Account Manager B2B – SEO & Digital Synlighet

Account Manager B2B – Telekom & Företagstjänster på Cloudgruppen Göteborg Cloudgruppen är en etablerad aktör inom IT- och kommunikationslösningar för företag i Sverige, med fortsatt tillväxt och tydliga ambitioner framåt. Varför Cloudgruppen? Hos Cloudgruppen blir du en del av en säljorganisation med: tydliga mål och etablerade arbetssätt korta beslutsvägar och nära ledarskap en kultur där prestation uppmärksammas och belönas På vårt Göteborgskontor arbetar du tillsammans med erfarna kollegor inom försäljning, support och leverans. Här delar vi kunskap, stöttar varandra i affärer och har ett gemensamt fokus: att göra bra affärer – långsiktigt. Om rollen Som Account Manager B2B – Telekom & Företagstjänster ansvarar du för att utveckla och förvalta företagskunder som vill modernisera sin telefoni, växel och kommunikation. Du driver affären från första kontakt till avslut och uppföljning, med stöd av färdiga processer, CRM och kollegor med lång erfarenhet inom området. Dina huvudsakliga ansvarsområden: Prospektera och utveckla nya företagskunder (B2B) Genomföra behovsanalys inom telefoni, växel och kommunikationslösningar Presentera och paketera lösningar som skapar affärsnytta för kunden Ta fram offerter, driva affärer till avslut och följa upp Bygga långsiktiga kundrelationer och egen kundportfölj Samarbeta med interna team för en helhetsleverans mot kund Vem vi söker Har du 1–2 års erfarenhet och rätt driv? Sök ändå – vi värderar person, ambition och potential högt. Vi söker dig som vill ta nästa steg inom B2B-försäljning och som trivs i en roll där du får ägarskap över din affär, med rätt stöd runt dig. Vi tror att du: Har erfarenhet av försäljning (gärna B2B eller tjänsteförsäljning) Är van vid att arbeta mot mål och ta ansvar för din pipeline Trivs i affärsdialoger via telefon, digitala möten och kundmöten Gillar rådgivande försäljning och relationsbyggande Talar och skriver flytande svenska Meriterande: Erfarenhet inom telekom, IT eller abonnemangsbaserade tjänster Vana av CRM och strukturerat säljarbete Det här erbjuder vi dig Fast månadslön + attraktiv provisionsmodell utan tak Tydlig onboarding och utbildning inom telekom, produkter och säljmetodik Löpande coaching och stöd från erfarna chefer och kollegor Möjlighet att påverka hur du bygger och utvecklar din affär Goda utvecklingsmöjligheter inom Cloudgruppen Säljtävlingar, kickoffs och sociala aktiviteter Etablerade arbetssätt, färdiga verktyg och stöd i hela säljprocessen Moderna lokaler och professionell arbetsmiljö i Göteborg Placeringsort: Göteborg Ansökan Rekrytering sker löpande. Skicka in ditt CV och en kort motivering via Teamtailor där du berättar om din bakgrund och varför du vill arbeta som Account Manager B2B – Telekom & Företagstjänster på Cloudgruppen i Göteborg. Frågor? Linnea.malm@cloudgruppen.se

Brinner du för komplex B2B-försäljning i en bransch där varje affär verkligen spelar roll? Har du rört dig i försvars- och myndighetsmiljöer och förstår de processer, det tålamod och den precision som krävs för att lyckas? Är du redo att ta ägarskap över en av Carmentas viktigaste marknader? Då är det här din roll! Din roll Som Account Executive - Defence & Security blir du den kommersiella spjutspetsen mot försvarskunder i Sverige och UK. Du tar över ett etablerat konto med befintliga nyckelrelationer och ansvarar för att förvalta, fördjupa och expandera dessa. Carmenta säljer inte hyllprodukter. Erbjudandet är en nischad mjukvaruprodukt (ett SDK) som systemintegratörer och försvarsaktörer bygger in i sina egna plattformar för att visualisera och analysera kartbilder och lägesbilder i försvarssystem. Det innebär att du behöver förstå vad din kunds produkt ska göra, inte bara vad din egen produkt är. Det är komplex försäljning med långa cykler, teknisk tyngd och höga krav på tillit. Du arbetar tätt med Carmentas Customer Success-funktion, som stöttar dig i tekniska dialoger och säkerställer att kunden får rätt djup av support. Din uppgift är att bygga relationer, öppna dörrar, driva processen framåt och stänga affärer. Du är spindeln i nätet och ansvarig för att din marknad mår bra samt att affärerna växer. Din profil Vi söker dig som har gedigen erfarenhet av försäljning mot eller inom försvarsindustrin Du behöver inte vara den högljuddaste i rummet. Du ska vara den som lyssnar bäst. Den som får kunden att berätta om sina utmaningar, och sedan kan omsätta det till en konkret lösning, med rätt interna resurser vid din sida. Du är tålmodig, strukturerad och van att arbeta med CRM-verktyg för att hålla ordning på en komplex pipeline. För att lyckas i denna roll, bör du ha följande kvalifikationer: Dokumenterad erfarenhet av komplex B2B-försäljning, gärna av mjukvarulösningar eller tekniska system. God förståelse för den försvarsindustrins struktur, processer och beslutsvägar. Erfarenhet av långa säljcykler och formella upphandlingsprocesser. Förmåga att kommunicera tekniska lösningar på olika nivåer - från produktägare och mjukvaruchefer till beslutsfattare. Vana att arbeta strukturerat med CRM-verktyg, exempelvis Salesforce. Utgångspunkt Göteborg. Meriterande: Bakgrund inom FMV, Försvarsmakten eller svenska försvarsrelaterade organisationer. Etablerat nätverk inom försvarsindustri eller myndighetssverige. Erfarenhet av att sälja till eller via systemintegratörer som Saab, Thales eller liknande. Akademisk examen inom teknik, affärsutveckling eller militärt ledarskap (KTH, Chalmers eller FHS). Vad du blir en del av Carmenta är ett nischat mjukvarubolag grundat 1985 med en lång historia av att leverera avancerade geospatiala lösningar till försvars- och säkerhetsorganisationer världen över. Med ett team på drygt 50 personer och kontor i Göteborg, Stockholm, Frankrike, Tyskland och USA är Carmenta ett globalt nischat bolag i stark och stabil tillväxt. Kulturen präglas av djup teknisk kompetens, höga krav på leverans och en genuint hjälpsam intern miljö. Här får du inte en plats i ett anonymt storsäljteam, du får ägarskap, förtroende och kollegor som verkligen kan sin sak. Ansökan Den här rekryteringsprocessen hanteras av Jefferson Wells för Carmentas räkning, vilket innebär att du kommer att bli anställd direkt av Carmenta. Urval och intervjuer sker löpande. Varmt välkommen med din ansökan!