Teamleiter Vertrieb Kredite (m/w/d)

DEINE MISSION Kurzfassung für die schnelle Orientierung: VARM sucht in Berlin einen umsetzungsstarken Head of Sales (m/w/d) mit mehrjähriger B2C-Vertriebs- und Führungserfahrung. Du übernimmst ein bereits erfolgreiches Sales-Team mit 15 Mitarbeitenden und skalierst die Vertriebsorganisation nach der Series-A-Finanzierung (17,5 Mio. €) in die nächste Wachstumsphase. Muttersprache Deutsch oder verhandlungssicher sowie hybrides Arbeiten mit drei bis vier Office-Tagen pro Woche in Berlin. Über VARM VARM ist eines der am schnellsten wachsenden Climate-Tech-Startups in Europa: Wir denken Wärmedämmung neu und unterstützen Eigenheimbesitzer dabei, ihre Häuser energieeffizient zu modernisieren – einfach, digital und mit einem direkten Beitrag zur Energiewende. In den vergangenen drei Jahren haben wir ein erfolgreiches Geschäftsmodell aufgebaut, ein leistungsstarkes Vertriebsteam etabliert, sind auf rund 70 Mitarbeitende gewachsen und erzielen kontinuierlich Umsatzwachstum – Tendenz weiter steigend. Gerade haben wir eine starke Series-A-Finanzierung über 17,5 Millionen Euro abgeschlossen und starten damit in das nächste Kapitel. Wir verfügen über einen funktionierenden Vertrieb, ein eingespieltes Team und ein skalierbares Geschäftsmodell. Diese Position wird im Zuge unserer nächsten Wachstumsphase neu geschaffen. Deine Mission Du entwickelst aus einer erfolgreichen Vertriebsorganisation den Umsatzmotor der nächsten Unternehmensphase. Du steigst nicht in einen Vertrieb im Aufbau ein und musst auch nichts „retten". Stattdessen übernimmst Du ein bereits etabliertes, eingespieltes Sales-Team mit funktionierenden Prozessen und einem bewährten Wachstumsmodell – und entwickelst es in die nächste Skalierungsstufe. Du professionalisierst Strukturen, entwickelst Menschen, baust das Team gezielt aus und schaffst die Grundlage für nachhaltiges Wachstum. Perspektivisch gestaltest Du weitere Wachstumsinitiativen und die Weiterentwicklung unserer Commercial-Organisation aktiv mit. Was macht ein Head of Sales bei VARM? Du bist gleichermaßen Führungskraft und Macher:in: Du entwickelst Strukturen, coachst Dein Team und gehst bei Bedarf selbst in strategisch wichtige Kundengespräche. In den ersten Monaten liegt Dein Schwerpunkt stärker auf Umsetzung und Einarbeitung; anschließend rücken Führung und Skalierung der Organisation zunehmend in den Mittelpunkt. Du arbeitest eng mit dem Gründer- und Leadership-Team zusammen und prägst den Vertrieb von VARM nachhaltig. Uns ist wichtig, dass Du Bock hast, selbst Sachen umzusetzen: Wir suchen keinen rein strategischen Head of Sales (m/w/d), sondern jemanden, die/der Dinge direkt in die Umsetzung bringt. Deine Aufgaben Dein Erfolg wird daran gemessen, wie konsequent Du Umsatzwachstum, Team-Performance und die Skalierbarkeit unserer Vertriebsorganisation weiterentwickelst. Strategie & Umsetzung * Strategische Fokus-Themen in messbare Vertriebsergebnisse übersetzen * B2C-Vertriebsstrategie und Go-to-Market-Ansätze weiterentwickeln * Steuerung über KPIs, Sales-Forecasts und Pipeline-Management * Skalierbare Vertriebsprozesse und einen leistungsstarken Sales-Funnel bauen * KI im Vertrieb einsetzen – von KI-gestützten Cold Calls über Sales-Analysen bis zu Lead-Priorisierung und Forecasting * Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Product und Leadership für mehr Umsatz und Conversion Teamführung & Aufbau * Führung, Coaching und Entwicklung des bestehenden Sales-Teams * Aufbau einer leistungsorientierten und wertschätzenden Vertriebskultur * Recruiting, Onboarding und gezielter Ausbau des Teams * Zielsysteme sowie Incentive- und Provisionsmodelle entwickeln Operativer Vertrieb * Mitwirken bei strategisch wichtigen Kundengesprächen und ausgewählten Deals * Best Practices vermitteln und Dein Team kontinuierlich coachen Fokus der ersten 12 Monate Erste 6 Monate: * Umsetzung: 35 % * Teamführung: 40 % * Hiring: 15 % * Operativer Vertrieb: 10 % Ab Monat 7: * Umsetzung: 20 % * Teamführung: 50 % * Hiring: 25 % * Operativer Vertrieb: 5 % DEIN PROFIL Must-haves * Mehrjährige Hands-on-Erfahrung im B2C-Vertrieb mit nachweisbaren Vertriebserfolgen, z. B. als Head of Sales, Sales Director, Vertriebsleiter:in, Sales Lead oder Teamleiter:in Sales * KI-Affinität an vorderster Front: Du bist ganz vorne dabei, wenn es um künstliche Intelligenz und ihren praktischen Einsatz im Betrieb geht. KI ist fester Bestandteil Deines Arbeitsalltags – und Du weißt, wie Du sie gezielt einsetzt, um Dein Sales-Team besser und leistungsfähiger zu machen * Mehrjährige Führungserfahrung mit Teams von etwa 10 bis 20+ Mitarbeitenden * Nachweisbare Erfahrung im Aufbau und der Skalierung von Sales-Organisationen im Startup- oder Scale-up-Umfeld * Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und datengetriebener Vertriebssteuerung (KPIs, Forecasting, Funnel-Management) * Ausgeprägte Hands-on-Mentalität und hohe Umsetzungsstärke (Execution) * Deutsch auf Muttersprachen- oder verhandlungssicherem Niveau * Bereitschaft, an drei bis vier Tagen pro Woche im Berliner Office zu arbeiten Nice-to-haves (echte Differenzierungsmerkmale) * Erfahrung im B2B-Vertrieb – wertvoll mit Blick auf den perspektivischen Ausbau unseres B2B-Bereichs * Erfahrung beim Skalieren von Vertriebsorganisationen über mehrere Unternehmensphasen hinweg * Erfahrung mit internationalen Go-to-Market-Strategien oder dem Markteintritt in neue Länder * Branchenkenntnisse im Climate-Tech- oder Energy-Tech-Umfeld Skills & Persönlichkeit Du bist eine unternehmerisch denkende Führungspersönlichkeit mit ausgeprägter Umsetzungsstärke und dem Anspruch, gemeinsam mit Deinem Team außergewöhnliche Ergebnisse zu erzielen. Du überzeugst durch: * Leadership & Empathie – Du entwickelst, motivierst und bindest Talente. * Umsetzungsstärke (Execution) – Du bringst Themen konsequent ins Ziel. * Hands-on-Mentalität – Du gehst mit gutem Beispiel voran. * Ergebnis- & Zielorientierung – Du denkst in Umsatz, KPIs und nachhaltigem Wachstum. * Kommunikations- & Überzeugungsstärke – im Team, mit Kunden und im Leadership. * Resilienz & Entscheidungsfähigkeit – auch in einem dynamischen Umfeld. * Strategisches Denken mit operativer Umsetzungskompetenz. * Datengetriebenes, analytisches Arbeiten – Entscheidungen auf Basis von Zahlen. WARUM WIR? Was VARM Dir bietet * Eine Schlüsselrolle mit großem, unternehmerischem Gestaltungsspielraum und direktem Einfluss auf die zukünftige Entwicklung von VARM * Attraktives Vergütungspaket: eine Mischung aus Fixgehalt, variabler Vergütung und Stock Options (VSOP) – je nachdem, wie stark Du am Unternehmenserfolg partizipieren möchtest * Ein etabliertes 15-köpfiges Sales-Team als starke Basis für weiteres Wachstum * Direkten Einfluss auf Umsatz, Unternehmensentwicklung und Klimawirkung * Enge Zusammenarbeit mit Gründer- und Leadership-Team sowie kurze Entscheidungswege * Onsite first, aber hybrid: Wir glauben an persönliche Zusammenarbeit, bieten Dir aber Flexibilität für Remote – modernes Office in Berlin-Kreuzberg, 3–4 Tage/Woche vor Ort * Klare Entwicklungsperspektive: Mit dem Wachstum von VARM wächst Deine Verantwortung – bis hin zu einer übergreifenden Commercial-Leadership-Rolle, beispielsweise als VP Sales, VP Revenue oder perspektivisch Chief Revenue Officer (CRO)

Store Manager Granit Berlin, Rosenthaler Bist du eine inspirierende Führungspersönlichkeit mit Leidenschaft für Retail, Kundenservice und Team-Entwicklung? Möchtest du Stores gestalten, in die Kunden gerne zurückkehren und in denen Mitarbeitende ihr volles Potenzial entfalten können? Dann könnte GRANIT genau der richtige Ort für dich sein. Für unsere Store in Rosenthaler Berlin suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen engagierten und werteorientierten Store Manager in Vollzeit. Deine Rolle Als Store Manager übernimmst du die Gesamtverantwortung für unseren Store in der Rosenthaler Straße. Mit Leidenschaft führst und entwickelst du dein Team, schaffst ein inspirierendes Einkaufserlebnis für unsere Kund/innen und sorgst für einen effizienten und erfolgreichen Store-Betrieb. Du setzt klare Prioritäten, delegierst Aufgaben gezielt und stellst sicher, dass die vereinbarten Geschäfts- und Umsatzziele erreicht werden. Dabei kombinierst du unternehmerisches Denken mit einer starken Hands-on-Mentalität und gehst als Vorbild voran. Deine Aufgaben * Führung, Motivation und Weiterentwicklung des Teams * Sicherstellung eines herausragenden Kundenerlebnisses und exzellenten Services * Planung, Steuerung und Optimierung des täglichen Store-Betriebs * Analyse relevanter Kennzahlen und Umsetzung gezielter Maßnahmen zur Erreichung der Geschäftsziele * Aktive Steuerung von Umsatz, Kosten und Ergebniskennzahlen * Verantwortung für Personaleinsatzplanung * Recruiting, Onboarding und Durchführung von Entwicklungs- und Feedbackgesprächen * Sicherstellung eines konsistenten und markengerechten Auftritts des Stores gemäß den GRANIT-Richtlinien Das bringst du mit * Mehrjährige Erfahrung im Einzelhandel, idealerweise als Store Manager, Filialleiter oder Teamleiter * Nachweisbare Führungserfahrung und Freude daran, Menschen zu entwickeln * Ausgeprägte Kundenorientierung sowie ein sicheres und professionelles Auftreten * Unternehmerisches Denken und eine hohe Ergebnisorientierung * Kommunikationsstärke, Eigeninitiative und Hands-on-Mentalität * Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse Das bieten wir dir * Eine verantwortungsvolle Führungsposition mit viel Gestaltungsspielraum * Weihnachtsgeld/Jahresendbonus * Mitarbeiterrabatt auf das gesamte GRANIT Sortiment * Ein kreatives, wertschätzendes und internationales Arbeitsumfeld * Umfangreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung Unsere Mission – Das ist GRANIT Bei GRANIT möchten wir das Leben einfacher machen. Mit durchdachten, nachhaltigen und zeitlosen Produkten für Zuhause und Alltag schaffen wir Lösungen, die Funktionalität und Design vereinen. Qualität, Nachhaltigkeit und ein respektvoller Umgang mit Menschen und Umwelt stehen dabei im Mittelpunkt unseres Handelns. Seit 2008 sind wir Teil der Bergendahl-Gruppe und heute in mehreren europäischen Ländern vertreten. Bewirb dich jetzt Fühlst du dich angesprochen? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung bis spätestens 31/8 2026. Wir würden uns freuen, wenn dein Lebenslauf auf Englisch verfasst wäre. Warte nicht zu lange: Wir prüfen Bewerbungen laufend und besetzen die Position, sobald wir die passende Persönlichkeit gefunden haben. Werde Teil von GRANIT und gestalte mit uns inspirierende Einkaufserlebnisse in Berlin. Fragen? Kontaktiere: Lena Lind, Regional Manager, lena.lind@granit.com