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Commercial(e) Terrain Indépendant(e) chez SumUp ! Vous aimez le contact humain et l'entrepreneuriat vous passionne ? Rejoignez SumUp en tant que commercial(e) terrain indépendant(e) et accompagnez les petites entreprises locales dans leur développement grâce à des solutions d'écosystème de paiement simples et innovantes. VOS MISSIONS 1. Rencontrer et conseiller : Identifiez les commerçant·e·s locaux·ales (cafés, salons, boutiques, restaurants, etc.), comprenez leurs besoins spécifiques et proposez la solution adaptée (terminal de paiement, système de caisse, facturation en ligne). 2. Démontrer et convaincre : Présentez concrètement l'impact de nos outils sur leur quotidien et accompagnez-les jusqu'à la mise en place. 3. Gérer votre activité en autonomie : Organisez votre planning, assurez le suivi de vos client·e·s et développez votre portefeuille. Chaque relation génère des revenus récurrents. VOTRE PROFIL * Vous savez écouter et questionner pour comprendre les vrais enjeux de chaque commerçant(e), au-delà des évidences. * Vous êtes persévérant(e) et fiable : vous construisez vos résultats dans la durée avec régularité et présence. * Vous créez et animez votre réseau et portefeuille : en devenant la référence SumUp locale. * Vous êtes à l'aise sur le terrain avec une expérience en vente, retail, restauration ou freelance. * Vous êtes autonome et orienté(e) résultats : vous savez gérer votre temps et rester motivé·e sans supervision. * Vous expliquez simplement les solutions tech sans être expert(e), en rendant accessible ce qui semble compliqué. * Vous avez au moins un an d'expérience terrain en vente au cours des six dernières années. RAISONS DE NOUS JOINDRE Rémunération attractive et durable * 50 % des revenus générés (paiements, matériel, logiciels) * 20 % de revenus récurrents (résiduels) de revenu net de SumUp jusqu'à deux ans * Pas de plafond de commission Accompagnement complet * Formations continues produits et techniques de vente * Suivi régulier avec un(e) responsable de territoire * Communauté de commerciaux·ales indépendant·e·s pour échanger bonnes pratiques Liberté et impact * Gérez votre emploi du temps comme vous le souhaitez. * Développez votre réseau local et contribuez au succès des entreprises de votre région. PROCESSUS DE RECRUTEMENT 1. Échange téléphonique avec notre équipe recrutement 2. Décision rapide basée sur votre motivation et votre potentiel INFORMATIONS PRATIQUES Pour postuler, vous devez disposer d'un numéro SIRET valide (statut freelance ou micro-entrepreneur(e)s). Envie de vous lancer ? Candidatez même si vous ne cochez pas toutes les cases. Votre motivation et votre capacité à créer du lien comptent autant que votre expérience ! Job Application Tip We recognise that candidates feel they need to meet 100% of the job criteria in order to apply for a job. Please note that this is only a guide. If you don’t tick every box, it’s ok too because it means you have room to learn and develop your career at SumUp.

VOS MISSIONS DANS L'ÉQUIPE COMMERCIALE En tant que Commercial B2B, vous serez chargé(e) de développer notre présence commerciale sur la région Lorraine (Nancy). Votre expertise en vente B2B vous permettra de comprendre les enjeux des professionnels de santé et de leur proposer des solutions sur-mesure qui transformeront leur pratique. Grâce à votre sens du relationnel et votre autonomie, vous contribuerez directement à la transformation digitale de la santé dans votre région, tout en développant un portefeuille de clients satisfaits et ambassadeurs de nos solutions.   Vos responsabilités incluent, mais ne sont pas limitées à : * Piloter votre territoire commercial avec autonomie et créativité sur un secteur à fort potentiel * Créer de la valeur pour les praticiens en comprenant leurs enjeux et en construisant avec eux des solutions sur-mesure * Coacher et inspirer les professionnels de santé pour faire de chaque praticien un utilisateur épanoui et ambassadeur de Doctolib * Avoir un impact concret en participant activement à la transformation digitale de la santé dans votre région * Développer et fidéliser votre portefeuille clients grâce à une approche commerciale consultative * Atteindre et dépasser vos objectifs commerciaux en appliquant une méthodologie de vente structurée LES QUALITÉS ATTENDUES EN TANT QUE COMMERCIAL B2B Avant de poursuivre votre lecture, si vous n'avez pas le profil exact décrit ci-dessous, mais que vous pensez que cette description de poste correspond à vos compétences et à vos besoins, nous vous encourageons tout de même à postuler.   Vous pourrez être le prochain membre de notre équipe si vous : * Avez une expérience confirmée (2 ans minimum) en prospection terrain et vente B2B * Êtes passionné(e) par la "vente technique" et savez créer de la valeur dans vos négociations * Avez un excellent sens du relationnel et une capacité à convaincre tous types d'interlocuteurs * Êtes autonome, force de proposition et orienté(e) résultats * Êtes diplômé(e) d'une école de commerce ou équivalent universitaire Ce serait fantastique si : * Vous avez une appétence pour le secteur de la santé et son écosystème * Vous maîtrisez les outils digitaux et CRM (Salesforce) * Vous avez une appétence pour le monde du digital LE PROCESSUS DE RECRUTEMENT * Entretien avec un recruteur : Un échange pour découvrir votre parcours, vos motivations et évaluer l'adéquation de vos compétences avec nos besoins. * Rencontre avec nos Managers : Une exploration de vos compétences à travers des mises en situation concrètes et une présentation de notre équipe et mission. * Échange avec nos Senior Managers : Un approfondissement de votre candidature incluant une simulation de prise de rendez-vous pour vous projeter dans le rôle. * Immersion dans notre équipe : Une demi-journée aux côtés d'un·e Commercial.e pour vivre l'expérience Doctolib de l'intérieur et vous projeter dans votre futur rôle. * Prise de référence NOTRE OFFRE * Une mutuelle avantageuse prise en charge à 100 % par Doctolib pour les employés et leurs enfants * 25 jours de congés payés et jusqu'à 14 jours de RTT par an (selon le nombre de jours ouvrés dans l'année) * Un programme de santé mentale et de coaching personnalisé gratuit avec notre partenaire Moka.care * Des tickets restaurant d'une valeur de 8,5 € par jour, dont 4,5 € pris en charge par Doctolib * Un programme d'intégration complet de 3 mois incluant la Doctolib Academy et diverses formations (langues, soft skills, compétences techniques) * Une subvention du comité d'entreprise pour le remboursement partiel d'adhésions à des activités sportives ou de loisirs * Un remboursement à 50% de l'abonnement aux transports en commun ou une voiture de fonction (pour les équipes Field Sales uniquement) * Un mois de congé supplémentaire au congé parental légal grâce au programme "Parent Care" * Pour les salariés en situation de handicap ou proches aidants, un package comprenant une adaptation du télétravail, des jours d'absence autorisée payés pour les rendez-vous médicaux et un soutien psychologique renforcé DÉTAILS DU POSTE * CDI * Temps Plein * Zone : Nancy * Prise de poste : dès que possible * Rémunération : fixe + variable exponentiel et mensualisé * Véhicule de fonction Chez Doctolib, nous sommes convaincus que nous devons améliorer la santé pour tout le monde. Cela se reflète dans notre processus de recrutement. Nous évaluons les candidatures uniquement sur la base des qualifications et de la motivation, sans aucune forme de discrimination. Plus les idées sont diverses, plus notre produit améliorera véritablement la santé pour tout le monde. Vous pouvez postuler chez Doctolib, quel que soit votre genre, religion, âge, orientation sexuelle, origine ethnique ou handicap. Afin de garantir l'égalité des chances, nous vous invitons à exclure les informations personnelles (par exemple : photos, âge) de vos candidatures. Si vous avez besoin d'aménagements particuliers, merci de nous en informer pour que nous puissions adapter le processus de recrutement. Rejoignez-nous pour construire la santé dont nous rêvons tous ! Toutes les informations fournies sont traitées par Doctolib pour la gestion des candidatures. Pour plus de détails sur le traitement des données, cliquez ici. Veuillez contacter hr.dataprivacy@doctolib.com pour toute question ou pour exercer vos droits.