Sales Development Representative Praktikant - Deutschsprachig (f/m/d)

BEI SUITEPAD GESTALTEN WIR DAS HOTELZIMMER DER ZUKUNFT! Als Sales Development Representative (SDR) spielst du eine zentrale Rolle beim Aufbau und der Skalierung unserer Vertriebspipeline im europäischen Markt. Als erste Ansprechperson für potenzielle Kund:innen trägst du direkt zu unserem Go-to-Market-Erfolg bei, indem du Outbound-Aktivitäten vorantreibst und Leads in enger Zusammenarbeit mit Sales und Marketing qualifizierst. Dich erwartet eine spannende Einstiegsposition, um deine Karriere im SaaS-Vertrieb zu starten und dich perspektivisch in weiterführende Sales-Rollen zu entwickeln. AUFGABEN * Verantwortung für die Top-of-Funnel-Salesaktivitäten im europäischen Hospitality-Markt * Identifikation und Recherche von Zielkund:innen in Hotels, Resorts und Hotelmanagement-Gruppen * Durchführung von Outbound-Kampagnen (E-Mail, Telefon, LinkedIn, Events) * Qualifizierung eingehender Leads und Vereinbarung von Discovery Calls für das Sales-Team * Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing zur Optimierung von Lead-Generierung und Messaging * Pflege und Verwaltung der Daten im CRM-System (HubSpot, Salesforce) * Zusammenarbeit mit dem Sales-Team, um zu optimieren und zu skalieren * Beitrag zu einer leistungsstarken, positiven und kollaborativen Vertriebskultur DAS BRINGST DU MIT * Erste Erfahrung im Vertrieb, Business Development, in kundenorientierten Rollen oder durch Praktika (erste Erfahrung im SaaS-Umfeld ist ein Plus) * Starkes Interesse an B2B-Vertrieb und technologiegetriebenen Produkten * Hands-on-Mentalität sowie eine proaktive und selbstständige Arbeitsweise * Sicherer Umgang mit Zielen, KPIs und Performance-Kennzahlen * Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten * Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, Englisch fließend (weitere Fremdsprachen sind ein Plus) * Neugierig, motiviert und mit dem Wunsch, im Vertrieb zu lernen und dich weiterzuentwickeln * Sicher im Umgang mit MS Office, insbesondere Excel und PowerPoint DAS ERWARTET DICH BEI UNS * Ein strukturiertes Onboarding, damit du einen optimalen Start bei uns hast * Ein klares Geschäftsmodell, eine definierte Zielgruppe und ein starkes Product-Market-Fit, gemeinsam mit motivierten internationalen Kolleg:innen * Eine Unternehmenskultur mit viel Eigenverantwortung und datengetriebenen Entscheidungen * Ein persönliches Weiterbildungsbudget von 1.000 € pro Jahr, Mobilitätsbenefits und Teamevents * Regelmäßige Feedbackgespräche, transparente Einblicke ins Unternehmen und Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb des Sales-Teams * Ein starker Teamspirit mit einem gemeinsamen Ziel * Die Möglichkeit, eine langfristige Karriere im SaaS-Vertrieb aufzubauen INTERESSIERT? Wenn dir gefällt, was wir bei SuitePad machen, und du Lust hast, mit uns zu arbeiten, dann bewirb dich hier! Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!

KURZ & KNAPP koppla entwickelt die kollaborative Terminplanungsplattform der nächsten Generation für das Bauwesen, die Projektmanagern dabei hilft, Projekte termingerecht abzuwickeln, indem Verzögerungen und Störungen erkannt werden, bevor sie sich auf den Zeitplan auswirken. Wir suchen dich als Sales Development Representative* in Berlin. Du möchtest deine Vertriebskarriere gezielt ausbauen und bringst starke Kommunikationsfähigkeiten mit. Du schreckst nicht vor Cold Calling zurück, sondern nutzt es gezielt, um Bedarf zu erkennen und Termine zu qualifizieren. Außerdem bist du neugierig und findest kreative Wege, unsere Zielkund:innen zu aktivieren. In einem kleinen Team mit erfahrenem Mentor (VP Revenue) und klaren Entwicklungsperspektiven lernst du alle Grundlagen des Outbound-Vertriebs – von der Lead-Qualifizierung bis zur Neukundengewinnung – und bereitest dich in der Regel innerhalb von 12–18 Monaten strukturiert auf deinen nächsten Schritt als Account Executive vor. Auch andere Perspektiven, zum Beispiel im Team Customer Success, stehen dir offen. Compensation: €65-80k OTE (25-35% Split, monatliche Auszahlung) + 5% deines Fixgehalts in Equity oben drauf Location: Berlin (Hybrid, 3+ Tage/Woche in unserem Büro); offen für Relocation nach Berlin *all genders welcome ÜBER KOPPLA Bei koppla sind wir ein ambitioniertes Team, das Spaß an dem hat, was es tut. Unsere Mission ist es, der Bauindustrie dabei zu helfen, effizienter zu bauen. Schon heute arbeiten wir mit führenden Bauunternehmen zusammen und erzielen starke Ergebnisse für unsere Kunden, zum Beispiel indem wir Beschleunigungspotenziale von mehreren Monaten in Bauprojekten sichtbar machen. Unsere Ambitionen werden von führenden VCs wie Earlybird und Newion sowie erfahrenen Business Angels unterstützt. Gemeinsam gehen wir ein Milliardenproblem in einem bislang wenig digitalisierten und unterversorgten Markt an. Unsere Kultur ist ein zentraler Teil davon, wer wir sind, etwas auf das wir wirklich stolz sind. Wir streben kein Hypergrowth um jeden Preis an. Stattdessen stellen wir bewusst langsam und selektiv ein, um ein kleines aber gutes Team aufzubauen, das ein wirklich großartiges Produkt entwickelt. Wir lassen uns inspirieren von Unternehmen wie Netflix, Ashby oder Linear. WAS DU TUN WIRST Du baust durch eigenständige Lead-Recherche und systematisches Cold Calling eine starke Outbound-Pipeline auf, die unserem Sales-Team kontinuierlich qualifizierte Verkaufschancen liefert. * Du baust deine Vertriebsexpertise systematisch auf: Von der ersten Recherche bis zum qualifizierten Lead durchläufst du den kompletten Sales Development Prozess und legst dabei das Fundament für deine Vertriebskarriere. * Du wirst zum Pipeline-Architekten: Du identifizierst eigenständig hochwertige B2B-Prospects (Mid-Market Segment), führst erste Gespräche und verwandelst kalte Kontakte in warme Verkaufschancen für unser Account Executives. * Du entwickelst deine Gesprächsführung: Mit jedem Cold Call und jeder E-Mail-Kampagne schärfst du deine Kommunikationsfähigkeiten und lernst, wie du Entscheider von unserer Lösung überzeugst. * Du meisterst moderne Sales-Tools: Mit HubSpot, Lusha, LinkedIn Sales Navigator und weiteren Tools steuerst du professionell den gesamten Lead-Prozess und entwickelst dabei wertvolle Tech-Skills für deine weitere Laufbahn. * Du gestaltest Strategien mit: Du testest neue Outreach-Methoden, optimierst Prozesse und sammelst dabei strategische Erfahrungen, die dich auf die nächste Karrierestufe vorbereiten. WEN SUCHEN WIR Diese Rolle ist perfekt, wenn du deine Vertriebskarriere strategisch starten oder auf das nächste Level bringen möchtest: * Du bringst erste Vertriebserfahrung mit: Ob durch Praktika, Werkstudententätigkeit oder erste Berufserfahrung – du hast schon mal Kunden kontaktiert und weißt, wie B2B-Verkauf funktioniert. * Du willst Verantwortung für deinen Erfolg: Du suchst eine Rolle, wo deine Leistung direkt sichtbar wird und du selbst steuerst, wie erfolgreich du bist. * Du kommunizierst überzeugend: Am Telefon und per E-Mail bringst du deine Punkte klar rüber und kannst Menschen für Ideen begeistern – auch wenn sie dich noch nicht kennen. * Du denkst unternehmerisch: Du willst nicht nur Aufgaben abarbeiten, sondern aktiv mitgestalten, neue Wege ausprobieren und dabei lernen, was wirklich funktioniert. * Du siehst deine Zukunft im Vertrieb: Ob Quereinsteiger oder schon auf dem Weg – du willst langfristig im Sales wachsen und suchst den idealen Einstieg oder nächsten Schritt. * Du sprichst fließend Deutsch und kommst auch auf Englisch gut zurecht, wenn es um interne Abstimmungen geht. Zusätzlich zu all den rollenspezifischen Punkten erkennst du deine Werte in unserem Culture Playbook wieder. WAS WIR BIETEN * Ein Unternehmen von Miteigentümern durch steueroptimierte Equity Zuteilungen. * Eine Unternehmenskultur, die Transparenz, Respekt, Eigenverantwortung, Zusammenarbeit und das Wohlergehen jedes Teammitglieds auf dieser spannenden Reise in den Mittelpunkt stellt * Ein Umfeld, das harte Arbeit wertschätzt und gleichzeitig Work-Life-/Familienintegration ermöglicht – mit 28 Tagen Urlaub, flexiblen Arbeitszeiten. Workation und einem hybriden Arbeitsmodell * Hundefreundliches Büro in Berlin mit kostenlosem Mittagessen sowie Getränken und Snacks sowie ein Home Office Budget at Start * Und mehr: Jährliches persönliches Weiterbildungsbudget von 1.500 €, Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge („BAV“) von 30%, Urban Sports Club Mitgliedschaft, 50% Zuschuss zum Jobticket, Home Office Budget und weitere Benefits