Head of Sales (w/m/d) - SaaS B2B in Legal Tech

WAS OUTDOORACTIVE WELTWEIT EINZIGARTIG MACHT Seit über 30 Jahren entwickeln wir hochpräzise digitale Karten und datengetriebene Innovationen in einem agilen Tech-Umfeld. Bei uns arbeitest du an einem einzigartigen Produkt, das Tradition, Natur und moderne Innovation vereint. Als inhabergeführtes Tech-Unternehmen im Allgäu bieten wir dir ein Arbeitsumfeld, das auf Nachhaltigkeit, Werteorientierung und klare Zukunftsorientierung setzt: Der größte digitale Reiseführer der Welt zu werden. Arbeite an einem digitalen Plattform-Ökosystem, das es nur einmal auf der Welt gibt. Werde Teil eines internationalen Teams aus Entwicklern, Kartographen und vielen anderen Experten, die mit Leidenschaft unser Produkt vorantreiben und bereits weltweit über 60 Millionen Menschen erreichen.  In einem Umfeld, das Tradition und Innovation vereint, arbeitest du mit einem Team, das bodenständig und zugleich zukunftsorientiert denkt – aus echter Überzeugung für das, was wir tun. "NUR AUF NEUEN WEGEN HINTERLÄSST MAN SICHTBARE SPUREN." HARTMUT WIMMER, GRÜNDER OUTDOORACTIVE Als Head of Sales (w/m/d) in unserer Zentrale in Immenstadt im Allgäu erleben Sie hautnah mit, wie die Outdooractive Community täglich mit dem Ziel wächst, die größte Outdoorcommunity weltweit zu sein. Wir sind das einzige Unternehmen weltweit, das eine Full-Service-SaaS-Lösung für alle Akteure im Tourismus aufbaut und die Gäste direkt zu allen Reiseinformationen und Inspirationen bringt. Die Abteilung Business Solutions verantwortet den Vertrieb und das Projektmanagement von Full-Service-SaaS-Lösungen und Performance Marketing Produkten mit unseren B2B-Kunden. Datenmanagement, Marketing, Web- und App-Technologie – alle unsere Lösungen haben ein Ziel: Unseren Kunden die Möglichkeit zu geben, Ihre Gäste und Kunden zufriedenzustellen. DEIN NEUER JOB Du verantwortest den gesamten Vertrieb der Services der Outdooractive Plattform. Die Plattform basiert zu einem wesentlichen Teil darauf, dass die Angebote und Informationen aus den Destinationen und von allen weiteren Playern im Outdoor-Tourismus ein integraler Bestandteil des B2C-Produkts werden. Dazu werden SaaS-Lösungen sowie Marketingprodukte mitsamt den damit verbundenen Serviceleistungen an B2B-Kunden vertrieben und die Kunden über lange Zeit bei der Umsetzung ihrer Ziele betreut. Deine Aufgabe ist der Ausbau des Vertriebs in Deutschland sowie die Unterstützung der Vertriebsmitarbeiter in den Niederlassungen und bei den Resellern international.  Dazu gehören der stetige Ausbau des B2B-Kundenstamms auf Basis von moderner Leadgenerierung, Key Account Management, Inside Sales und After Sales Management.  Du sorgst für eine erstklassige Customer Journey, wobei Du auf Best Practices sowie neue Tools und Methoden des modernen Customer Service Management zurückgreifst.  Die Weiterentwicklung unserer Vertriebserfolge erreichst Du durch den Ausbau der Zielgruppe auf Basis kontinuierlicher Kommunikation relevanter Inhalte, der effizienten Verzahnung der verschiedenen Vertriebskanäle, der sinnvollen Anwendung von Call-to-Actions sowie den Einsatz effektiver Landingpage- und Website-Templates.  Du professionalisierst unsere Customer Services und Kundenbindungsaktivitäten auf Basis moderner CRM-Tools und digitaler Kommunikationsstrukturen, z.B. durch den Aufbau einer modernen FAQ-Landschaft, dem Einsatz von Newsletter-Kampagnen, Social Media, Webinaren, digitaler Schulungen und Events.  Zudem definierst Du relevante Kennzahlen und monitorst durch diese permanent die Qualität der Vertriebsaktivitäten.  Des Weiteren führst Du Marktanalysen sowie Erfolgskontrollen durch und bist für das Salesreporting zuständig. WIE DU UNS VON DIR ÜBERZEUGEN KANNST * Du kannst ein abgeschlossenes Studium mit mehrjähriger relevanter Berufserfahrung vorweisen.  * Du verfügst über nachweisbare Erfolge im Vertrieb, Business Development und Projektmanagement, idealerweise innerhalb der Outdoor-, Tourismus- und/oder Destinationsmarketingbranche.  * Du hast umfassende Erfahrungen im Aufbau und in der Pflege eines Netzwerks und hast idealerweise bereits ein belastbares Netzwerk aus DMOs, Hotellerie, Outdoorindustrie, Verlagen sowie Tourismus- und Outdoororganisationen.  * Du kennst dich mit den Themen der klassischen wie modernen Traffic- und Leadgenerierung, digitalen Technologien, Marketingautomation, Webinaren, Website-Templates und Content im 21. Jahrhundert aus.  * Du denkst visionär und kannst mit deinen Ideen Begeisterung und Identifikation wecken.  * Du hast ein hohes Maß an sozialer Kompetenz, arbeitest gerne im Team und kannst ein Team führen.  * Deine Arbeitsweise zeichnet sich durch Eigenverantwortlichkeit, Professionalität und Engagement aus.  * Du weist eine hohe Leidenschaft für Outdoorsport und innovative Technologien auf.  * Du reportest an den Director B2B, arbeitest im Verbund mit den anderen Teams in Business Solutions und schaffst eine partnerschaftliche und produktive Zusammenarbeit mit den anderen Abteilungen. WAS WIR DIR BIETEN Kostenlose Pro Plus Version der Outdooractive App für unsere Mitarbeiter Nutze die besten Outdoor-Inhalte und exklusiven Karten für alle Sportarten, um deine Touren optimal zu planen – für maximale Sicherheit und Vorbereitung bei deinen Outdoor-Abenteuern. Erst-Helfer-Kurse Sei bestens vorbereitet und sicher bei all deinen Outdoor-Aktivitäten. Flexible Arbeitszeiten  Arbeite so, wie es am besten zu deinem Leben passt. Betriebliche Altersvorsorge Wir sorgen für deine Zukunft vor – mit einer attraktiven betrieblichen Altersvorsorge. Unterstützung in Notlagen In schwierigen Zeiten stehen wir dir mit Rückhalt und Unterstützung zur Seite. Nachhaltigkeit Wir sind GWÖ bilanziert und übernehmen Verantwortung für unseren Planeten –  zum Beispiel durch regionale Lieferanten, Plastikverzicht und eine jährliche Spende an 1% for the Planet. Verpflegung & Energie Frisches Obst, Getränke, gesunde Snacks und regelmäßige Walk-and-Talks bringen Energie, Bewegung und frische Ideen in den Arbeitsalltag. Umweltfreundliche Mobilität & Fitness Egal, ob Rennrad, Mountainbike, Gravelbike oder E-Bike - mit deinem Dienstrad bist du auf dem Arbeitsweg und in der Freizeit umweltfreundlich und fit unterwegs. Profitiere zusätzlich von unseren Firmenfitness-Angeboten für deine Gesundheit. Corporate Benefits & DRV Travel Industry Card Genieße attraktive Rabatte auf Produkte und Dienstleistungen sowie Reisevorteile für außergewöhnliche Erlebnisse und perfekt ausgestattete Outdoorabenteuer. Teamevents & Traditionen Erlebe unvergessliche Momente bei unseren Team-Events und Feierlichkeiten – vom Neujahrsempfang über mehrtägige Corporate Events bis hin zum traditionellen Christbaumloben. Geschenke Wir feiern dich und deine Erfolge – mit besonderen Überraschungen und Geschenken. Familie, Werte & Zukunft Werde Teil eines familiengeführten Unternehmens, das Innovation, Nachhaltigkeit und eine klare Zukunftsvision lebt.

ÜBER SALONKEE Wir bei Salonkee glauben, dass Friseure und Beauty-Expert:innen ihre Zeit mit Handwerk und Kreativität verbringen sollten – nicht mit Zettelwirtschaft. Als eines der am schnellsten wachsenden SaaS-Unternehmen Europas bieten wir Salons eine Komplettlösung: von der smarten Online-Buchung bis hin zu automatisierten Zahlungen. Wir suchen für Hamburg und Umgebung ein neues Teammitglied, das die gesamte Region strategisch verantwortet, unser Team vor Ort weiterentwickelt und gemeinsam mit uns wächst. DEINE ROLLE Du bist das Gesicht von Salonkee in unserer Region Nord. Deine Aufgabe ist es, aus einem starken Vertriebsteam eine schlagkräftige – perspektivisch mehrstufige – Organisation zu machen und dabei nah am Markt und und unseren Zielen zu bleiben. * Team- & Regionsaufbau: Du verantwortest Auf- und Ausbau des Teams in deiner Region. Aktuell führst du die Vertriebsmitarbeitenden direkt; mit wachsendem Team baust du perspektivisch eine eigene Teamleiter-Ebene auf – und entwickelst deine stärksten Talente selbst dorthin. * Strategische Marktentwicklung: Du kennst den Markt in Hamburg und Umgebung im Detail, bist selbst regelmäßig vor Ort bei Terminen und Live-Demos – um deine Teammitglieder zu coachen, aber auch Marktpotenzial, Wettbewerb und Ansatzpunkte für deine Region einzuschätzen. * Kundenakquise & Betreuung: Gerade in der Aufbauphase deiner Region scheust du vor aktivem Vertrieb selbst nicht zurück: Du gewinnst aktiv neue Kunden durch Kaltakquise und agierst dabei als Role-Model für dein Team. * Pipeline-, Gebiets- & Kennzahlensteuerung: Du verantwortest CRM-Pflege, Pipeline- und Gebietsmanagement sowie Forecast für die gesamte Region, denkst dabei unternehmerisch und leitest daraus frühzeitig Maßnahmen ab. * Führungskräfteentwicklung: Du coachst nicht nur Reps, sondern baust bewusst die nächste Führungsebene auf – durch 1:1s, Trainings und ehrliches Feedback, mit dem Ziel, Teamleiter:innen aus den eigenen Reihen zu entwickeln. * Zusammenarbeit mit dem Back Office & Headquarter: Du arbeitest eng mit dem Back Office zusammen, um reibungslose Abläufe und eine durchgängig gute Kundenerfahrung sicherzustellen. * Das Große-Ganze: Du stimmst dich eng mit dem Head of Sales Germany ab und bringst Kennzahlen, Personalthemen und Marktfeedback aus deiner Region strukturiert ein. DAS BRINGST DU MIT * Erfahrung im Außendienst: 3–5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von SaaS-Lösungen bzw. digitalen Produkten (idealerweise B2B, Außendienst/Field Sales). Reine Account-Management-Erfahrung ohne Außendienst-Hintergrund passt für diese Rolle nicht. . * Erste Führungserfahrung: 1–2 Jahre Erfahrung in der Führung eines Vertriebsteams (z. B. als Teamleiter:in oder in vergleichbarer Rolle) – du hast bereits gezeigt, dass du andere entwickeln und motivieren kannst. * Unternehmerisches Denken: Du verstehst Kennzahlen, Forecasts und einfache P&L-Logik und triffst darauf basierend Entscheidungen für deine Region. * Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise: Du planst und steuerst eine ganze Region eigenständig und setzt dabei die richtigen Prioritäten. WARUM SALONKEE? * Sicherheit & Erfolg: Ein attraktives Gehaltspaket aus Fixum & Provision, das Verantwortung für eine ganze Region wirklich belohnt. * Dein Firmenwagen: Auch zur privaten Nutzung – damit du in deiner Region immer flexibel bleibst. * Freiraum & Verantwortung: Wir vertrauen dir die Steuerung einer ganzen Region an. Deine Arbeitszeit gestaltest du so, wie es für dich und dein Team am effektivsten ist. * Echte Perspektive: Ein klarer Karrierepfad – baue dir mit wachsendem Team deine eigene Teamleiter-Ebene auf. * Echte Benefits: 50 € monatliches Guthaben (steuerfrei) via Probonio für deine persönlichen Bedürfnisse sowie regelmäßige Teamevents, die diesen Namen auch verdienen. Klingt nach deinem nächsten Schritt? Wir machen es kurz: Schick uns deinen Lebenslauf. Nach Eingang deiner Bewerbung melden wir uns schnellstmöglich bei dir. Salonkee steht für Chancengleichheit und Vielfalt. Wir bauen ein Team auf, das so bunt ist wie die Ideen, die uns antreiben, und laden Menschen mit den unterschiedlichsten Hintergründen, Perspektiven und Fähigkeiten ein, Teil unserer Reise zu werden. Gemeinsam schaffen wir einen Arbeitsplatz, an dem sich alle respektiert, geschätzt und inspiriert fühlen, ihre authentische Persönlichkeit einzubringen. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen und gemeinsam die Region Hamburg zu erobern!