Sales Hunter (m/w/d) Neukundenakquise

DEINE HERAUSFORDERUNGEN * Aktive Neukundenakquise („Hunter-Mentalität“) sowie Betreuung und Ausbau bestehender Key Accounts in den Bereichen Food Retail, E-Grocery und Logistik mit dem Fokus auf Großbritannien und die EU (außerhalb der DACH-Region) * Proaktiver Vertrieb der thermischen Verpackungssysteme der va-Q-tec für Logistiklösungen im Food-Bereich * Identifikation, Entwicklung und Umsetzung kundenspezifischer (Pilot-)Projekte mit Einzelhändlern und E-Grocery-Unternehmen * Schnittstellenmanagement zwischen Produktmanagement, Entwicklung, Operations und weiteren internen Stakeholdern zur erfolgreichen Umsetzung von Projekten * Mitarbeit an strategischen Projekten und Private-Equity-Reporting * Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie kontinuierliche Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie * Verantwortung für die Erreichung von Umsatzzielen und KPIs im Geschäftsbereich * Vorbereitung und Durchführung von Kundenbesuchen sowie Präsentation der Firma und des Produktportfolios bei Messen DEIN PROFIL * Erfolgreich abgeschlossenes betriebswirtschaftliches oder technisches Studium oder eine vergleichbare Ausbildung  * Mehrjährige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb – idealerweise in den Bereichen Lebensmittelhandel, E-Grocery, Kältelogistik oder Verpackung * Bestehendes Netzwerk innerhalb der Food-Retail- oder E-Grocery-Branche – vorzugsweise mit Kontakten in Investitionsgüter, (Last-Mile-)Logistik oder Beschaffung * Erfahrung in der Zusammenarbeit mit führenden Intralogistik-Anbietern oder Systemintegratoren ist von Vorteil  * Nachweislicher Erfolg bei der Implementierung neuer komplexer Lösungen bei Neukunden * Unternehmerisches Denken, Hands-on-Mentalität und Verhandlungsgeschick * Hohes Maß an Engagement, Einsatzbereitschaft und Flexibilität * Fließende Englischkenntnisse sind ein Muss, weitere europäische Sprachen (z. B. Deutsch, Französisch, Spanisch) von Vorteil  * Reisebereitschaft international liegt bei 30–50% UNSER EQUIPMENT FÜR DICH - DEINE BENEFITS * Flexible Arbeitszeiten * Kinderbetreuungszuschuss * Job Rad * Betriebliches Gesundheitsmanagement * Weiterbildungsmöglichkeiten * Gemeinsame Sportveranstaltungen oder Teamevents * Homeoffice KONTAKT Melanie Gilbert Personalabteilung Phone: +49 931 359 42 - 0    va-Q-tec Thermal Solutions GmbH Alfred-Nobel-Straße 33 97080 Würzburg Germany

DEINE AUFGABEN RYZE Digital ist eine der führenden Agenturgruppen für digitale Unternehmenskommunikation im deutschsprachigen Raum – aufgebaut über eine konsequente Buy-&-Build-Strategie. Wir verbinden strategische Kommunikation, digitales Reporting und Technologie zu einem Leistungsversprechen, das der Markt so nicht kennt: Tech-Driven Corporate Communications. Zu unseren Kunden zählen börsennotierte Konzerne, größere Mittelständler und Organisationen, für die Kommunikation, Investor Relations und Nachhaltigkeitsberichterstattung geschäftskritisch sind. Für den gezielten Ausbau unseres Neukundengeschäfts im Geschäftsfeld Corporate Communications & Reporting (CCR) suchen wir eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die den Markt nicht verwaltet, sondern erschließt. Deine Rolle Du baust unser CCR-Neugeschäft aktiv auf. Du identifizierst relevante Entscheider in Investor Relations, Unternehmenskommunikation und Nachhaltigkeit, eröffnest den Dialog und führst ihn bis zum Abschluss. Du arbeitest eng mit unseren Fachbereichen und der Geschäftsführung zusammen, agierst aber eigenverantwortlich – mit dem nötigen Freiraum, deinen Marktzugang selbst zu gestalten. Deine Aufgaben * Neukundenakquise: Du baust eine belastbare Pipeline auf – vom ersten Kontakt über Cold Outreach, Netzwerk und Empfehlungen bis zur qualifizierten Opportunity. * Buying-Center-Zugang: Du navigierst souverän in komplexen Entscheidungsstrukturen (IR, Comms, ESG, Vorstand) und adressierst die jeweils relevanten Motive. * Beratender Verkauf: Du verkaufst keine Leistung von der Stange, sondern eine strategische Positionierung – digitales Reporting, Nachhaltigkeitskommunikation und tech-gestützte Kommunikationslösungen. * Cross-Selling: Du erkennst über den CCR-Einstieg hinaus Potenziale in unseren weiteren Geschäftsfeldern und öffnest diese Türen. * Abschlussverantwortung: Du führst Angebots- und Vertragsverhandlungen eigenständig bis zum Signing. * CRM-Disziplin: Du pflegst deine Pipeline sauber in HubSpot und lieferst belastbare Forecasts. * Als Teamplayer hast Du Lust, im Team das Beste für die Agentur rauszuholen und gemeinsam an den Umsatzzielen zu arbeiten * Du bist für die Pflege deiner Projekte in unserem CRM-System (HubSpot) verantwortlich und nimmst an unterschiedlichen Jour-Fixe-Terminen teil DAS BRINGST DU MIT * Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im Lösungs- oder Beratungsverkauf – idealerweise im Agentur-, SaaS-, Reporting- oder Kommunikationsumfeld. * Nachweisbarer Track Record im Neukundengeschäft mit erklärungsbedürftigen Leistungen und längeren Sales-Zyklen. * Verständnis für die Welt von Investor Relations, Unternehmenskommunikation und Nachhaltigkeitsberichterstattung (CSRD/ESG) – oder die klare Bereitschaft und Fähigkeit, sich diese schnell zu erschließen. * Ausgeprägte Hunter-Mentalität: Eigenantrieb, Abschlussorientierung und hohe Frustrationstoleranz. * Souveränes Auftreten auf Entscheider- und Vorstandsebene. * Verhandlungssicheres Deutsch, gutes Englisch. DAS BIETEN WIR DIR * Ein verkaufbares Alleinstellungsmerkmal: Eine echte Marktposition statt eines austauschbaren Leistungskatalogs – mit Rückenwind durch regulatorische Treiber wie die CSRD. * Gestaltungsspielraum: Du baust dein Geschäft auf, statt eine bestehende Struktur zu verwalten – mit kurzen Entscheidungswegen und direktem Draht zur Geschäftsführung. * Attraktives Vergütungsmodell: Wettbewerbsfähiges Fixum plus leistungsstarke, ungedeckelte variable Komponente. * Flexibilität: Mobiles Arbeiten und moderne Arbeitsbedingungen an unseren Standorten. * Eine Gruppe im Aufbau: Eine wachsende, akquisitionsgetriebene Plattform mit klarer Ambition zur Marktführerschaft. Klingt nach dir? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung – gern formlos, mit deinem Track Record und einem Satz dazu, warum gerade du unser CCR-Neugeschäft nach vorn bringst.