz im Büro (2 Tage / Woche). Perfekt für deine individuellen Bedürfnisse * Workation * Sabbatical Gesundheit & Vorsorge   * Betriebliche Altersvorsorge - Wir unterstützen dich mit einer attraktiven Vorsorgelösung und bezuschussen diese mit 25 % * Trainiere im firmeneigenen HiddenGym * Buche dir bei Bedarf einen Termin bei unserem Physiotherapeuten vor Ort Familie & Alltag   * Mobilitäts-Zuschuss - ÖPNV Ticket * Krippen-Zuschuss zur Unterstützung deiner Familie * 50 € monatlicher Sachbezug - nutzbar für Urban Sports oder diverse Gutscheine deiner Wahl Unser Benefit-IT-Programm - mehr als nur ein Extras   * OwnIT@home & Abverkauf von IT-Geräten: vergünstigte IT-Produkte für dich und deine Familie über unser eigenes IT-Benefit-Programm und die Möglichkeit einzelne Geräte direkt vergünstigt abzukaufen. Mitananda   Wir haben viele kleine Goodies direkt vor Ort, damit du dich bei uns rundum wohlfühlst:   * Inspirierendes Arbeitsumfeld im nachhaltigsten Gebäude Münchens #aer * Regelmäßige Team-Events, Firmen Events & Aktionstage vor Ort * Genieße täglich frische und vielfältige Gerichte in unserer Kantine im #aer * Dachterrasse mit Alpenblick und Grillmöglichkeit   Barista-Kaffeemaschine, Obstkorb, Kicker und Tischtennisplatte haben wir selbstverständlich auch.

KURZINFO FAST LTA ist ein deutscher Hersteller von Storage-Technologie für den B2B-Markt mit den Produktlinien Silent Brick, Silent Cube und Silent AI. Wir entwickeln unveränderliche, revisionssichere und energieeffiziente Speicherlösungen "Made in Germany" – ein zentrales Argument im öffentlichen Sektor, wo Datensouveränität, Ausfallsicherheit und Compliance-Anforderungen (NIS2, BSI-Grundschutz, KRITIS, DSGVO) zunehmend im Vordergrund stehen. Als Enterprise Account Manager für Bundesbehörden baust du ein komplett neues, strategisches Wachstumssegment auf und berichtest direkt an unseren CRO. Im Field-Sales-Team und in enger Abstimmung mit den Territory-Vertriebsteams fokussierst du dich ausschließlich auf Bundesministerien, -ämter und -betriebe deutschlandweit. Du profitierst von einem attraktiven Vergütungsmodell mit klarer Quotenstruktur, engem Austausch mit CRO, Marketing und Produktmanagement – und einem vollständig ortsunabhängigen Arbeitsmodell innerhalb Deutschlands. DAS SIND DEINE AUFGABEN: * Du baust eigenständig ein Portfolio strategischer Bundesbehörden-Accounts auf, inklusive Account-Planung und Whitespace-Analyse * Du navigierst komplexe Buying Center (KdB, Fachreferate, Beschaffungsstellen, IT-Sicherheitsbeauftragte, Vergabestellen) und baust belastbare Beziehungen zu Entscheidern und Multiplikatoren auf * Du steuerst den gesamten Vertriebszyklus für öffentliche Vergabeverfahren – von Markterkundung und Interessenbekundung über Teilnahmewettbewerbe bis zum Zuschlag (z. B. VOL, UVgO, ggf. Verhandlungsverfahren) * Du arbeitest eng mit Reseller- und Systemhauspartnern gemäß FAST LTA Channel-Modell zusammen (Rahmenverträge, Deal Registration, gemeinsame Angebotsstrategie) * Du entwickelst und setzt eine MEDDPICC-basierte Opportunity-Strategie um, inklusive Forecast- und Pipeline-Pflege im CRM (Dynamics) sowie Quotenverantwortung mit regelmäßigem Reporting an den CRO * Du arbeitest eng mit Marketing bei zielgruppenspezifischer Demand Generation (Fachkongresse, öffentliche Ausschreibungsplattformen, Behörden-Events) sowie mit Produktmanagement/Presales zu Zertifizierungs- und Compliance-Anforderungen (BSI, KRITIS, Datensouveränität) zusammen DAS BRINGST DU MIT: * Du bringst mehrjährige Erfahrung (i. d. R. 5+ Jahre) im Vertrieb von IT-Infrastruktur- oder Storage-Lösungen im öffentlichen Sektor mit, idealerweise mit Fokus auf Bundesbehörden * Du verfügst über fundierte Kenntnisse öffentlicher Vergabeverfahren und -recht (KdB, UVgO, VgV, ggf. VSVgV) sowie Erfahrung mit Rahmenverträgen und Beschaffungsplattformen des Bundes * Du hast nachweisbaren Erfolg im Enterprise-/Key-Account-Vertrieb mit langen, mehrstufigen Sales Cycles und idealerweise ein belastbares Netzwerk in Bundesbehörden und/oder deren IT-Dienstleistern * Du hast Erfahrung im indirekten Vertrieb über Reseller/Systemhäuser und gehst sicher mit MEDDPICC oder vergleichbaren Qualifizierungs-Frameworks um * Du verfügst über verhandlungssichere Deutschkenntnisse (inkl. Behördendeutsch), gute Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands mit Schwerpunkt Berlin/Bonn-Achse * Eine Sicherheitsüberprüfung (Ü1/Ü2) ist wünschenswert, alternativ bringst du die Bereitschaft dazu mit DAS BIETEN WIR: * Attraktives Gehalt + betriebliche Altersvorsorge mit 30 % Arbeitgeberzuschuss (ETF-basiert) * Flexibles Arbeiten – Gleitzeit und Home-Office nach der Einarbeitung * Echtes Team – kurze Wege, wertschätzende Kultur, regelmäßige Events (Wiesn, Weihnachtsfeier, Afterwork) * EGYM Wellpass – Yoga & Lauftraining im Park mit externem Coach * JobRad + kostenlose Parkplätze * Familienfreundlich – Zuschüsse zu Geburt und Kinderbetreuung * Frisches Obst und Getränke im Büro   INTERESSE?  Bist Du bereit für eine neue Herausforderung in einem dynamischen Umfeld?  Dann freuen wir uns auf Deine Bewerbung! ANSPRECHPARTNER*IN Sende uns Deine Unterlagen mit Lebenslauf und Zeugnissen an Catana Dispan. Die Stelle ist ab sofort und unbefristet zu besetzen.    Wir setzen auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen aller Geschlechter.