Head of Sales (m/w/d)

DEINE MISSION Kurzfassung für die schnelle Orientierung: VARM sucht in Berlin einen umsetzungsstarken Head of Sales (m/w/d) mit mehrjähriger B2C-Vertriebs- und Führungserfahrung. Du übernimmst ein bereits erfolgreiches Sales-Team mit 15 Mitarbeitenden und skalierst die Vertriebsorganisation nach der Series-A-Finanzierung (17,5 Mio. €) in die nächste Wachstumsphase. Muttersprache Deutsch oder verhandlungssicher sowie hybrides Arbeiten mit drei bis vier Office-Tagen pro Woche in Berlin. Über VARM VARM ist eines der am schnellsten wachsenden Climate-Tech-Startups in Europa: Wir denken Wärmedämmung neu und unterstützen Eigenheimbesitzer dabei, ihre Häuser energieeffizient zu modernisieren – einfach, digital und mit einem direkten Beitrag zur Energiewende. In den vergangenen drei Jahren haben wir ein erfolgreiches Geschäftsmodell aufgebaut, ein leistungsstarkes Vertriebsteam etabliert, sind auf rund 70 Mitarbeitende gewachsen und erzielen kontinuierlich Umsatzwachstum – Tendenz weiter steigend. Gerade haben wir eine starke Series-A-Finanzierung über 17,5 Millionen Euro abgeschlossen und starten damit in das nächste Kapitel. Wir verfügen über einen funktionierenden Vertrieb, ein eingespieltes Team und ein skalierbares Geschäftsmodell. Diese Position wird im Zuge unserer nächsten Wachstumsphase neu geschaffen. Deine Mission Du entwickelst aus einer erfolgreichen Vertriebsorganisation den Umsatzmotor der nächsten Unternehmensphase. Du steigst nicht in einen Vertrieb im Aufbau ein und musst auch nichts „retten". Stattdessen übernimmst Du ein bereits etabliertes, eingespieltes Sales-Team mit funktionierenden Prozessen und einem bewährten Wachstumsmodell – und entwickelst es in die nächste Skalierungsstufe. Du professionalisierst Strukturen, entwickelst Menschen, baust das Team gezielt aus und schaffst die Grundlage für nachhaltiges Wachstum. Perspektivisch gestaltest Du weitere Wachstumsinitiativen und die Weiterentwicklung unserer Commercial-Organisation aktiv mit. Was macht ein Head of Sales bei VARM? Du bist gleichermaßen Führungskraft und Macher:in: Du entwickelst Strukturen, coachst Dein Team und gehst bei Bedarf selbst in strategisch wichtige Kundengespräche. In den ersten Monaten liegt Dein Schwerpunkt stärker auf Umsetzung und Einarbeitung; anschließend rücken Führung und Skalierung der Organisation zunehmend in den Mittelpunkt. Du arbeitest eng mit dem Gründer- und Leadership-Team zusammen und prägst den Vertrieb von VARM nachhaltig. Uns ist wichtig, dass Du Bock hast, selbst Sachen umzusetzen: Wir suchen keinen rein strategischen Head of Sales (m/w/d), sondern jemanden, die/der Dinge direkt in die Umsetzung bringt. Deine Aufgaben Dein Erfolg wird daran gemessen, wie konsequent Du Umsatzwachstum, Team-Performance und die Skalierbarkeit unserer Vertriebsorganisation weiterentwickelst. Strategie & Umsetzung * Strategische Fokus-Themen in messbare Vertriebsergebnisse übersetzen * B2C-Vertriebsstrategie und Go-to-Market-Ansätze weiterentwickeln * Steuerung über KPIs, Sales-Forecasts und Pipeline-Management * Skalierbare Vertriebsprozesse und einen leistungsstarken Sales-Funnel bauen * KI im Vertrieb einsetzen – von KI-gestützten Cold Calls über Sales-Analysen bis zu Lead-Priorisierung und Forecasting * Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Product und Leadership für mehr Umsatz und Conversion Teamführung & Aufbau * Führung, Coaching und Entwicklung des bestehenden Sales-Teams * Aufbau einer leistungsorientierten und wertschätzenden Vertriebskultur * Recruiting, Onboarding und gezielter Ausbau des Teams * Zielsysteme sowie Incentive- und Provisionsmodelle entwickeln Operativer Vertrieb * Mitwirken bei strategisch wichtigen Kundengesprächen und ausgewählten Deals * Best Practices vermitteln und Dein Team kontinuierlich coachen Fokus der ersten 12 Monate Erste 6 Monate: * Umsetzung: 35 % * Teamführung: 40 % * Hiring: 15 % * Operativer Vertrieb: 10 % Ab Monat 7: * Umsetzung: 20 % * Teamführung: 50 % * Hiring: 25 % * Operativer Vertrieb: 5 % DEIN PROFIL Must-haves * Mehrjährige Hands-on-Erfahrung im B2C-Vertrieb mit nachweisbaren Vertriebserfolgen, z. B. als Head of Sales, Sales Director, Vertriebsleiter:in, Sales Lead oder Teamleiter:in Sales * KI-Affinität an vorderster Front: Du bist ganz vorne dabei, wenn es um künstliche Intelligenz und ihren praktischen Einsatz im Betrieb geht. KI ist fester Bestandteil Deines Arbeitsalltags – und Du weißt, wie Du sie gezielt einsetzt, um Dein Sales-Team besser und leistungsfähiger zu machen * Mehrjährige Führungserfahrung mit Teams von etwa 10 bis 20+ Mitarbeitenden * Nachweisbare Erfahrung im Aufbau und der Skalierung von Sales-Organisationen im Startup- oder Scale-up-Umfeld * Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und datengetriebener Vertriebssteuerung (KPIs, Forecasting, Funnel-Management) * Ausgeprägte Hands-on-Mentalität und hohe Umsetzungsstärke (Execution) * Deutsch auf Muttersprachen- oder verhandlungssicherem Niveau * Bereitschaft, an drei bis vier Tagen pro Woche im Berliner Office zu arbeiten Nice-to-haves (echte Differenzierungsmerkmale) * Erfahrung im B2B-Vertrieb – wertvoll mit Blick auf den perspektivischen Ausbau unseres B2B-Bereichs * Erfahrung beim Skalieren von Vertriebsorganisationen über mehrere Unternehmensphasen hinweg * Erfahrung mit internationalen Go-to-Market-Strategien oder dem Markteintritt in neue Länder * Branchenkenntnisse im Climate-Tech- oder Energy-Tech-Umfeld Skills & Persönlichkeit Du bist eine unternehmerisch denkende Führungspersönlichkeit mit ausgeprägter Umsetzungsstärke und dem Anspruch, gemeinsam mit Deinem Team außergewöhnliche Ergebnisse zu erzielen. Du überzeugst durch: * Leadership & Empathie – Du entwickelst, motivierst und bindest Talente. * Umsetzungsstärke (Execution) – Du bringst Themen konsequent ins Ziel. * Hands-on-Mentalität – Du gehst mit gutem Beispiel voran. * Ergebnis- & Zielorientierung – Du denkst in Umsatz, KPIs und nachhaltigem Wachstum. * Kommunikations- & Überzeugungsstärke – im Team, mit Kunden und im Leadership. * Resilienz & Entscheidungsfähigkeit – auch in einem dynamischen Umfeld. * Strategisches Denken mit operativer Umsetzungskompetenz. * Datengetriebenes, analytisches Arbeiten – Entscheidungen auf Basis von Zahlen. WARUM WIR? Was VARM Dir bietet * Eine Schlüsselrolle mit großem, unternehmerischem Gestaltungsspielraum und direktem Einfluss auf die zukünftige Entwicklung von VARM * Attraktives Vergütungspaket: eine Mischung aus Fixgehalt, variabler Vergütung und Stock Options (VSOP) – je nachdem, wie stark Du am Unternehmenserfolg partizipieren möchtest * Ein etabliertes 15-köpfiges Sales-Team als starke Basis für weiteres Wachstum * Direkten Einfluss auf Umsatz, Unternehmensentwicklung und Klimawirkung * Enge Zusammenarbeit mit Gründer- und Leadership-Team sowie kurze Entscheidungswege * Onsite first, aber hybrid: Wir glauben an persönliche Zusammenarbeit, bieten Dir aber Flexibilität für Remote – modernes Office in Berlin-Kreuzberg, 3–4 Tage/Woche vor Ort * Klare Entwicklungsperspektive: Mit dem Wachstum von VARM wächst Deine Verantwortung – bis hin zu einer übergreifenden Commercial-Leadership-Rolle, beispielsweise als VP Sales, VP Revenue oder perspektivisch Chief Revenue Officer (CRO)

ÜBER UNS BOCK AUF VERTRIEB, DER DIE WELT VERÄNDERT? Hey! Wir sind nucao, das Leipziger Food-Startup, das zeigt: Schokolade kann mehr. Mehr Geschmack. Mehr Nachhaltigkeit. Mehr Impact. Unsere Mission: Wir krempeln die Schokoladenindustrie um. Mit Snacks, die nicht nur unglaublich lecker, sondern auch bio, vegan, fair gehandelt und revolutionär verpackt sind. We change the game, for good - BAM! Jetzt wollen wir unsere Präsenz im deutschen Lebensmitteleinzelhandel (LEH) ausbauen und dafür suchen wir dich: einen echten Macher, der Lust hat, unsere Produkte sichtbar zu machen und Märkte zu erobern. DEINE ROLLE DEINE MISSION: DU MACHST NUCAO IN DEINER REGION SICHTBAR! Du bist unser Gesicht vor Ort und trägst unsere Mission direkt in den Lebensmitteleinzelhandel (LEH). Dein Ziel: nucao omnipräsent machen und die "weißen Flecken" auf der Landkarte wegradieren. * Dein Gebiet. Dein Erfolg: Du übernimmst den Großraum Berlin als dein "Revier". Du kennst (oder lernst) hier jeden Markt und jeden Entscheiderin. * Volle Regale, volle Power: Du sorgst dafür, dass unsere Produkte immer perfekt platziert sind – sichtbar, verfügbar und unwiderstehlich. * Beziehungsaufbau: Du gehst selbstbewusst auf Neukundinnen zu und baust langfristige, partnerschaftliche Beziehungen zu den Märkten auf.  * Aktivierung am POS: Gemeinsam mit unserem Trade Marketing Team setzt du kreative Kampagnen, Zweitplatzierungen oder Verkostungen um, die am Regal für Aufsehen sorgen. * Teamwork: Du bist nicht allein! Du arbeitest eng mit unserem Field Marketing und Head of Sales zusammen, gibst Feedback aus dem Feld und treibst neue Ideen voran. * On the Road: Du liebst die Straße. Dieser Job ist eine 100%ige Reisetätigkeit in deinem Gebiet (Vollzeit). DEIN SKILLSET Du musst keine klassischer Vertriebler*in sein, aber du musst für Sales brennen. * Abschlussstärke: Du bist hochmotiviert zu verkaufen. Deine Hartnäckigkeit und dein Verhandlungsgeschick zahlen sich aus, wenn du Entscheider*innen für unsere Produkte gewinnst. Ob mit kaufmännischer Ausbildung, Studium oder als Quereinsteiger*in – du hast Bock auf eine Sales-Karriere mit Sinn. * Überzeugung: Du bist mit Feuer und Flamme dabei, eine Mission zu transportieren, die weit über das Produkt hinausgeht. * Eigenverantwortung: Du übernimmst Verantwortung, organisierst dich selbst und besitzt den nötigen Ehrgeiz, dein Gebiet im Alleingang zu rocken. Agiler Vertrieb ist genau dein Ding. * Struktur: Du verbindest Start-up-Spirit mit Weitsicht. Du arbeitest strukturiert, zielorientiert und eine saubere Dokumentation deiner Erfolge (Reporting) ist für dich selbstverständlich. WAS WIR BIETEN Wir fordern viel, aber wir geben verdammt viel zurück. * Radikal transparentes Gehalt: Schluss mit Feilschen. Unser Gehaltsmodell ist für alle einsehbar und fair. Grundgehalt plus erfolgsabhängiger Bonus – klar geregelt und ohne undurchsichtige Verhandlungen. * Das volle Sales-Package: Du erhältst alle Tools, die du für deinen Erfolg brauchst: e-Firmenwagen (auch zur privaten Nutzung), Laptop, Telefon und Firmenkreditkarte. * Echter Impact, der schmeckt: Bei uns ist Sinnhaftigkeit kein Buzzword. Du forderst aktiv die großen Player heraus und hinterlässt einen positiven Fußabdruck in einer verstaubten Industrie. * Deine Lernkurve? Senkrecht! Wir glauben an dein Potenzial und geben dir früh Verantwortung. Dein Engagement wird direkt sichtbar. Dein Team ist dein Kompass und dein Sicherheitsnetz – wir wachsen gemeinsam. * Fokus auf deine Stärken: Wir fördern dich aktiv. Mit Tools wie dem Clifton StrengthsFinder entdecken wir, was dich antreibt, und bauen deine Talente aus. * Teamzusammenhalt: Echter Zusammenhalt, flache Hierarchien, direkte Kommunikation. Wir feiern unsere Erfolge – bei Team-Events, Offsites oder Baumpflanzaktionen. * Weitere Benefits: Zuschüsse für Mittagessen, Urban Sports, Supplements für deine Gesundheit und eine moderne betriebliche Altersvorsorge (bAV) mit ETF-Sparplänen. Deine Perspektive DU STARTEST ALS FIELD SALES MANAGER – UND WENN DU ERFOLG HAST, WÄCHST DU WEITER: ZUM SENIOR, TEAMLEAD ODER KEY ACCOUNT MANAGER. WIR FÖRDERN DICH INDIVIDUELL UND DEIN IMPACT BESTIMMT DEIN WACHSTUM. KLINGT NACH DEINEM TRAUM-JOB? Dann zeig uns, was du drauf hast. Wir freuen uns riesig auf deine Bewerbung!