Senior Account Executive - Praxissoftware (x/f/m)

Location: Come and join us either in Berlin or Hamburg! Freenow by Lyft empowers smarter mobility decisions helping people to move freely and cities to thrive. We are looking for a driven and strategic Senior Sales Manager to join our Health team and lead our expansion in the healthcare mobility sector.  In this role, you will be responsible for identifying, qualifying, and closing new business opportunities across Germany. Your focus will be on non-emergency transport providers, insurance companies, and healthcare organisations, with direct involvement in complex tender processes and strategic sales cycles.  You will be at the forefront of bringing our Health suite of solutions to market, helping modernise and optimise patient transport services. This is a high-impact role with the opportunity to shape how healthcare mobility works in one of Europe’s largest markets, and to build and grow your own team as the business scales. ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- YOUR DAILY ADVENTURES WILL INCLUDE: * Identify, prospect, and engage potential clients by understanding their needs and addressing business challenges within the healthcare sector * Build and manage a strong sales pipeline, from initial outreach through to negotiation and closing of deals * Engage in tender processes with private practices, medical groups, and insurance companies * Provide onboarding assistance and basic implementation support for smooth program launches * Prepare presentations and reports for senior management, detailing project progress, market trends, and strategic recommendations ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- TO BE SUCCESSFUL IN THIS ROLE: * +5 years of sales or business development or account management experience, ideally in healthcare sector * Proven track record of achieving or exceeding sales targets and driving revenue growth * Adept at maintaining and expanding client relationships, with a proven ability to bring existing customers into new business opportunities * Fluency in German and English is required due to regular interaction with clients and internal stakeholders * You feel comfortable operating independently in a fast-paced environment ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- BENEFITS & PERKS IN A NUTSHELL: * Flexible working arrangements * LinkedIn Learning * Sabbatical & special leave policies * WeRoad partnership * Birthday, 24th + 31st December off * Short term EU work policy * Mobility Credit   * Employee assistance program     Plus more local benefits depending on your work location!   ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- DIVERSITY, EQUITY & INCLUSION: Freenow is an equal opportunity employer and we consider qualified applicants regardless of race, religion, national origin, gender, gender identity, sexual orientation, disability or age. We want you to grow and evolve, bring your true self to work.  ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ABOUT FREENOW: Freenow by Lyft empowers smarter mobility decisions, helping people to move freely and cities to thrive. Through our multi-mobility app, we feature broad options for everyone across 9 European markets and over 180 cities. Millions of passengers can access services including taxis, private hire vehicles, carsharing, car rental, e-scooters, e-bikes, e-mopeds, and public transport within a single app.  In July 2025 Freenow was acquired by Lyft, a global mobility platform, which connects riders and drivers for billions of rides across North America and Europe. Together, Freenow and Lyft are creating a more caring and connected world, with transportation for everyone. We are a global, diverse, highly motivated, and collaborative team that strives for excellence and likes to have fun. Ready for your next ride?

KURZ & KNAPP koppla entwickelt den kollaborativen Terminplan der Zukunft für das Bauwesen, der Projektteams hilft, Projekte termingerecht abzuwickeln, indem Verzögerungen und Störungen früh erkannt werden. Als (Senior) Account Executive - New Business* gewinnst du neue Kunden in unserem ICP (mid-market, €40-200k Target ACV). Du baust Pipeline, führst Demos, navigierst mehrere Stakeholder und schließt Deals eigenständig - und bringst die Learnings wieder in die Organisation zurück. Compensation: €100-180k, 40-50% variabel, bis zu 20% deines Fixgehalts in Equity oben drauf Location: Berlin (Hybrid, 3+ Tage/Woche in unserem Büro/beim Kunden); offen für Relocation nach Berlin; remote möglich für Seniors mit hoher Reisebereitschaft *all genders welcome ÜBER KOPPLA Bei koppla sind wir ein ambitioniertes Team, das Spaß an dem hat, was es tut. Unsere Mission ist es, der Bauindustrie dabei zu helfen, effizienter zu bauen. Schon heute arbeiten wir mit führenden Bauunternehmen zusammen und erzielen starke Ergebnisse für unsere Kunden, zum Beispiel indem wir Beschleunigungspotenziale von mehreren Monaten in Bauprojekten sichtbar machen. Unsere Ambitionen werden von führenden VCs wie Earlybird und Newion sowie erfahrenen Business Angels unterstützt. Gemeinsam gehen wir ein Milliardenproblem in einem bislang wenig digitalisierten und unterversorgten Markt an. Unsere Kultur ist ein zentraler Teil davon, wer wir sind, etwas auf das wir wirklich stolz sind. Wir streben kein Hypergrowth um jeden Preis an. Stattdessen stellen wir bewusst langsam und selektiv ein, um ein kleines aber gutes Team aufzubauen, das ein wirklich großartiges Produkt entwickelt. Wir lassen uns inspirieren von Unternehmen wie Netflix, Ashby oder Linear. WAS DU TUN WIRST * Du verantwortest New Business (Pipeline → Close) und Expansion im mid-market/Enterprise (€40-200k Target ACV). * Du entwickelst deine neu gewonnenen Kunden vom ersten Projekt bis hin zur strategischen Partnerschaft. * Du baust Pipeline proaktiv gemeinsam mit den SDRs (Outbound, Netzwerk, Events) und qualifizierst sauber. * Du führst Demos, steuerst Buying Committees und closed Deals. * Du arbeitest eng mit Marketing, Product und CS zusammen und hältst CRM/Forecast sauber. WEN SUCHEN WIR Die Rolle ist perfekt für einen Hunter, der Lust auf Bau und im Idealfall schon erste Berührungspunkte mit dem Bau hat. Idealerweise bringst du folgendes mit: * Du liebst es zu verkaufen und hast ein Hunter-Mindset, das heißt du wartest nicht auf die perfekte Gelegenheit, sondern schaffst diese selbständig – genauso hast du Freude daran, bestehende Kundenbeziehungen kontinuierlich auszubauen. * Du denkst unternehmerisch aus Kundensicht: du verstehst die strategischen Ziele deiner Kunden, erkennst Wachtumspotenziale frühzeitig und baust Vertrauen auf, das über den einzelnen Deal hinausgeht. * Du hast Lust auf regelmäßige Kundentermine vor Ort, Events und Reisen * Du kommst in komplexen Organisationen zurecht: du identifizierst die richtigen Ansprechpartner:innen und bekommst mehrere Stakeholder an einen Tisch. * Du arbeitest strukturiert: du dokumentierst sauber, hältst Next Steps nach und pflegst Reportings eigenverantwortlich. * Du bringst einen der folgenden Hintergründe mit: * ConTech/PropTech/SaaS (mit Bau-Bezug) * Vertrieb an Bau/Handwerk oder * Bau-Erfahrung (PM/Digitalisierung/Lean/Beratung) und Lust auf Sales. * Du kommunizierst fließend auf Deutsch und Englisch. Zusätzlich zu all den rollenspezifischen Punkten erkennst du deine Werte in unserem Culture Playbook wieder. WAS WIR BIETEN * Ein Unternehmen von Miteigentümern durch steueroptimierte Equity-Zuteilungen * Eine Unternehmenskultur, die Transparenz, Respekt, Eigenverantwortung, Zusammenarbeit und das Wohlergehen jedes Teammitglieds auf dieser spannenden Reise in den Mittelpunkt stellt * Ein Umfeld, das harte Arbeit wertschätzt und gleichzeitig Work-Life-/Familienintegration ermöglicht – mit 28 Tagen Urlaub, flexiblen Arbeitszeiten, Workation und einem hybriden Arbeitsmodell * Hundefreundliches Büro in Berlin mit kostenlosem Mittagessen sowie Getränken und Snacks sowie ein Home Office Budget at Start * Und mehr: Jährliches persönliches Weiterbildungsbudget von 1.500 €, Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge („BAV“) von 30%, Urban Sports Club Mitgliedschaft, ein Home Office Budget und weitere Benefits